中信銀行復古大片：鐘先生發(fā)年終獎了

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舉報 2022-01

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明明發(fā)布了年終獎，他卻沒有第一時間告訴自己的妻子，而是把電話打給了誰，馬上獲得了“年終獎上獎”？

今年開門紅，中信銀行打造了一個復古懸疑感的TVC《鐘先生發(fā)年終獎了》，影片以鐘先生拿到年終獎開始，以“年終獎”到底去哪了為線索，跟隨鐘先生的腳步一步步揭秘答案——

鐘先生發(fā)年終獎了

視覺上，影片以不同的色彩、明亮的撞色塑造了鐘先生辦公室、中信銀行理財室、餐廳等場景，具有沖擊力的復古風格和視覺效果為內(nèi)容增色；臺詞和內(nèi)容上，則設(shè)計了與投資者“小心思”共鳴的話題點和有梗的臺詞。例如，鐘先生“結(jié)婚了”，中信銀行理財經(jīng)理秒懂其中含義，步步銜接引導至中信銀行，能夠為不同需求定制財富組合，潛移默化中傳遞品牌價值。

通過視覺與內(nèi)容的相互加持，為影片“注入靈魂”，視頻同步發(fā)布21世紀經(jīng)濟報道視頻號和中信銀行內(nèi)部矩陣，實現(xiàn)銀行界開門紅的差異化傳播。

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【背景與目標】

每年年末至次年3月，是銀行系一年一度最重要“開門紅”營銷節(jié)點。為推動開門紅銷售爆發(fā)，為“全民年終獎”活動主會場引流。通過花式傳播內(nèi)容，引發(fā)和客戶的共鳴，實現(xiàn)在一眾同質(zhì)化內(nèi)容中的差異化競爭，真正以內(nèi)容傳遞價值，占領(lǐng)客戶心智、促動銷量增長。

【洞察與策略】

年終獎是一年一度歲末年初的大熱話題，別人家的年終獎為什么這么亮眼？老公們的年終獎都去哪了？互聯(lián)網(wǎng)上年終獎的梗層出不窮。每年歲末年初，銀行圈兒就會開始年終獎“搶錢”大戰(zhàn)，誰和年終獎的話題結(jié)合越緊密、誰越能占領(lǐng)客戶心智，誰就能“搶”到客戶的年終獎。而在中國，有一個流行的大眾文化現(xiàn)象，就是很多人會把自己的年終獎上交給老婆?；谶@種現(xiàn)象，我們設(shè)計了一個巧妙的反轉(zhuǎn)，“鐘先生發(fā)了年終獎，但是他在第一時間沒有把這件事告訴自己的妻子，而是把電話發(fā)給了……自己的客戶經(jīng)理，充分捕捉大眾的獵奇情緒，讓觀眾隨著懸念開始進入劇情，從而最終給出核心價值：年終獎來中信銀行，能夠拿到年終獎上獎！

【創(chuàng)意闡述】

主題上，以“鐘先生發(fā)了年終獎，卻沒有第一時間上交老婆，而是把電話打給了他的理財經(jīng)理”為懸念展開劇情；視覺上，伴隨劇情展開，以不同的色彩、明亮的撞色塑造了鐘先生辦公室、中信銀行理財室、約會餐廳等場景，具有沖擊力的復古風格和視覺效果為內(nèi)容增色；內(nèi)容上，設(shè)計了與投資者“小心思”共鳴的話題點和有梗的臺詞。例如，鐘先生“結(jié)婚了”，中信銀行理財經(jīng)理秒懂其中含義，立刻設(shè)計了可以“月月分紅”的資產(chǎn)配置方案，方便種先生擁有自己的“零花錢”，整體劇情、轉(zhuǎn)場節(jié)奏緊湊、明快，沒有任何多余鏡頭，步步銜接引導客戶發(fā)了年終獎，來中信銀行做資產(chǎn)配置，獲得“年終獎上獎”，同時引導至中信銀行APP觀看全民年終獎超級直播，傳遞中信銀行鮮明的用戶價值。

【結(jié)果與影響】

《鐘先生發(fā)年終獎了》視頻獲得中信銀行總分支行的一致好評，在和21CN聯(lián)合舉辦的全民年終獎超級直播中，持續(xù)在媒體渠道通過該視頻為直播引流，助力直播觀看量突破357萬。同時由于“鐘先生發(fā)年終獎沒有打電話給妻子，卻打給了客戶經(jīng)理”趣味設(shè)定具有很大的話題空間，為客戶經(jīng)理和客戶之間提供了一個可以打開溝通的“社交貨幣”，很多一線客戶經(jīng)理反應(yīng)很多客戶年底理財會開玩笑表示，自己就是鐘先生，第一時間就來找客戶經(jīng)理了，想要同款好產(chǎn)品。