做新冠疫苗的康希諾，開(kāi)了一家網(wǎng)紅咖啡館

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舉報(bào) 2022-12

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隨著新冠被劃為“乙類乙管”，“每個(gè)人都成為健康第一責(zé)任人”，層出不窮的變異株讓防控前景充滿不確定。疫苗作為一款公共衛(wèi)生產(chǎn)品，其作用變得尤為重要。

在2022年底，國(guó)內(nèi)疫苗龍頭康希諾推出吸入新冠疫苗，有效性和接種的體驗(yàn)感上進(jìn)一步提高，不用打針，吸一口就搞定。

康希諾專門搭建了一家【空氣咖啡館】，用于科普新產(chǎn)品吸入新冠疫苗：接種就如喝咖啡。

往下看，也許將來(lái)你也用得著。

請(qǐng)欣賞現(xiàn)場(chǎng)視頻

康希諾推出【全球首款吸入新冠疫苗】，已于國(guó)內(nèi)作為加強(qiáng)針被納入緊急使用，可用于18歲及以上人群。該吸入疫苗避免針刺接種的疼痛，并激發(fā)人體產(chǎn)生黏膜免疫，一呼一吸間即可獲得高效免疫保護(hù)。它的優(yōu)勢(shì)在于，在人體呼吸道建立起第一道防線，激發(fā)黏膜、體液、細(xì)胞三重免疫，且應(yīng)對(duì)奧密克戎等變異株的能力更強(qiáng)，可為受種者提供更好保護(hù)。

雖然產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，但普羅大眾吸入疫苗知之甚少。除借助主流媒體從專業(yè)角度報(bào)道之外，我們能不能從體驗(yàn)營(yíng)銷的角度，增進(jìn)媒體與大眾對(duì)這一先進(jìn)接種方式的了解？

答案：開(kāi)一家空氣咖啡館。用創(chuàng)造性的體驗(yàn)，宣傳創(chuàng)造性的產(chǎn)品，使得本案在2022年的制藥企業(yè)的品牌傳播中，顯得格外引人注目。

一個(gè)融合趣味與科學(xué)的咖啡館

咖啡館的外立面采用純白和漸變藍(lán)色，體現(xiàn)出制藥企業(yè)所具有的科學(xué)、理性的氣息。正面大門上CanSinoBIO Air Cafe字樣，加上頂部的中文招牌【康希諾空氣咖啡館】，用讓人眼前一亮的方式告訴參觀者，康希諾在為他們打造一次前所未有的奇趣體驗(yàn)。

參觀者進(jìn)入咖啡館，就能看到墻上的一個(gè)新穎的菜單?？迪ＶZ為參觀者準(zhǔn)備了極具城市特色的空氣咖啡，例如【上海美式】、【云南拿鐵】、【墨西哥炭燒咖啡】、【印度尼西亞黑咖啡】等。

在柜臺(tái)下單后，工作人員通過(guò)霧化生理鹽水，為參觀者調(diào)制出一杯可以吸入的空氣咖啡。在完成體驗(yàn)后，觀眾都能掃描杯套上的二維碼了解產(chǎn)品的具體信息。

通過(guò)這次體驗(yàn)，參觀者將了解到，接種吸入新冠疫苗，就跟品享這杯空氣咖啡一模一樣。出于疫苗接種自愿原則，這里用生理鹽水代替疫苗。

通過(guò)一次簡(jiǎn)單有趣的【空氣咖啡】體驗(yàn)，普及全新的接種方式，提高了大眾對(duì)康希諾吸入新冠疫苗的興趣。

「空氣咖啡館」的概念從何而來(lái)？

疫苗作為一種處方藥，在傳播上受到了嚴(yán)格的政策管控。如何讓吸入疫苗這一全球首創(chuàng)的產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的概念，為廣大群眾理解和接受？【不破不立】是在項(xiàng)目初期已經(jīng)和客戶達(dá)成的共識(shí)，作為一款創(chuàng)新的產(chǎn)品和一個(gè)后入局者需要更加巧妙的洞察才能在一片紅海中殺出重圍。

根據(jù)【認(rèn)知心理學(xué)】的理論：人類學(xué)習(xí)了解一個(gè)新的事物就是對(duì)結(jié)構(gòu)的認(rèn)知以及對(duì)變化的期望，所以學(xué)習(xí)是一個(gè)事物關(guān)聯(lián)的過(guò)程。因此用一個(gè)通俗易懂的概念來(lái)告訴公眾什么是可吸入疫苗，不僅可以降低溝通和學(xué)習(xí)成本同時(shí)還能讓公眾對(duì)品牌產(chǎn)生積極聯(lián)想。

我們首先針對(duì)年輕人進(jìn)行傳播。對(duì)一款全新的疫苗產(chǎn)品，比起老年人，年輕人的接受度無(wú)疑會(huì)更高。經(jīng)過(guò)多輪討論，【空氣咖啡館】的概念躍然紙上。一方面【喝咖啡】已經(jīng)成為了大部分年輕人必不可少的生活習(xí)慣，同時(shí)可吸入疫苗的研發(fā)靈感也源于【喝咖啡、喝奶茶】這些行為。同時(shí)也能夠更好的向公眾傳達(dá)，可吸入疫苗的接種和使用體驗(yàn)。

從Cansino到Sinocan（中國(guó)可以）

F5向康希諾提出了Sino Can（中國(guó)可以）這一全新的品牌理念，巧妙地把Cansino的名字作了一個(gè)順序調(diào)換，就創(chuàng)造了一個(gè)全新的概2022年6月的亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇上，康希諾董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官宇學(xué)峰以《創(chuàng)新不止，世界無(wú)疫》這一主題進(jìn)行演講，并首次向公眾提出了Sino Can這一全新的企業(yè)使命?！究諝饪Х瑞^】不過(guò)是【中國(guó)可以】品牌理念的又一次實(shí)踐。

目前康希諾疫苗已經(jīng)進(jìn)入了除中國(guó)外的眾多國(guó)家，包括了東南亞、拉美及非洲等地區(qū)，成為構(gòu)建全球公共衛(wèi)生安全的重要一環(huán)。在【空氣咖啡菜單】上，世界各地的咖啡命名，意喻的就是康希諾走向全國(guó)，走向世界的抱負(fù)。

對(duì)康希諾來(lái)說(shuō)，Sino Can不僅是一句口號(hào)，更是企業(yè)對(duì)世界鄭重的承諾——世界無(wú)疫，中國(guó)可以?！究諝饪Х瑞^】也不單是一次事件營(yíng)銷，而是面向全球的產(chǎn)品推廣。世界各地的衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及普通大眾更好更快地了解可吸入疫苗，了解其創(chuàng)新和突破之處。

在未來(lái)，走出去的不僅是中國(guó)產(chǎn)品，更是中國(guó)品牌以及背后品牌對(duì)世界的承諾。