平安好車主年貨節(jié)：久違的春節(jié)團(tuán)圓，就要一塊過好年
2023年春節(jié)，是疫情放開后第一個(gè)團(tuán)圓年，也是平安好車主的第一個(gè)年貨節(jié)，除了為車主們準(zhǔn)備一系列過年必備的車商品外，好車主站內(nèi)也上線了集福簽、跨年紅包雨、抽獎(jiǎng)等諸多有關(guān)車服務(wù)、非車險(xiǎn)的年貨節(jié)福利。
釋放活動(dòng)信息、提升活動(dòng)期間活躍和獲客，是本次傳播的重要目的。但在此之前，將零碎的信息整合為一句簡(jiǎn)單、直白、且有力的宣傳口號(hào)，并結(jié)合春節(jié)場(chǎng)景，找到與用戶溝通的情感價(jià)值點(diǎn)作為傳播主題，更是重中之重。
如何用一個(gè)極具吸引力的溝通點(diǎn)，串聯(lián)起一個(gè)有人情、有好貨、有話題的平安好車主年貨節(jié)？
中國傳統(tǒng)文化中，新春佳節(jié)最重要的是一家人聚在一起團(tuán)團(tuán)圓圓過大年，尤其在經(jīng)歷三年疫情后，和親朋好友久違地一塊兒過年，大概是大多數(shù)人的開年愿望。
而在眾多營銷節(jié)點(diǎn)的營銷活動(dòng)中，真誠永遠(yuǎn)是必殺技，“直降”“秒殺”等簡(jiǎn)單粗暴的福利最得人心，同理，在春節(jié)期間，一塊錢的超級(jí)利益對(duì)大眾而言足具吸引力。
“1塊”，既可作為用戶情感的極致共情，也可作為業(yè)務(wù)引流的超級(jí)利益。
“1塊過好年”不僅是平安好車主年貨節(jié)的活動(dòng)利益點(diǎn)，更是新年情緒價(jià)值和美好祝愿的傳遞。
平安好車主也將一塊錢的利益點(diǎn)，貫穿至不同的業(yè)務(wù)版塊中，全方位覆蓋車主用戶的過年場(chǎng)景。
同時(shí)聯(lián)動(dòng)年貨福利官土豆、呂嚴(yán)送上這場(chǎng)一年一度的好車主福利。
我們也進(jìn)一步挖掘年貨與用戶的情感鏈接，為車主年貨節(jié)中的車商品福利——十大爆品年貨制作了十支短邏輯的趣味小片。
以返鄉(xiāng)、回家團(tuán)圓、走親訪友拜大年等系列過年場(chǎng)景作為切入點(diǎn)，通過自駕回家、炫砂糖桔、吃年夜飯、聚會(huì)嘮嗑等熟悉且極具代入感的畫面?zhèn)鬟_(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，調(diào)動(dòng)春節(jié)情緒，以商品建立共情，預(yù)告站內(nèi)爆款好物活動(dòng)。
車商品年貨海報(bào)除了HL小片中的VO外，還特地“邀請(qǐng)”到平安好車主IP安安出境，為此次傳播“加馬”。
在新年用販賣焦慮式推銷保險(xiǎn)是一件很有挑戰(zhàn)的事，因此我們想另辟蹊徑，從用戶愛車、寵物等反向視角，找到它們?yōu)橛脩糇８５娜の抖床欤層脩粢庾R(shí)到上平安好車主購買非車險(xiǎn)，更能一塊過好年。
平安好車主年貨節(jié)“陪你一塊過好年”，既是新年節(jié)點(diǎn)的情感紐帶，實(shí)現(xiàn)全民歡聚共享團(tuán)圓大禮的幸福局面；又是為大促營銷建立的新消費(fèi)心智，實(shí)現(xiàn)刺激全網(wǎng)瘋搶一塊錢的超級(jí)新年福利。當(dāng)強(qiáng)大的共情能力與狂歡的福利政策深度捆綁時(shí)，平安好車主借勢(shì)年貨節(jié)，水到渠成的快速盤活及吸納大眾流量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與口碑的新年雙豐收。
結(jié)尾碎碎念：項(xiàng)目執(zhí)行期間，正值疫情全面放開，團(tuán)隊(duì)成員輪番羊了個(gè)羊，騰訊會(huì)議“寶娟嗓”含量超標(biāo)，導(dǎo)演不僅在現(xiàn)場(chǎng)拍攝，還要線上“直播”現(xiàn)場(chǎng)情況，即便如此，小伙伴們還是克服了諸多困難，圓滿完成了此次傳播。
新的一年，希望大家身體健康，一塊過好兔年。
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