新品上市破圈，我們幫TOP TOY做了什么？

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舉報(bào) 2022-04

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當(dāng)品牌營銷進(jìn)入下半場(chǎng)，垂圈用戶被競爭瓜分，想要獲得持續(xù)的增長和突破，“破圈”二字已然成為品牌共識(shí)和追求。人人都想破圈的時(shí)代，光是“破”已無法滿足品牌期待，“玩出眾”才是掌握更多營銷主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵所在。

TOPTOY實(shí)現(xiàn)小紅書品牌搜索量暴增

作為潮玩新眾品牌的TOPTOY與微思敦共創(chuàng)積極布局小紅書營銷，并取得了驚人的成績。接到品牌方需求后，微思敦敏銳洞察到，想要引領(lǐng)年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)和習(xí)慣，必須營造全民潮玩、皆可潮玩、沉浸式潮玩的場(chǎng)景。打破單一玩法壁壘，人+產(chǎn)品+內(nèi)容+達(dá)人組合拳出擊，真正和年輕人玩在一起，才能擴(kuò)大市場(chǎng)滲透率，將“小眾經(jīng)濟(jì)”帶到“大眾視野”下，實(shí)現(xiàn)了品牌的全面破圈。

亮點(diǎn)1：品牌搜索趨勢(shì)一年內(nèi)暴漲3500%，在小紅書站內(nèi)迎來搜索趨勢(shì)的大爆發(fā)；
亮點(diǎn)2：品牌總曝光高達(dá)2000萬，精準(zhǔn)覆蓋核心受眾人群；
亮點(diǎn)3：項(xiàng)目整體數(shù)據(jù)效果遠(yuǎn)超市場(chǎng)大盤，萬贊爆文頻出，最高單篇互動(dòng)量達(dá)20萬+，讓TOPTOY躋身小紅書站內(nèi)潮玩頂流；
亮點(diǎn)4：精細(xì)化運(yùn)營帶動(dòng)站內(nèi)口碑增長，用戶搜索興趣爆漲17%，UGC增長125%，形成品牌有效正向內(nèi)容循環(huán)。

許多品牌或許都遇到過和TOPTOY類似的困境，想要實(shí)現(xiàn)全面破圈，就需要一套完善的策略打法。那么，TOPTOY是如何在潮玩賽道實(shí)現(xiàn)“彎道超車”呢？今天我們將詳解這背后的核心邏輯。

總怪產(chǎn)品“太小眾”？因?yàn)橥娣ā安淮蟊姟保?/span>

賽道內(nèi)卷與市場(chǎng)的長尾效應(yīng)下，小眾品類想要突破垂類限制，加大覆蓋人群，“產(chǎn)品出圈”+“受眾出圈”是兩個(gè)必不可少的任務(wù)。TOPTOY的成功并非偶然，而是通過破圈布局+精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了品牌出眾，走出了一條可持續(xù)復(fù)用“花式出圈之路”。

STEP1：集結(jié)產(chǎn)品梯隊(duì)，精確定位產(chǎn)品，織網(wǎng)式覆蓋用戶興趣點(diǎn)

很多品牌產(chǎn)品線眾多，不知道如何選擇和布局自己的產(chǎn)品，從而難以形成精準(zhǔn)有效的打法。

TOP TOY定位為潮玩集合店，旗下產(chǎn)品線豐富，并不局限某一單品，而是集合了時(shí)下興起的盲盒、手辦、積木等品類，針對(duì)這一特性，我們采用多產(chǎn)品線并行推廣策略，對(duì)每類產(chǎn)品核心創(chuàng)意包裝和內(nèi)容輸出，分類型種草不同的目標(biāo)用戶人群，在站內(nèi)進(jìn)行引爆，全面開花。

STEP2：破圈布局多類型達(dá)人，滲透多人群多場(chǎng)景全面種草

潮玩的核心消費(fèi)群絕不僅是潮玩愛好者，我們要做的是深度挖掘小紅書年輕用戶群的消費(fèi)需求，針對(duì)不同人群進(jìn)行不同場(chǎng)景下的內(nèi)容營銷，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者破圈。

從盲盒垂類用戶圈層輻射到大眾用戶圈層，挖掘不同產(chǎn)品線亮點(diǎn)，分析不同產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，對(duì)應(yīng)用戶屬性再匹配到合適的達(dá)人，實(shí)現(xiàn)在小紅書平臺(tái)達(dá)人+產(chǎn)品+場(chǎng)景全方位爆破，真正做到產(chǎn)品和消費(fèi)者玩在一起，形成完整的潮玩社交生態(tài)鏈，賦能品牌用戶破圈及有效增長。

STEP3：把握Z世代審美，有的放矢更易出爆款

小紅書平臺(tái)有幾個(gè)明顯的標(biāo)簽：年輕、女性、真實(shí)、有用。要使產(chǎn)品在小紅書上玩出圈，內(nèi)容形式則要突破品類的固定思維。

從強(qiáng)產(chǎn)品的好物種草，到強(qiáng)場(chǎng)景的玩梗劇情，Z世代用戶的審美更多聚焦于賦能產(chǎn)品的理念，通過對(duì)產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值和品牌情緒價(jià)值的挖掘，我們可以將產(chǎn)品融入到更多非常規(guī)的使用場(chǎng)景中。

例如利用表情包文化豐富產(chǎn)品的“個(gè)性”；可以開辟其他領(lǐng)域用戶的使用場(chǎng)景，拓展產(chǎn)品的玩法；也可以將產(chǎn)品融入情侶劇情、生活儀式感，讓產(chǎn)品充滿“人文關(guān)懷”。

STEP4：效果廣告助力引爆內(nèi)容破圈，頭部爆文掀起全網(wǎng)熱議

想在小紅書上實(shí)現(xiàn)出圈營銷，光有內(nèi)容種草也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，好的內(nèi)容是基礎(chǔ)，效果廣告的助力也是流量爆發(fā)的加推器。

TOPTOY以頭部爆文打造為核心目的，精細(xì)化篩選優(yōu)質(zhì)潛力筆記進(jìn)行信息流推廣，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的大范圍覆蓋，從而影響用戶決策。同時(shí)搭配搜索廣告攔截行業(yè)流量與競品流量，輻射不同類型人群進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，不同的內(nèi)容精準(zhǔn)定位給不同的人群，多面阻擊用戶心智。

通過用戶人群破圈+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋+效果廣告助推，TOPTOY在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)小紅書全網(wǎng)爆點(diǎn)不斷，討論量暴增。在營銷期間整體品牌聲量增長迅速，多篇頭部爆文在同時(shí)間段形成話題熱度，品牌話題躋身小紅書話題增量榜前10，3個(gè)月引發(fā)2600+UGC自然的討論沉淀，用戶對(duì)于TOPTOY的品牌認(rèn)知大幅度提升，帶動(dòng)品牌整體線上線下銷量增長。

最后，再次感謝TOP TOY對(duì)微思敦的信賴與大力支持。創(chuàng)意是品牌增長的驅(qū)動(dòng)力，品牌出圈更要堅(jiān)持創(chuàng)新。我們也將繼續(xù)在社交生態(tài)營銷領(lǐng)域深耕，幫助更多企業(yè)提速、提質(zhì)、提效，實(shí)現(xiàn)跨越式增長！