方太消毒柜：這回我們讓細(xì)菌來(lái)了次快閃
在功能五花八門(mén)的家電里，消毒柜是個(gè)實(shí)用然而十分低調(diào)的存在。到了梅雨季節(jié)，到處天潮地濕霉菌滋生，平日沒(méi)什么存在感的消毒柜終于能夠擠進(jìn)人們的視線了。
在品牌層面，方太做過(guò)很多情感向的營(yíng)銷(xiāo)，而在更需要落地和轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品層面——尤其是在消毒柜這樣一個(gè)并非方太核心的產(chǎn)品系列，并沒(méi)有那么多余力去做品牌的鋪墊和誘導(dǎo)，我們需要的是一次更為直達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)——如何才能既抓住用戶(hù)的注意，又能直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)同和轉(zhuǎn)化？
作為一款家電，消毒柜在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的一個(gè)難點(diǎn)是效果難以直接展示。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，消毒柜的作用是“看不見(jiàn)”的——他們只是把碗筷放進(jìn)去，然后到點(diǎn)再拿出來(lái)用。這中間發(fā)生了什么，改變了什么，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是缺乏感知的。
然而反過(guò)來(lái)想，為什么消毒柜的作用是“隱形”的呢？不就是因?yàn)樗膶?duì)手——細(xì)菌是隱形的嘛！而這一點(diǎn)恰恰成為了我們的突破口。
細(xì)菌——病從口入、肉眼不可見(jiàn)、無(wú)處不在、防不勝防，怎么辦？那就請(qǐng)它的天敵——消毒柜出場(chǎng)吧。思路打開(kāi)，接下來(lái)就是如何表達(dá)細(xì)菌讓人“防不勝防”的威脅，從而讓消毒柜閃亮登場(chǎng)收尾。
然后讓細(xì)菌站到臺(tái)前做主角，用快節(jié)奏講述和近景特寫(xiě)視頻來(lái)完成一個(gè)簡(jiǎn)單、直接、“快閃”式的痛點(diǎn)表達(dá)。
不打感情牌，也不做概念包裝，單單從真實(shí)的痛點(diǎn)入手說(shuō)動(dòng)用戶(hù)——作為一個(gè)功能導(dǎo)向的家電產(chǎn)品，有時(shí)候直接才是殺手锏。
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