花式解鎖體驗營銷新姿勢，百雀羚打出了一波漂亮的“天然營銷 ”！
在各大品牌都變著法子博眼球的3.8女人節(jié)，屢屢爆出刷屏案例的百雀羚老司機，這次又解鎖了新玩法！這一波打著天然風的線上線下聯(lián)動的整合營銷，在業(yè)內(nèi)業(yè)外都狠狠刷了一波存在感，實現(xiàn)了形式+內(nèi)容的雙贏。那么，百雀羚是如何刷爆各大社交媒體的呢？
僅限北緯30°觀看引爆話題聲量，為純天然發(fā)聲
作為國貨大佬的百雀羚，在營銷上也是不走尋常路。它跳脫現(xiàn)有草本護膚品類千篇一律的傳播套路，率先占位北緯30°草本限定產(chǎn)地，用真實故事將天然理念娓娓道來，推出首支天然紀錄大片《僅在北緯30°可見的風景》。
不得不提的是，視頻《僅在北緯30°可見的風景》在投放上也頗有心機，顛覆了以往單純的硬廣投放模式。視頻完整版120s僅限北緯30°地區(qū)觀看，而非北緯30°地區(qū)只投放預告版30s廣告。這樣生動有趣的傳播特點，瞬間引爆消費者的關注。發(fā)現(xiàn)區(qū)別對待的網(wǎng)友們，對此的反應也是五花八門，北緯30°的網(wǎng)友秀起了優(yōu)越感，而非北緯30°地區(qū)的，則用自嘲的方式表達了對天然的向往。品牌借此強化了受眾對百雀羚和北緯30°天然產(chǎn)地強關聯(lián)度的認知。
更有網(wǎng)友抓住視頻中的金句“我們喝什么，忍冬花就喝什么，我們都像兄弟姐妹一樣對待”來搞事情，一波“天然體” UGC 模仿熱潮在微博、抖音、秒拍等平臺迅速擴散。聯(lián)動各大地方性 KOL 病毒式二次傳播，讓視頻內(nèi)容的更多意義被主動挖掘出來。
品牌聯(lián)動漸入佳境，全網(wǎng)掀起守護天然熱潮
針對生活中各種不天然的現(xiàn)象及痛點，百雀羚率先發(fā)起“守護天然”的行動。聯(lián)合滴滴拼車、良品鋪子、蘇泊爾、比亞迪等各大品牌共同發(fā)起守護天然的倡議，通過表達致敬天然的態(tài)度，傳遞天然而舒適的生活方式，把這波正能量滿滿的天然風，吹進了大眾的心里。
跨界解鎖體驗營銷新模式 天然巴士影院治愈都市不天然
擁擠的車輛帶來二氧化碳排放問題，各種食品添加劑、廚房油煙，甚至因為經(jīng)濟的高速發(fā)展，帶來城市快節(jié)奏生活的壓力，也讓人不安。3月8日-3月9日，百雀羚在都市上班族“不天然感”聚集的公交站，開來一輛“治愈不天然”的巴士影院。
移動巴士影院從充滿天然氛圍的杭州西湖絲綢博物館站發(fā)車，環(huán)繞西湖風景沿線，首站布置成天然草本候車專區(qū)。從候車到乘車全過程，每一站都天然力滿滿。面膜影票、飲草室、天然片場、清新民謠彈唱、VR 沉浸式天然影片......這趟狙擊五感的全天然之旅，瞬間刷爆了消費者的好感度！
在品牌落地營銷戰(zhàn)役愈演愈烈的今天，形形色色的快閃店屢見不鮮，甚至消費者都已經(jīng)開始對這一形式審美疲勞。但百雀羚這波體驗營銷卻開啟了全新的體驗營銷模式——混合現(xiàn)實全感官體驗式營銷。不但用心地挑選了北緯30°的杭州作為落地城市，更率先突破常規(guī)傳播介質(zhì)，大膽改造移動巴士并定制體驗場景及互動形式，打破傳統(tǒng)落地形式在空間維度及物理維度的局限性，依靠流動媒體的強流動性及靈活性，覆蓋更廣的受眾。同時，集 VR 觀影技術，純天然植物環(huán)境，草本茶飲香氛，城市天然景區(qū)等多種感官體驗于一體，打通五感，在虛擬信息與現(xiàn)實世界中構(gòu)建出完整的天然體驗閉環(huán)。
回顧百雀羚這些年在“復出”的道路上做的這些事，無論是病毒視頻，還是長圖，在年輕化、社會化的營銷上表現(xiàn)一直很驚艷。作為一個美妝類品牌，在3.8這個女性節(jié)日里，聚焦女性更向往的“天然美”，抓住了“都市各種不天然”這一洞察，用一波新穎多變的營銷玩法，精準傳達了百雀羚“向天然致敬”的品牌主張，也同時強化了消費者對百雀羚主打的“天然不刺激” slogan 及天然草本功效的信賴度。
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