舒達(dá)《人類睡眠拯救局》：一起躺吧，無限舒適
契合雙重節(jié)點(diǎn)，打造超級符號
3月迎來舒達(dá)驚折第8季，同時(shí)恰逢世界睡眠日，為了體現(xiàn)促銷節(jié)點(diǎn)又強(qiáng)化舒達(dá)品牌的高端格調(diào)，我們希望挖掘消費(fèi)者共鳴情緒點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)鮮明的超級符號。
阿海德洞察到舒達(dá)驚折第8季，消費(fèi)者對床墊產(chǎn)品的核心關(guān)注點(diǎn)不僅在折扣力度上，更聚焦在品牌能否帶來舒適的高質(zhì)量睡眠體驗(yàn)。當(dāng)「驚折第8季」遇上「躺吧」，我們創(chuàng)造性地讓「8」舒適躺倒——「躺∞」帶來無限舒適。
"∞"是"8"，也是“無限”，以此強(qiáng)化舒達(dá)驚折8的ip記憶點(diǎn)，直觀感受“躺吧”，讓消費(fèi)者在享受無限舒適的同時(shí)，還能享受無限優(yōu)惠。
洞察人群需求本質(zhì)，打造新概念大片
基于「無限舒適躺 ∞」的符號，阿海德同時(shí)從TA出發(fā)，挖掘“長期失眠”“腰酸背痛”“敏感焦慮”“智能家居“四大人群睡眠關(guān)鍵痛點(diǎn)，具像化呈現(xiàn)TA們失眠日常場景。
在品牌中塑造「舒達(dá)人類睡眠拯救局」，接到來自黑眼圈熊貓人、爆脾氣炸彈人、關(guān)節(jié)僵硬木偶人、手機(jī)重度患者智新人的睡眠危機(jī)求救，但他們最終被舒達(dá)智能床墊一鍵哄睡，危機(jī)成功解除?！彼哒取氨磉_(dá)了舒達(dá)守護(hù)消費(fèi)者健康舒適好睡眠的愿景。
視頻
同時(shí)品牌大片也以高科技感十足的創(chuàng)意形式，呈現(xiàn)了舒達(dá)智能床墊黑科技般的功能點(diǎn)，展示了舒達(dá)智能床墊S型的身體貼合、支撐度，以及求助者躺下秒入睡的狀態(tài)，向消費(fèi)者詮釋智能床墊「一起躺∞，無限舒適」的功能主張。
大片上線后，引發(fā)消費(fèi)者深度共鳴，紛紛刷屏”睡個(gè)好覺是新式奢侈“，成功拉升舒達(dá)品牌微博熱度，助力舒達(dá)超越眾多高端智能床墊品牌，占據(jù)品牌首位。
《舒達(dá)人類睡眠拯救局》也因此被營銷定律、艾瑞咨詢等公眾號主動(dòng)傳播，還被SocialBeta收錄于家居品類3月推薦案例。
線上線下組合拳，持續(xù)深化品牌主張
關(guān)注線上聲量爆發(fā)的同時(shí)，阿海德認(rèn)為更要賦能終端——「為生意而創(chuàng)意」。阿海德攜手舒達(dá)布局全國門店，打造一系列門店包裝與互動(dòng)，提供消費(fèi)者從視覺到心智的全鏈路舒適體驗(yàn)，進(jìn)一步鎖定商超輻射范圍內(nèi)的高知白領(lǐng)、精致夫妻等目標(biāo)客群，將「∞」這一獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn)持續(xù)深化，轉(zhuǎn)化成舒達(dá)獨(dú)有的品牌資產(chǎn)。
「一起躺∞，無限舒適」順應(yīng)消費(fèi)者的物理、精神需求，讓睡眠不再奢侈，讓消費(fèi)者認(rèn)識舒達(dá)、記住舒達(dá)、走進(jìn)舒達(dá)，達(dá)成品宣與轉(zhuǎn)化雙贏局面。
阿海德創(chuàng)造性提出躺∞的超級符號與#舒達(dá)人類睡眠拯救局#的核心概念，讓「驚折8」，不再僅僅是一個(gè)打折的節(jié)點(diǎn)，更傳遞了關(guān)注用戶舒適好睡眠的品牌形象定位，讓消費(fèi)者為折扣買單，更為健康舒適買單！未來，阿海德期待與更多行業(yè)品牌一起，拓展?fàn)I銷邊界，讓創(chuàng)意賦能生意，實(shí)現(xiàn)增長的更多可能！
創(chuàng)作名單
阮維黨、簡淑君、孫競韜、黃瑜愉
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 阿海德 Ahead，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
【背景】
一、產(chǎn)品介紹：舒達(dá)（Serta），誕生于1931年，是一個(gè)全球性專業(yè)的健康睡眠品牌。舒達(dá)是專業(yè)制造床墊品牌，90多年來始終致力于為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康的睡眠服務(wù)。
二、產(chǎn)品困境：舒達(dá)驚折第8季,如何在7年的驚折沉淀中，突破消費(fèi)者對于舒達(dá)驚折=促銷的固有認(rèn)知，激活3-5月的行業(yè)銷售低谷期; 并傳播出舒適的品牌理念與產(chǎn)品定位,創(chuàng)造出B&C端雙向吸引的營銷內(nèi)容。
三、營銷策略：
我們需要一個(gè)鮮明的超級符號,來塑造消費(fèi)者對“驚折8”&品牌的印象，將舒達(dá)[非一般舒適]無限放大。因此，我們讓驚折第8季的“8”舒適躺倒,讓每一個(gè)消費(fèi)者都可以獲得∞舒適和驚喜!
【目標(biāo)】
1、銷售目標(biāo)：
如何在7年的驚折沉淀中，突破消費(fèi)者對于舒達(dá)驚折=促銷的固有認(rèn)知，激活3-5月的行業(yè)銷售低谷期
2、品牌目標(biāo)：
舒達(dá)需要一個(gè)鮮明的超級符號,來塑造消費(fèi)者對驚折第八季&舒達(dá)品牌的印象，將舒達(dá)[非一般舒適]的品牌差異化無限放大。
【洞察與策略】
一、洞察
舒達(dá)潛在TA人群有三大痛點(diǎn)和一大爽點(diǎn)，痛點(diǎn)1“對抗失眠”痛點(diǎn)2“呵護(hù)腰脊”痛點(diǎn)3“緩解焦慮”爽點(diǎn)1“升級煥新”，直擊社會(huì)高階人群的睡眠痛點(diǎn)/爽點(diǎn)，打造系列驚折主題視頻內(nèi)容，觸達(dá)TA，引發(fā)共鳴。
二、引流轉(zhuǎn)化策略
影片以“將∞舒適帶回家”為主張貫穿四條章節(jié)，吸引消費(fèi)者到門店去體驗(yàn)舒達(dá)產(chǎn)品的“∞舒適”。
【創(chuàng)意闡述】
舒達(dá)從TA出發(fā),找到社會(huì)中堅(jiān)人群“長期失眠”“腰酸背痛”“敏感焦慮”“升級煥新”四大睡眠關(guān)鍵痛點(diǎn)&爽點(diǎn);分別對應(yīng)以“熊貓人”“木偶人”“炸彈人”“智新人”具像化呈現(xiàn)消費(fèi)者日常場景,以“一起躺,無限舒適”為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，帶出舒達(dá)拳頭產(chǎn)品，解決消費(fèi)者睡眠問題,提出驚折大促信息引導(dǎo)進(jìn)店體驗(yàn)。
【結(jié)果與影響】
營銷效果：
1、全網(wǎng)無推流曝光1300萬+，聲量銷量雙增長。
1)發(fā)布會(huì)新聞稿曝光600萬+
2)抖音播放+互動(dòng) 328萬+
3)京東pop直播觀看100萬+
4)天貓自營直播觀看90萬+
5)微博觀看213萬+
6)私域發(fā)布5萬+
2、2000+線下實(shí)體門店覆蓋消費(fèi)者1500萬+人次。
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