【AMD銳龍7040系列移動處理器】效果行銷：暢享卓越性能
當下，中高端筆記本的應(yīng)用場景已非常成熟，針對下半年主推“銳龍7040系列“中高端筆記本的市場行為，我們需要在前期對市場和用戶的認知給予一定的培養(yǎng)和教育。
那如何讓銳龍7040系列筆記本脫穎而出？除了筆記本傳統(tǒng)的性能比拼外，更需挖掘其差異化賣點！近兩年，隨著人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展，銳龍7040系列作為全球首款搭載AI引擎的x86處理器，AMD在AI領(lǐng)域領(lǐng)先于友商，故我們憑此錯位競爭優(yōu)勢點，打開宣發(fā)破局點——制定了以最終數(shù)據(jù)效果為導向的效果行銷方式，深挖銳龍7040處理器差異化賣點，同時進行營銷破局-認知灌輸-集中裂變轉(zhuǎn)化的路徑閉環(huán)幫助品牌延續(xù)旗艦系列的輝煌，并從下半年的中高端市場競爭中脫穎而出。
構(gòu)建多維內(nèi)容矩陣，拆解規(guī)劃營銷階段。
階段一：聲量提升期
通過3大平臺的社媒種草，進行產(chǎn)品宣發(fā)和品牌建設(shè)：
①B站作為電腦數(shù)碼品類高活躍垂類平臺，我們將依托B站，首先進行科普和曝光，把產(chǎn)品的相關(guān)概念灌輸給用戶，本著“是什么-為什么選-怎么選”的推廣思路，把銳龍7040系列從概念層面到產(chǎn)品層面逐級遞進，到最終的產(chǎn)品種草和導購，實現(xiàn)推廣的目的。
②抖音作為泛娛樂化、高活躍度的短視頻平臺，通過多元化的達人領(lǐng)域呈現(xiàn)輕測評、輕劇情、泛娛樂的角度進行創(chuàng)意有趣的內(nèi)容種草，讓用戶在輕松快節(jié)奏的短視頻中了解銳龍7040系列筆記本的特點。
③小紅書平臺種草屬性和用戶歸屬感更強，以生活分享的角度進行內(nèi)容輸出。讓用戶真實了解銳龍7040系列筆記本在生活中的用途，和買家真實的使用體驗。同時，挖掘多個領(lǐng)域群體擴大內(nèi)容受眾，從生活和娛樂層面真實了解產(chǎn)品價值。
階段二：收割轉(zhuǎn)化期
通過打開認知-養(yǎng)成心智-沉淀口碑-持續(xù)收割，幫助品牌持續(xù)收獲正向反饋。
①知乎平臺是一個知識型內(nèi)容平臺，在平臺內(nèi)鋪設(shè)“問答與文章”內(nèi)容，從知識灌輸-答疑解惑-內(nèi)容導購，給予用戶從“初步了解到最終下單”的轉(zhuǎn)化路徑，并期望形成數(shù)個優(yōu)質(zhì)的品牌話題流轉(zhuǎn)地（比如高瀏覽量的問答），作為品牌的口碑建設(shè)地。
②什么值得買是一個導購形式極強的平臺，圍繞銳龍7040系列筆記本打造爆款內(nèi)容，通過“文章科普+筆記種草+優(yōu)惠爆料”的內(nèi)容引導，給予具備強購買意愿用戶引導消費。
③京東站內(nèi)鋪設(shè)劇情、測評、種草類短視頻，通過站外內(nèi)容引爆流量，將流量引導至京東店鋪，完成整個推廣階段的流量收割手段。
多平臺、多賽道、多內(nèi)容類型投放，輻射更多消費者，達到破圈裂變效果，讓搭載銳龍7040系列移動處理器的筆記本的高端品質(zhì)深入用戶認知，從而獲得市場反響。
最終，搭載銳龍7040系列處理器筆記本，上市即引發(fā)熱烈討論，更吸引自媒體主動傳播裂變。同時在中高端筆記本市場的競爭中，獲得強有力成績。
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【背景與目標】
2023年1月CES大會，AMD推出全新銳龍7000系列移動處理器，打響了新年進攻的號角；整個上半年，搭載銳龍7000系列移動處理器的筆記本電腦陸續(xù)發(fā)布，其中旗艦系列-搭載銳龍7045系列移動處理器的筆記本成為銷售主力，被消費者普遍認可，在與友商的旗艦產(chǎn)品對撞中，獲得了不俗的業(yè)績；如果說上半年是各家旗艦產(chǎn)品的角力，下半年則是筆記本電腦中高端市場的競爭，為了延續(xù)旗艦系列的輝煌和能從下半年的中高端市場競爭中脫穎而出。從5月下旬陸續(xù)發(fā)布的高端系列-搭載銳龍7040系列移動處理器的筆記本，需要進一步強化細分市場，搶占目標用戶、吸引潛在客群，以便獲取可觀的銷售業(yè)績。
【洞察與策略】
1、洞察
當下，中高端筆記本的應(yīng)用場景已非常成熟，針對下半年主推“銳龍7040系列“中高端筆記本的市場行為，我們需要在前期對市場和用戶的認知給予一定的培養(yǎng)和教育。那如何讓銳龍7040系列筆記本脫穎而出？除了筆記本傳統(tǒng)的性能比拼外，更需挖掘其差異化賣點！
近兩年，隨著人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展，銳龍7040系列作為全球首款搭載AI引擎的x86處理器，AMD在AI領(lǐng)域領(lǐng)先于友商，故可憑此錯位競爭優(yōu)勢點，打開宣發(fā)破局點。
2、策略
當下，強創(chuàng)意、高預(yù)算、低轉(zhuǎn)化的廣告市場現(xiàn)狀，成為品牌主痛點。我們此次營銷方式將以最終數(shù)據(jù)效果為導向，深挖銳龍7040處理器差異化賣點，同時進行營銷破局-認知灌輸-集中裂變轉(zhuǎn)化的路徑閉環(huán)。為搭載銳龍7040系列移動處理器的筆記本，定制“社媒+電商”內(nèi)容組合拳，達到種草、導購效率最高，電商進店和轉(zhuǎn)化效果最好的營銷路徑。
【創(chuàng)意闡述】
一、構(gòu)建多維內(nèi)容矩陣，拆解規(guī)劃營銷階段
1、階段一：聲量提升期
信息流強滲透搜索強占位，快速擴大產(chǎn)品聲量：我們將通過3大平臺的社媒種草，進行產(chǎn)品宣發(fā)和品牌建設(shè)：
①B站作為電腦數(shù)碼品類高活躍垂類平臺，我們將依托B站，首先進行科普和曝光，把產(chǎn)品的相關(guān)概念灌輸給用戶，本著“是什么-為什么選-怎么選”的推廣思路，把銳龍7040系列從概念層面到產(chǎn)品層面逐級遞進，到最終的產(chǎn)品種草和導購，實現(xiàn)推廣的目的。
②抖音作為泛娛樂化、高活躍度的短視頻平臺，通過多元化的達人領(lǐng)域呈現(xiàn)輕測評、輕劇情、泛娛樂的角度進行創(chuàng)意有趣的內(nèi)容種草，讓用戶在輕松快節(jié)奏的短視頻中了解銳龍7040系列筆記本的特點。
③小紅書平臺種草屬性和用戶歸屬感更強，以生活分享的角度進行內(nèi)容輸出。讓用戶真實了解銳龍7040系列筆記本在生活中的用途，和買家真實的使用體驗。同時，挖掘多個領(lǐng)域群體擴大內(nèi)容受眾，從生活和娛樂層面真實了解產(chǎn)品價值。
2、階段二：收割轉(zhuǎn)化期
在產(chǎn)品宣發(fā)的第二階段，將流量縮緊進行轉(zhuǎn)化動作：在這一階段，廣告投放帶來明顯的全網(wǎng)聲量提升和商品銷量增長。我們通過打開認知-養(yǎng)成心智-沉淀口碑-持續(xù)收割，幫助品牌持續(xù)收獲正向反饋。
①知乎平臺是一個知識型內(nèi)容平臺，在平臺內(nèi)鋪設(shè)“問答與文章”內(nèi)容，從知識灌輸-答疑解惑-內(nèi)容導購，給予用戶從“初步了解到最終下單”的轉(zhuǎn)化路徑，并期望形成數(shù)個優(yōu)質(zhì)的品牌話題流轉(zhuǎn)地（比如高瀏覽量的問答），作為品牌的口碑建設(shè)地。
②什么值得買是一個導購形式極強的平臺，圍繞銳龍7040系列筆記本打造爆款內(nèi)容，通過“文章科普+筆記種草+優(yōu)惠爆料”的內(nèi)容引導，給予具備強購買意愿用戶引導消費。
③京東站內(nèi)鋪設(shè)劇情、測評、種草類短視頻，通過站外內(nèi)容引爆流量，將流量引導至京東店鋪，完成整個推廣階段的流量收割手段。
多平臺、多賽道、多內(nèi)容類型投放，輻射更多消費者，達到破圈裂變效果，讓搭載銳龍7040系列移動處理器的筆記本的高端品質(zhì)深入用戶認知，從而獲得市場反響。
二、掌握用戶轉(zhuǎn)化行為，獲取目標市場流量
3C數(shù)碼產(chǎn)品有著一定的專業(yè)性，消費者作出購買決策之前，往往會通過不同的社媒平臺、電商平臺以及短視頻平臺對產(chǎn)品外觀、性能以及價格等進行深入研究和對比。因此，對于3C數(shù)碼產(chǎn)品的營銷而言，構(gòu)建產(chǎn)品的使用場景，讓消費者從認知到興趣，再到購買，最后成為忠實用戶是一個非常有效的辦法。
為了讓用戶全方位、多角度了解搭載銳龍7040系列移動處理器的筆記本，我們通過“B站、抖音、小紅書”的社媒種草，以及“知乎、什么值得買、京東內(nèi)容”的內(nèi)容導購，完成營銷路徑閉環(huán)，將“社媒+電商”效率最大化。
①小紅書：種草屬性較強，粉絲粘性高，私域歸屬感強；針對銳龍7040處理器，投放內(nèi)容側(cè)重“好物分享、vlog、知識教育、二次元”，以分享體驗為主的vlog+plog形式；將場景植入更貼合生活+合集推薦的真實分享為主要呈現(xiàn)方向，單篇內(nèi)容平均流量達8w+。
②抖音：日活最高的泛娛樂化社交平臺，內(nèi)容類型與達人領(lǐng)域可能性多。在AMD銳龍7040系列筆記本推廣項目中，嘗試創(chuàng)意性內(nèi)容產(chǎn)出，進行產(chǎn)品種草的泛娛化、輕測評的內(nèi)容輸出，平均單篇內(nèi)容瀏覽量50w+以上，互動效果非?？捎^。
③b站：數(shù)碼垂類達人量級較大，活躍度較高，與AMD品牌產(chǎn)品類目更為契合；平臺5min長視頻為主，更適合深度對產(chǎn)品進行測評、剖析，給予用戶更直觀的體驗和了解。我們選用垂類+跨領(lǐng)域達人策略進行流量裂變，擴大用戶圈子。發(fā)布<開學季買什么>的內(nèi)容合集，在產(chǎn)品宣發(fā)的過程中將流量向京東引導。同時打造爆款短視頻，《逆天劇情2.0》獲得800w瀏覽量。
④什么值得買：作為強導購項平臺，以推出產(chǎn)品主要信息為主，通過“：好價-熱銷品、筆記（種草）-新品單品、筆記（長文測評）-新品單品，爆料-促銷階段投放”等形式進行投放，轉(zhuǎn)化可觀，在項目執(zhí)行期間更易于打造爆款，面對具備一定購買需求，以及購買目標的用戶群體提供內(nèi)容測評與土建，直接跳轉(zhuǎn)電商平臺進行轉(zhuǎn)化
⑤知乎：作為知識類平臺，我們依托此平臺，進行AMD口碑建設(shè)+銳龍7040系列產(chǎn)品種草+品牌品牌宣傳。以“問答+專欄”的形式，全方位覆蓋精準用戶，邀請高權(quán)重達人，使內(nèi)容在問答中占有優(yōu)勢位置，更容易被用戶所認可信服；同時邀請普通用戶進行問答互動，使內(nèi)容更加真實可靠。項目前期新品評測、種草，后期以科普內(nèi)容為主，形成流量裂變并達到引商效果。同步提升百度搜索權(quán)重，提高BI幾率，提升百度搜索排名，進而提升品牌聲量。
⑥京東：根據(jù)京東平臺內(nèi)容趨勢，將視頻分等級S、B兩個等級內(nèi)容，以“新品宣發(fā)-心智建設(shè)-搶占流量-批量導購”的投放思路進行規(guī)劃；京東圖文方面，對于具備強購買意愿的用戶，京東排行榜成為用戶下單主陣地，排行榜渠道主打?qū)з彛怀霎a(chǎn)品優(yōu)劣，給品牌提供強有力的引商渠道。
三、差異化行業(yè)表達，助力收益最大化
當下，中高端筆記本的應(yīng)用場景已非常成熟，針對下半年主推“銳龍7040系列“中高端筆記本的市場行為，我們需要在前期對市場和用戶的認知給予一定的培養(yǎng)和教育。那如何讓銳龍7040系列筆記本脫穎而出？除了筆記本傳統(tǒng)的性能比拼外，更需挖掘其差異化賣點！近兩年，隨著人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展，銳龍7040系列作為全球首款搭載AI引擎的x86處理器，AMD在AI領(lǐng)域領(lǐng)先于友商，故我們憑此錯位競爭優(yōu)勢點，打開宣發(fā)破局點。
【結(jié)果與影響】
搭載銳龍7040系列處理器筆記本，上市即引發(fā)熱烈討論，更吸引自媒體主動傳播裂變。
僅80天，在B站、抖音、小紅書、知乎、京東等平臺，共獲得2000萬+瀏覽，在整個營銷路徑的執(zhí)行中爆款頻出，B站《逆天劇情2.0》創(chuàng)意短視頻，獲得近800萬瀏覽量；截至8月31日，我們在 AMD 銳龍 7040 系列筆記本推廣項目中，最終通過京東訂單統(tǒng)計，累計 GMV數(shù)千萬 ，投入產(chǎn)出比超7倍。讓銳龍7040系列筆記本在中國本土獲得用戶認可，在中高端筆記本市場的競爭中，獲得強有力成績。
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