光良酒×電影《八角籠中》整合營銷：不裝，使勁兒活
2023年是光良酒啟動“全面ToC”品牌升級戰(zhàn)略的一年，影視植入作為光良品牌面向消費者最直接的營銷方式之一，能讓品牌在短期內(nèi)高效完成品牌認知和消費教育。
而如何找到最契合的影視IP、最大化釋放IP勢能賦能品牌提升B端經(jīng)銷商信心，同時建立C端消費者心智與共鳴，讓營銷轉(zhuǎn)化成為品牌資產(chǎn)的一部分，助力品牌實現(xiàn)從toB到全面toC的品牌升級，是品牌營銷接下來的難點。
聚焦這一難點后，如何幫助品牌借勢優(yōu)質(zhì)影視IP，實現(xiàn)B端C端深度聯(lián)動及賦能終端直接促活銷售，將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量是則是接下來合作的核心。
我們從調(diào)性、人群、目標、節(jié)點四大維度考量，王寶強自導自演的電影《八角籠中》成為不二之選：
丨調(diào)性契合：「影片“以真誠力量沖破命運牢籠”」的故事內(nèi)核，與「光良酒“不裝”的品牌精神」的契合；
丨人群契合：「現(xiàn)實/體育/勵志/拳擊/格斗題材&主演導演王寶強」背后的受眾群體，與「光良酒的目標消費者」的契合；
丨目標契合：「電影媒介合作形式（豐富的線下活動資源）」與「光良酒BC端聯(lián)動+賦能終端促活銷售的目標」的契合；
丨節(jié)點契合：「電影上映檔期-暑期」與「光良酒市場淡季急需借勢營銷填補曝光空檔促活銷售」的契合。
品牌希望通過《八角籠中》，集結(jié)電影線上線下資源賦能品牌各渠道資源，在私域、公域進行組合傳播，旨在覆蓋以光良消費者和王寶強電影受眾為代表的C端人群和以酒商、媒體為代表的泛B端人群，使品牌出圈。
借勢高光劇情情緒價值賦能
輔以高頻次品牌露出，全面收割影片曝光
從最初王寶強所飾演向騰輝的落寞獨飲、預(yù)選賽勝利的慶祝、為了孩子們的將來狠心將他們送走的散伙飯再到終局之戰(zhàn)奪冠的榮耀時刻，小到街邊小店的置景、大到每場比賽的贊助冠名，光良酒一路陪伴并見證了，主角團的技能成長與心路歷程。
利用線上線下全渠道
精準觸達核心用戶，賦能終端持續(xù)熱銷
圍繞電影“沖破命運之籠”的主題，光良酒以“不裝，使勁兒活”為本次品牌合作的核心主題。完美詮釋了電影中真誠、頑強、不屈的生命力量，也與光良“不裝”的品牌核心理念相契合?！安谎b！使勁兒活！”的口號從線上貫徹到線下，以最高頻次觸達用戶，最大化引發(fā)觀眾情感共鳴。
1）線上造聲量：線上聯(lián)動品牌營銷全矩陣發(fā)力，借勢影片宣傳/預(yù)告片及專屬主創(chuàng)ID視頻，通過創(chuàng)意專題文章、創(chuàng)意倒計時海報、創(chuàng)意破億海報等內(nèi)容的密集鋪排、微博40+品牌傾力助陣、抖音官號互動、抖音主題直播、H5游戲互動及多家主流媒體爭相報道，持續(xù)獲得關(guān)注；
2）線下沖銷量：隨電影熱映聯(lián)合影片路演，開展「喝光良挺寶強」的主題市場活動：在邢臺、長沙、武漢、銀川、淄博五大重點銷區(qū)城市，組織品牌專屬包場觀影活動，邀請電影主創(chuàng)王寶強到場互動。同時在全國門店開展促銷活動：憑票送酒+買酒送票/抽獎看路演。
3）聯(lián)名衍生：同步推出“換個活法”限量聯(lián)名酒具禮盒”及簽名拳套，全面承接電影IP熱度，以買贈、抽獎等方式，在消費市場實現(xiàn)了進一步觸達和轉(zhuǎn)化，回饋B端C端，賦能市場動銷。
《八角籠中》上映后成為今夏暑期檔最火爆電影之一，總票房超22億+。光良酒通過與劇情場景的自然植入，在影片中共露出12次。精準選片+到位植入，為光良酒收割了超過5400w人次的曝光。
本次IP整合營銷活動覆蓋線上線下、私域公域，迅速提升了品牌聲量，助力終端熱銷。
線上社交端：總曝光達8960萬+
1）微信端：影片熱映期間，品牌發(fā)布《八角籠中》相關(guān)視頻點贊數(shù)2.6w，微信視頻號日環(huán)比最高+5096.6%；單條王寶強ID點贊數(shù)破萬，突破品牌視頻號點贊數(shù)記錄，ID發(fā)布當日視頻號微指數(shù)+306.28%；
2）微博端：跨界聯(lián)動品牌40家，在0投入的情況下，微博話題及博文總閱讀量高達500w+；
3）抖音端：“拳力出擊”專場直播觀看人次68萬+，抖音官號與《八角籠中》官號互動評論總點贊6000+；
線下市場端：線下主題營銷活動覆蓋終端13000+家，邀請觀影人數(shù)50000+人，主題夜市活動 17000+場。
整體而言，本次整合營銷在社交媒體的瀏覽量和討論度大大超出了品牌預(yù)期：通過私域增強了消費者對光良品牌的感知與忠實度，通過社交媒體覆蓋更多新用戶，讓光良品牌在電影受眾、粉絲群體及業(yè)內(nèi)中引起了廣泛的關(guān)注，有力促進市場轉(zhuǎn)化。線上線下的強力聯(lián)動，全面承接IP熱度，下沉至經(jīng)銷商&消費者中深度互動，主題市場營銷活動，除了進一步夯實光良“不裝”的品牌核心理念外，也助力了經(jīng)銷商完成銷售轉(zhuǎn)化。不僅提升了經(jīng)銷商對光良酒業(yè)品牌及市場團隊專業(yè)度的信任，也為品牌資產(chǎn)積累了積極正向的用戶口碑。
創(chuàng)作人員名單
趙南、王海洋、李天琦、戴宇晴
數(shù)英獎參賽項目說明 - 世紀鯤鵬，媒介代理商
【背景與目標】
2023年光良酒宣布啟動“全面ToC”的品牌升級戰(zhàn)略。影視植入作為光良品牌面向消費者最直接的營銷方式之一，能讓品牌在短期內(nèi)高效完成品牌認知和消費教育。
品牌希望通過影視IP整合營銷找到目標消費者，建立深度情感鏈接，引發(fā)觀眾情感共鳴，讓營銷轉(zhuǎn)化成為品牌資產(chǎn)的一部分，助力品牌實現(xiàn)從toB到全面toC的品牌升級。
【洞察與策略】
洞察：
從調(diào)性、人群、節(jié)點、目標四大契合點讓電影《八角籠中》成為不二之選，集結(jié)電影線上線下資源賦能品牌各渠道資源，在私域、公域進行組合傳播，以實力帶動品牌，以聲量帶動銷量。
策略：
圍繞電影“沖破命運之籠”的主題，光良酒以“不裝，使勁兒活”為本次品牌合作的核心主題；劇內(nèi)以高光劇情+高頻露出強化品牌記憶度，打造國民自用酒的受眾心智；劇外結(jié)合線上線下全渠道傳播，通過電影熱度突破圈層并通過二次營銷手段放大效果，精準觸達光良酒核心用戶，同時推出IP聯(lián)名限定禮盒，最終實現(xiàn)BC端深度聯(lián)動+賦能終端直接促活銷售。
【創(chuàng)意闡述】
1、電影植入：
借勢高光劇情的情緒價值賦能，輔以高頻次的品牌信息露出，助力品牌全面收割影片曝光，被看見被記住被認同。從最初王寶強所飾演向騰輝的落寞獨飲、預(yù)選賽勝利的慶祝、為了孩子的將來狠心將他們送走的分別酒再到終局之戰(zhàn)奪冠的榮耀時刻，小到街邊小店的置景、大到每場比賽的贊助冠名，光良酒一路陪伴并見證了，主角團的技能成長與心路歷程。
2、整合營銷：
圍繞電影“沖破命運之籠”的主題，以“不裝，使勁兒活”為本次光良酒傳播的核心主題。
1）線上造聲量：線上聯(lián)動品牌營銷全矩陣發(fā)力，借勢影片宣傳/預(yù)告片及專屬主創(chuàng)ID視頻，通過創(chuàng)意專題文章、創(chuàng)意倒計時海報、創(chuàng)意破億海報等內(nèi)容的密集鋪排、微博40+品牌傾力助陣、抖音官號互動、抖音主題直播、H5游戲互動及多家主流媒體爭相報道，持續(xù)獲得關(guān)注；
2）線下沖銷量：隨電影熱映聯(lián)合影片在5大城市組織專場路演，邀請電影主創(chuàng)王寶強到場互動。同時在全國門店開展促銷活動：憑票送酒+買酒送票/抽獎看路演。
3）聯(lián)名衍生：全面承接電影熱度，同步推出限量版“光良酒X電影《八角籠中》聯(lián)名酒具禮盒”及簽名拳套，回饋B端C端，賦能市場動銷。
【結(jié)果與影響】
1、今年暑期電影《八角籠中》爆火，總票房超22億+。光良酒通過與劇情場景的自然植入，在影片中共露出12次。精準選片+到位植入，為光良酒收割了超過5400w人次的曝光。
2、本次IP整合營銷活動覆蓋線上線下、私域公域，迅速提升了品牌聲量，助力終端熱銷。
線上社交端：總曝光達8960萬+
1）微信端：影片熱映期間，品牌發(fā)布《八角籠中》相關(guān)視頻點贊數(shù)2.6w，微信視頻號日環(huán)比最高+5096.6%；單條王寶強ID點贊數(shù)破萬，突破品牌視頻號點贊數(shù)記錄，ID發(fā)布當日視頻號微指數(shù)+306.28%；
2）微博端：跨界聯(lián)動品牌40家，在0投入的情況下，微博話題及博文總閱讀量高達500w+；
3）抖音端：“拳力出擊”專場直播觀看人次68萬+，抖音官號與《八角籠中》官號互動評論總點贊6000+；
線下市場端：線下主題營銷活動覆蓋終端13000+家，邀請觀影人數(shù)50000+人，主題夜市活動 17000+場。
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