音樂節(jié)真火，預(yù)算低怎么做營銷？
???
隨著《樂夏》的播出，樂隊(duì)和音樂節(jié)越來越火
1288的門票你搶到了么？
俺沒，但俺們接到了【做一個(gè)稻田音樂會】的brief
Holy Moly JesusFather（ Help Us！
這不是出（BaiPiao）作（MenPiao）的機(jī)會么
走起～
客戶：
“我們今年是第四屆了，you know，要和之前不一樣”
25Hours阿康：
“Ya, we know we know. 巧了嗎不是，巧了嗎不是！
俺們公司人均藝術(shù)家！”
整明星整樂隊(duì)整Video整直播，今年我們穩(wěn)超去年！
（這波要整個(gè)大的了吼吼吼～）
客戶：今年不整那些了...
25Hours阿康：??？
25Hours策劃：那整啥？？
25Hours創(chuàng)意：阿巴阿巴？？？
客戶：“我需要你們的創(chuàng)意...”
the END...
一、品牌自己做音樂節(jié)到底做個(gè)啥？
玩笑歸玩笑，策略總會到
回顧谷維多以往幾屆音樂會我們發(fā)現(xiàn)：
(1)小型活動不能靠現(xiàn)場人流，靠線上傳播
每一屆都有自己的亮點(diǎn)，但本質(zhì)上音樂會是一場線下活動
受制于場地和人員配置問題，品牌自己做的規(guī)模都比較小
靠現(xiàn)場的人流這個(gè)傳播效率很低。
（當(dāng)然如果認(rèn)定了音樂營銷的路線
比如百事可樂和百威
長期的在音樂領(lǐng)域堅(jiān)持投入
做到現(xiàn)在也能舉辦世界級的電音節(jié)）
(2)現(xiàn)場不請大牌，除非是代言
如果啟用明星，確實(shí)可以快速獲得一波粉絲的流量
但這些現(xiàn)場演出的明星不是品牌代言
對品牌長期來看作用不大，性價(jià)比不高。
(3)有預(yù)算的直接選擇贊助大型音樂節(jié)
最優(yōu)的選擇當(dāng)然是去贊助冠名已有的音樂節(jié)
每天幾萬人的流量+潛在朋友圈曝光
成熟的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)保證項(xiàng)目順利進(jìn)展
當(dāng)然價(jià)格也相當(dāng)美麗（最近某音樂節(jié)冠名價(jià)高達(dá)六百萬）
所以！
一桶油為什么要做音樂節(jié)??？？？
這么看品牌自己舉辦音樂節(jié)真的沒有可行之處了？
當(dāng)然不是，但需要換個(gè)角度來看音樂節(jié)。
對傳播角度來看，品牌做啥都是信息和介質(zhì)
目的是在介質(zhì)中讓消費(fèi)者記住品牌或者賣點(diǎn)進(jìn)行銷量轉(zhuǎn)化
或者“品效合一”
所以做音樂節(jié)也可以是做一個(gè)傳播的介質(zhì)。
作為介質(zhì)，音樂節(jié)相比一條純廣告來說
更加自然、有吸引力
是受到當(dāng)下消費(fèi)者喜歡的，這就是音樂節(jié)的優(yōu)勢。
所以，從信息介質(zhì)思路出發(fā)
音樂節(jié)的現(xiàn)場可以不大
但他一定是一個(gè)品牌的道場
音樂節(jié)的人流也可以不多
但她們一定要是我們的精準(zhǔn)TA
音樂會的活動內(nèi)容
就是我們要傳遞的品牌&產(chǎn)品信息
品牌自營音樂節(jié)=品牌道場+核心消費(fèi)者+核心傳播信息
等等，場景、人物、品牌信息都有了
是不是越看越像一個(gè)品牌TVC？
“我們認(rèn)為品牌自營音樂節(jié)
就是做一個(gè)自帶音樂屬性的品牌TVC場景
而每一個(gè)現(xiàn)場觀眾、藝人、達(dá)人、品牌人、廣告人
都是這場TVC的導(dǎo)演和演員
在音樂氛圍下，在美食美景中
這場戲怎么拍都好，怎么剪都對，成片率極高”
客戶：”插一句，我們今年不要TVC了...”
25Hours阿康：O。
二、發(fā)力全新產(chǎn)品定位，聚焦打透TA
弄清楚了我們到底做的是啥，剩下的就是怎么做了。
對于核心的產(chǎn)品策略
25Hours快速的跟谷維多快速統(tǒng)一了思想：
（1)集中打透產(chǎn)品全新的“有孩家庭選谷維多”的產(chǎn)品定位
（2)輔助以谷維多品牌“1畝稻田只產(chǎn)1桶油”的品牌slogan持續(xù)輸出自然健康的品牌形象。
(3)音樂會的主題、現(xiàn)場樂隊(duì)、達(dá)人、到場消費(fèi)者全部圍繞有孩家庭TA展開。
(4)現(xiàn)在我們需要一個(gè)串聯(lián)品牌、音樂與有孩家庭TA的主題。
Brief清晰明了，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)啟動大腦
客戶：”你們都有孩子嗎？”
25Hours創(chuàng)意：“有很多親生的作品啦～”
三、洞察社會問題，讓品牌Stand For Something
“找回消失的稻田”
創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，在一次又一次的腦暴會中，敏銳抓住了一個(gè)洞察——
“每個(gè)人心目中都有一片屬于自己的「稻田」”
這一代的父母，童年大多有鄉(xiāng)村泥土的記憶
抓螞蚱、蹲在馬路邊啃西瓜，一群孩子撒野玩鬧
那是段最愜意、最無憂無慮的時(shí)光。
但他們的孩子卻并非如此——
伴隨城市化的進(jìn)程
如今的孩子們一出生就整日面對鋼筋混凝土的城市
出入空調(diào)，學(xué)校補(bǔ)習(xí)班，電子游戲短視頻
未來這些孩子的童年記憶里
將不再有一片屬于他們的“稻田”。
現(xiàn)在如今的浮躁社會中
則是引發(fā)現(xiàn)代有孩家庭深度共鳴的“雞娃”焦慮。
家長們愈發(fā)忽略了孩子們的內(nèi)心需求和真實(shí)想法
也讓親子關(guān)系變得越發(fā)緊張。
于是
創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的小伙伴決定以這樣的洞察為切入點(diǎn)
以草帽為符號，以音樂為引子
轉(zhuǎn)而通過一場別開生面的稻田音樂會
拉近了親子與自然的距離。
在于讓家長們在大自然中
以朋友的方式去和孩子盡情玩耍
卸下焦慮、卸下重?fù)?dān)
在音樂中和孩子一起成為“童齡人”
找回心中的那片“稻田”。
「童齡人」
正是我們此次創(chuàng)意的核心所在
也是谷維多自然健康的品牌價(jià)值傳遞
更是一種企業(yè)社會責(zé)任的呼吁。
最后讓我們在音樂里一起感受童真吧
#在音樂里，我們都是童齡人#
四、小音樂會承載大大的夢想，音樂中總有感動和希望
截止發(fā)稿日，#第四屆谷維多稻田音樂會#全網(wǎng)曝光超過4862.8W
電商品牌搜索量提升25%
音樂會內(nèi)容成功入選央視品牌強(qiáng)國工程
一場小小的音樂會登上了更大的傳播舞臺。
（視頻來源：視頻號：谷維多稻米油）
【最最重要的是這一張張?jiān)谝魳防锟鞓返拇笮和哪橗嫛?/strong>
我們相信隨著持續(xù)運(yùn)營投入
未來“谷維多稻田音樂會”必將是谷維多的重要IP之一
而這一系列營銷也將成為音樂營銷的經(jīng)典。
谷維多稻田音樂會
關(guān)于音樂、萌娃、營銷思路我們明年再見啦～
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