吳京×鏈家 《家的約定》：連接每個家的故事
不管你在哪，這段時間，一定看到了鏈家的廣告：
但我們更想讓你看到的，是「中國硬漢」出鏡的這條片子。
吳京×鏈家 《家的約定》
我們與鏈家的故事，要從2015年講起，那是屬于中國地產(chǎn)的黃金時代，錢的味道，以平米計(jì)，掘金者們狂熱，鏈家卻表現(xiàn)得冷靜且克制。
在一個晴朗的下午，這個未來房產(chǎn)中介領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，從無數(shù)個Option里，選中了“連接每個家的故事”。
理由是，它最有人情味。
2018年，鏈家網(wǎng)升級為貝殼找房，每一次合作，都讓我們感受到，它不止是房子的生意，更是一個個有血有肉的，普通人的生活。
2021年 貝殼CNY 《家的回答》
2021年 貝殼父親節(jié) 《爸爸迷惑行為大賞》
2022年 貝殼CNY 《安全角落》
這一次的Brief內(nèi)容清楚：房地產(chǎn)進(jìn)入下半場，消費(fèi)者選擇趨向謹(jǐn)慎、理性，針對一直被市場詬病的高額服務(wù)費(fèi)，鏈家圍繞「安心服務(wù)承諾」，同步簽約新代言人，向市場強(qiáng)化“安心買好房，鏈家真保障”的品牌主張。
長期合作，優(yōu)勢是默契，挑戰(zhàn)是如何做出新意，同時，我們最理想的代言人——吳京，對創(chuàng)意的要求極高，不看到滿意的創(chuàng)意，不簽字代言。
為了讓「中國硬漢」?jié)M意，我們嘗試過非常多方向，圍繞“安得廣廈千萬間”，以古喻今的《千萬間》講述服務(wù)者“平凡人；不凡事”的故事《公民老吳》；打破傳統(tǒng)企業(yè)宣傳片思路的《摸著石頭過河》；甚至還有需要AICG完成的創(chuàng)意《接棒》......
直到最后，我們發(fā)現(xiàn)自己可能「走得太遠(yuǎn)了」，15萬經(jīng)紀(jì)人，服務(wù)上千萬家庭，累計(jì)賠付超38億元。
為什么我們要編一個故事呢？方向確定，我大量搜集了全國門店提供的案例，最終，靠四個關(guān)于“承諾”的故事，成功打動了吳京。
較真的上海老爺叔，拿著假房源上門，鏈家“真賠付”；買到漏水房的女孩在線求助，鏈家“真管修”；對工地出事，急用錢的工程大哥，鏈家“真退還”；房主跑路，定金恐要打水漂的小夫妻，鏈家“真墊付”。
這些是關(guān)于“承諾”的故事，更是關(guān)于“真誠”的故事。
影片幕后，導(dǎo)演周寧寧給了我們非常大的支持在故事初定，前期討論腳本時他提出三胞胎和老爺叔的人設(shè)，極大豐富了情節(jié)包括《無處可尋》故事中節(jié)奏和走位的建議，更讓故事懸念疊生至于拍攝現(xiàn)場的調(diào)度與把控。
導(dǎo)演展示了對多場景，長故事上出色的處理能力，整個拍攝過程，也出奇地順利、和諧。
項(xiàng)目跨越的時間非常長，從6月初第一次拿到Brief，到11月上線5個月的時間，過程上經(jīng)歷了非常多反復(fù)與修改。但好的一面是，對團(tuán)隊(duì)里的新同事來說，大家有足夠的時間做案頭工作，去了解鏈家。
在這個時代，了解你的客戶并不比了解大眾更容易，移動互聯(lián)網(wǎng)將舊有的商業(yè)模式徹底推倒，再以個體難以理解的速度飛速重建，習(xí)慣短時間case by case的熱店根本無法完整了解企業(yè)的商業(yè)模式，價值觀和信條。對鏈家，我們要能回答的，絕不只是一個創(chuàng)意問題。還有它為什么能實(shí)現(xiàn)線下打敗線上？為什么能解決服務(wù)業(yè)線下從1-100的復(fù)制難題？為什么被風(fēng)投人、創(chuàng)始人，稱為 “價值觀的生意”？
最后，我們多問了自己一個問題做創(chuàng)意，到底是個什么樣的生意？以輕重論，它該是個輕的生意，核心有且只有人，但它實(shí)在地凝結(jié)著人某個階段的全部智慧，集合著作業(yè)者所聽、所看、所感的一切，在輕與重的夾縫間，以力破巧，不是一朝一夕的功夫，而是滴水穿石的能耐、
這個世界，需要“勇猛”的人，去搞定一些 “難而正確的事”。
創(chuàng)作人員
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：大碗
文案：劉楊、常亮、常琦
美術(shù)：菜園、小明、襪子、趙詣
Account：Jane、蘇蘇、孟雪
導(dǎo)演：周寧寧
制作公司：Jingle劍閣
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