和平飯店傳奇成長篇，營銷思路和創(chuàng)意分享
新年伊始，如同一陣新風(fēng)吹散了《繁花》的香，飄進(jìn)了所有人的社交話題。胡歌舉手投足間的腔調(diào)，昭告著整個(gè)上海灘誰主沉浮。而他入住的和平飯店，更是上海灘最璀璨最傳奇的明珠。
繼#傳奇時(shí)刻 皆在此刻#—《傳奇愛情篇》后，「月球背面營銷策略咨詢」以和平飯店為營銷起點(diǎn)，和好客戶「雅高酒店集團(tuán)」一起繼續(xù)深挖和回答：除了“銷售冠軍”、“帶貨之王”胡歌的魅力，還有什么是百年傳奇酒店的消費(fèi)理由。
圖片來源：王家衛(wèi)新劇《繁花》片段中的和平飯店
全篇分為兩部分，共2331個(gè)字，閱讀約6分鐘。
常見的「奢侈品」基本有以下幾種形式：
以先鋒文化形式，如話劇、現(xiàn)代舞、行為藝術(shù)等，通過超前的藝術(shù)形式凸顯品牌的文化屬性。
以不同名流與品牌的歷史故事切入，居高臨下地點(diǎn)出「連他們都愛我，how dare u？」。
或者用完全留白的視聽語言，配上抽象化的行為動作，直接出尾版logo。高級不是說出來的，而是品出來的。
這些營銷無一例外地都通過與普通消費(fèi)者保持距離感，去凸顯高級。
但「奢侈品酒店」和「奢侈品」在業(yè)務(wù)邏輯上存在區(qū)別——奢侈品賣的是品牌歷史和logo，可以高冷。
酒店行業(yè)歸根結(jié)底是服務(wù)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)才是核心業(yè)務(wù)價(jià)值，所以酒店必須極致熱忱，無法高冷。
結(jié)論1：奢侈品的營銷方式是通過不討好消費(fèi)者的方式來討好消費(fèi)者，這不適合以消費(fèi)者為中心的服務(wù)行業(yè)——奢侈品酒店行業(yè)。
再分析一下「酒店」的營銷領(lǐng)域。主打年輕時(shí)尚的平價(jià)酒店，基本以cg營造各種想象力元素，配合花哨的鏡頭炫技，似乎把當(dāng)下所有年輕消費(fèi)者熱衷的生活方式全都涵蓋。
主打高消費(fèi)的酒店，卻是另一副紙醉金迷樣：要么是中年成功男士帶著一家三口（現(xiàn)在響應(yīng)國家號召變?yōu)樗目冢┞冻鲋挟a(chǎn)階級的假笑；要么是年輕的都市白領(lǐng)們在每個(gè)業(yè)務(wù)場景瘋狂拍照，趕著要在社交平臺秀曬炫的感覺。
這些酒店的美食、Party、運(yùn)動、婚禮、休閑等業(yè)務(wù)一一展現(xiàn)，但當(dāng)消費(fèi)者真的選擇時(shí)，又會陷入糾結(jié)。
因?yàn)闋I銷從不是多多益善，需要聚焦才能發(fā)力。
結(jié)論2:酒店?duì)I銷的消費(fèi)場景必須聚焦，才能形成差異化，給消費(fèi)者留下獨(dú)特印象
相信到了這里你也能看出，「奢侈品酒店」?fàn)I銷絕非大家所想的那樣簡單疊加，雜交只會顯得不倫不類。
目標(biāo)1.品牌層面
將品牌的高端距離感與服務(wù)的0距離感結(jié)合，凸顯奢侈品酒店特性
目標(biāo)2.策略層面
延續(xù)核心場景策略「慶?！?，進(jìn)一步深挖在費(fèi)爾蒙和平飯店獨(dú)特的消費(fèi)理由
目標(biāo)3.創(chuàng)意層面
基于上海和平飯店的特質(zhì)，找到專屬的創(chuàng)意形式串聯(lián)起不同業(yè)務(wù)場景
圍繞著這三個(gè)目標(biāo)，接著看「月球背面營銷策略咨詢」給出的答案和解法。
《傳奇時(shí)刻 皆在此刻》-傳奇成長篇
Fairmont Moments - Growth in Fairmont Peace Hotel
中英文案
傳奇距離我有多遠(yuǎn)
Legends. Am I far away from these legends?
和你一樣
多國元首也在費(fèi)爾蒙和平飯店爵士吧沉醉于旋律
Same as you
Heads of state enjoyed the melody at Fairmont Peace Hotel’s Jazz Bar
和你們一樣
1936年的卓別林夫婦也在這間印度套房上演愛的浪漫
Same as you
The Chaplins filled this Indian Suite with their sparkling love in 1936
和此刻一樣
魯迅、張愛玲、梅蘭芳曾在露臺與摯友歡慶
Same as this moment
Lu Xun, Zhang Ailing and Mei Lanfang once celebrated with friends on the terrace
和今晚一樣
張藝謀、王家衛(wèi)、婁燁在和平廳讓一刻畫面百般回味
Just like tonight
Zhang Yimou, Wong Kar-Wai and Lou Ye captured moments into films at the Peace Hall
遇見傳奇
也用成長寫下自己的傳奇
Immerse in the legends
Create your paths to become your own legends
遇見（我們）的故事 點(diǎn)亮同一種傳奇
Let our stories become legends too
在和平飯店工作人員熱情的服務(wù)中，客人們環(huán)顧四周，仿佛百年來的時(shí)間在此凝固，瞬間穿越回輝煌的上海灘，所有的傳奇故事，在眼前一一重現(xiàn)。
進(jìn)入爵士樂酒吧，如當(dāng)年坐在隔壁桌的國家元首般，一手舉著酒杯，一手輕輕拍打著節(jié)奏。
接過服務(wù)生遞來的520印度套房房卡，才知道曾經(jīng)也有一對度蜜月的夫妻住過這間套房，他們的名字叫卓別林和寶蓮·高黛。
華懋閣上，剛端上來的精致美食甜點(diǎn)，也曾讓多年前在此和朋友聚會的張愛玲贊不絕口。
不論走在和平飯店的何處，總能看見那些被定格在大導(dǎo)演們作品中的畫面。置身其中，仿佛自己也成為了傳奇。
上海灘的百年里，和平飯店見證著無數(shù)人一生的故事，看著他們一點(diǎn)點(diǎn)成長。正如王家衛(wèi)新劇《繁花》中，大家對胡歌飾演人物的評論：「以前叫阿寶，現(xiàn)在叫寶總」。
當(dāng)然，「成功」并不是「成長」的唯一解釋。每一次步入人生的新階段，都是「成長」，盡管它可能平平無奇，可能在不經(jīng)意間：第一次考進(jìn)了班上前十，第一次拿到畢業(yè)證，第一次找了心儀的工作，第一次遇到想照顧一生的人……
我們希望用“慶祝每一次成長”去構(gòu)成每個(gè)普通用戶在費(fèi)爾蒙上海和平飯店的獨(dú)特消費(fèi)理由。
圖片來源：小紅書中大家曬出在和平飯店慶祝成長瞬間
從不是只有歷史留名的才叫傳奇，每個(gè)普通人的「成長」本身就是自己的傳奇。
在費(fèi)爾蒙上海和平飯店慶祝自己的「成長」，就是選擇成為傳奇的一部分。
因?yàn)闆]有人能定義費(fèi)爾蒙上海和平飯店，我們只能用成長為它續(xù)寫同一個(gè)傳奇。
不管人生軌跡走向何方，費(fèi)爾蒙上海和平飯店總有與之匹配的不同業(yè)務(wù)場景，讓一段段記憶被珍藏。
畢業(yè)時(shí)，爵士樂酒吧的一首歌一杯酒，是我們友誼的見證，即便天各一方也不會說再見。
求婚時(shí)，印度套房520門牌號宛若無聲的諾言，代表著整個(gè)上海灘的見證與祝福。
生日時(shí)，在華懋閣露臺放眼望去，開闊的江景恰如自己大有可為的將來，讓人充滿了期待。
紀(jì)念日當(dāng)天，和平廳的舞會，現(xiàn)場的光影和過往的故事交織輝映，如夢如幻。
這是我們成長的故事
更是在費(fèi)爾蒙上海和平飯店續(xù)寫傳奇的故事
#傳奇時(shí)刻，皆在此刻#
感謝費(fèi)爾蒙上海和平飯店選擇月球背面營銷策略咨詢，也感謝無數(shù)消費(fèi)者們和我們一起續(xù)寫傳奇。
此外，建議看到此文的LV大酒店早日聯(lián)系我們（不是
創(chuàng)作名單
營銷策略：杰克
創(chuàng)意及文案：摩西 / 杰克
美術(shù)與設(shè)計(jì)：斯毓 / Chris
制作：山谷制作 （文康、Joe、壯壯、周一）
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
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