京東超市下雪本，開年升級(jí)引領(lǐng)就是便宜新潮流

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舉報(bào) 2024-01

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日前，京東超市正式迎來(lái)品牌升級(jí)，并于1 月 12 日-14 日通過(guò)線上賞雪免費(fèi)得千元超市卡、線下滑雪場(chǎng)創(chuàng)意趣味玩法等，成功策動(dòng)了一波開年即轟動(dòng)的生活潮流。值得一提的是，我們?cè)陧?xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，與京東超市達(dá)成營(yíng)銷共識(shí)，全程深入用戶生活視角，以最松弛的頂流生活語(yǔ)境，硬核煥新“就是便宜”的品牌主張，在不失樂活潮感的同時(shí)，讓用戶全面感受“就是便宜”的品牌主張，打造品質(zhì)好、服務(wù)好、長(zhǎng)期穩(wěn)定的低價(jià)消費(fèi)體驗(yàn)。

主張與場(chǎng)景天然契合，真下雪本撬動(dòng)用戶心智

只說(shuō)便宜，難以與用戶產(chǎn)生心智上的同頻共振，如何讓“就是便宜”與生活場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)鏈接，成了此次營(yíng)銷破局的關(guān)鍵。我們?cè)诩骖櫂坊畛备泻投栈盍χg，找到了擁有近 600 億的天然流量池——滑雪，為京東超市提煉出”下雪本”的創(chuàng)意概念，這既能表達(dá)讓用戶付出更少的價(jià)格享受更優(yōu)的品質(zhì)服務(wù)，也能與天然滑雪場(chǎng)景完美契合，于是一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)線上線下的下雪本活動(dòng)正悄然席卷全網(wǎng)。

端內(nèi)創(chuàng)新交互玩法，趣味喚醒入口消費(fèi)流量

抬起手機(jī)向天看，飄雪片片迷人眼，誰(shuí)能想到此番景象居然出現(xiàn)在京東超市頁(yè)面中。為了契合本次品牌升級(jí)及”下雪本”氛圍，我們?cè)诰〇|超市站內(nèi)搶先造雪，于1 月 12 日率先帶來(lái)“賞雪”活動(dòng)。用戶以趣味小互動(dòng)體驗(yàn)“就是便宜”，就有機(jī)會(huì)獲得千元超市卡、千元好禮1分購(gòu)等福利，在線上享受低價(jià)高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，也對(duì)用戶進(jìn)行了京東超市入口教育，讓消費(fèi)路徑深刻烙印用戶心智促成習(xí)慣。

線下雪場(chǎng)便宜價(jià)道，讓諧音?！敖M團(tuán)”破圈

我們順勢(shì)承接線上話題熱度，在1 月 13 日-14 日將“就是便宜”落地北京懷北國(guó)際滑雪場(chǎng)。首先現(xiàn)場(chǎng)以京東超市最具代表性的購(gòu)物車及賬單元素，搭建一條全新亮相的“便宜價(jià)道”，用戶可參與互動(dòng)打卡贏限量周邊。其次便宜特好“站”也成了一道亮麗的風(fēng)景線，用戶通過(guò)小游戲面對(duì)面體驗(yàn)生鮮源頭直采、奶粉 28 天新鮮直達(dá)、寵物原料透明化認(rèn)證、老酒鑒真、生鮮批批檢等品類升級(jí)服務(wù)特色。另外，秒變超市購(gòu)物車的“索道之處皆便宜”也成了雪場(chǎng)打卡新地標(biāo)，限時(shí)開放的“撿便宜”游戲區(qū)可隨機(jī)撿起京東超市埋在雪里的“各種便宜”,帶走最高價(jià)值3980元的驚喜好禮?，F(xiàn)場(chǎng)數(shù)個(gè)時(shí)尚潮流、超有梗的玩法，既調(diào)動(dòng)了用戶參與熱情，也能同步裂變“就是便宜”超市口碑，進(jìn)一步引流線上入口。

線上原生流量發(fā)力，拉升氛圍推動(dòng)品牌出圈

深入人心的營(yíng)銷互動(dòng)，自然能引爆一波波自來(lái)水流量，活動(dòng)期間我們與京東超市掀起的#下雪還能這么玩兒#話題很快獲得了網(wǎng)友認(rèn)可，并樂在其中貢獻(xiàn)了不計(jì)其數(shù)的內(nèi)容。其中不乏中國(guó)首位雪上項(xiàng)目全滿貫獲得者、北京冬奧冠軍滑雪運(yùn)動(dòng)員徐夢(mèng)桃提前曬出限量周邊，親邀網(wǎng)友參與“下雪本”活動(dòng)，同時(shí)頂流達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)打卡秀出熱鬧氛圍，直接將活動(dòng)拉升至高點(diǎn)，升格為一場(chǎng)全民“撿便宜”。緊接著原生內(nèi)容接踵而至，有當(dāng)下熱門的科目三舞蹈，有相親相愛的年輕舞團(tuán)，還有各式各樣的雪場(chǎng)原生時(shí)尚大片……令人耳目一新的新鮮話題與原創(chuàng)作品，讓用戶體驗(yàn)到“就是便宜”之外的多元快樂。

一次營(yíng)銷的成功出圈，并非一蹴而就，背后還有京東超市多年深耕用戶所想結(jié)成的碩果。京東超市作為京東的頻道之一，位于京東APP左上角的頻道列表，本次升級(jí)更是帶來(lái)了生鮮源頭直采、奶粉 28 天新鮮直達(dá)、寵物原料透明化認(rèn)證、老酒鑒真、生鮮批批檢等多項(xiàng)品類升級(jí)服務(wù)承諾。而京東超市在遙遙領(lǐng)先市場(chǎng)份額的同時(shí)，依然保持最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，最有保障的品質(zhì)，為億萬(wàn)消費(fèi)者提供“就是便宜”卻不失品質(zhì)的美好生活。