25HOURS*X愛禮：「價(jià)值體系」?fàn)I銷組合拳，為品牌塑造高端
如今，伴隨著山姆、開市客、盒馬等會(huì)員制超市引爆消費(fèi)潮流，本土商超紛紛入局，會(huì)員制超市正被越來越多的消費(fèi)者所接受。會(huì)員制的商業(yè)模式，也憑借著用戶粘性、成本等優(yōu)勢(shì)，成為無數(shù)品牌競(jìng)逐的下一賽道。
但商超們依托著海量SKU、自建倉儲(chǔ)及配送等優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐會(huì)員制寶座。LOVEGIFT愛禮一個(gè)依靠連鎖門店的烘焙品牌，又憑何能進(jìn)入會(huì)員制？
25HOURS*給出的答案——用一個(gè)全新的高端產(chǎn)品系列，塑造全新的會(huì)員制商業(yè)模式。
營銷思考：為什么是高端產(chǎn)品線？
用高端產(chǎn)品為會(huì)員制更添價(jià)值感，單獨(dú)購買一張昂貴的會(huì)員卡阻礙消費(fèi)者決策，但購買一款高端的產(chǎn)品并贈(zèng)送會(huì)員卡，則大大降低入會(huì)門檻。反之會(huì)員制的優(yōu)惠，助力用戶長期培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，增加戶粘性。
既閉環(huán)了會(huì)員制，也推廣了拳頭產(chǎn)品。
接下來，25HOURS*用一套「價(jià)值體系」?fàn)I銷組合拳，圍繞產(chǎn)品力、信任力和營銷力三大維度，全面覆蓋、環(huán)環(huán)相扣，塑造高端形象，深入消費(fèi)者心中構(gòu)建感知價(jià)值，并提高整體溢價(jià)，成就未來的高端產(chǎn)品線。
產(chǎn)品力：賣點(diǎn)體系優(yōu)化與超級(jí)符號(hào)
首先是賣點(diǎn)體系的優(yōu)化，梳理原料、工藝、配方、服務(wù)等元素給“品牌化”，提升消費(fèi)者的感知價(jià)值。
工藝上，代表愛禮23年甜品制作的最高造詣；原料上，甄選全球頂級(jí)食材。入口綿密自然，天然奶香濃郁的“愛真稀奶油”，昂貴的“栗子”，不計(jì)成本選用更絲滑香醇的“楓糖”，帶來極致味蕾享受。
并將賣點(diǎn)給「場(chǎng)景化」，聚焦生日、情侶、閨蜜聚會(huì)等。
再將產(chǎn)品力的心智傳達(dá)給消費(fèi)者，25HOURS*為其量身打造一個(gè)超級(jí)符號(hào)。
回歸蛋糕品類，在悅己消費(fèi)的浪潮中，抓住蛋糕當(dāng)下自我滿足的重要場(chǎng)景，從而提煉出「自我犒賞」的概念；而賞，更有著金獎(jiǎng)大賞的意義，代表著品牌蛋糕制作的最高造詣。
為消費(fèi)者帶來最好的大賞級(jí)產(chǎn)品，也是品牌制定的大賞標(biāo)準(zhǔn)，即做到最好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。愛禮首個(gè)高端蛋糕系列——大賞，由此誕生。
信任力：大師背書與設(shè)計(jì)語言
大師背書，邀請(qǐng)2019World Trophy FIPGC世界冠軍趙凱Kris老師擔(dān)任大賞系列·首席大師，合作研發(fā)配方。
并在設(shè)計(jì)上把細(xì)節(jié)做到極致，重視體驗(yàn)。
LOGO設(shè)計(jì)以「賞」字為源，融合獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)元素，讓人更能直觀讀懂金獎(jiǎng)理念，代表著愛禮甜品制作的最高造詣；
邊緣采用12顆星星設(shè)計(jì)，既蘊(yùn)含星級(jí)料理的含義，又契合黃道十二宮，以12星座、12月份，表達(dá)每個(gè)月都有大賞級(jí)產(chǎn)品推出的設(shè)計(jì)理念；
整體以黑金為主色調(diào)，凸顯高級(jí)質(zhì)感，賦予奢華內(nèi)涵。
營銷力：創(chuàng)始人與品牌故事片
我們站在企業(yè)高度，誠邀品牌創(chuàng)始人參與品牌故事片的創(chuàng)作與拍攝。
構(gòu)建「大賞系列」高端背后的匠心與工藝，從而在新品系列上市初期營造信任感。最終打造一條產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的「說服杠桿」。
更注重門店的銷售場(chǎng)景，讓美味看得見，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
打造一系列視頻動(dòng)態(tài)海報(bào)，通過誘人的蛋糕制作視頻+文案，最大程度刺激味蕾。
「大賞」系列，不僅是25HOURS*為LOVEGIFT愛禮品牌全新會(huì)員制商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，打造的高端系列。更伴隨著「大賞」系列下，更多高端新品的推出，將成為一個(gè)未來可以不斷積累的品牌資產(chǎn)。
也鑒證著25HOURS*從品牌內(nèi)部視角，立于市場(chǎng)的高度，進(jìn)行規(guī)劃、創(chuàng)意、落地再到銷售轉(zhuǎn)化的綜合營銷能力。
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