京東時尚：與練習(xí)生一起fashion！
一年一度的京東618全球年中購物節(jié)，各品類營銷爭奇斗艷，京東時尚該如何打出自己的亮點(diǎn)？
圍繞京東時尚618的6.1“超級秒殺日”和6月16日-20日的“服飾狂歡購”兩個核心節(jié)點(diǎn)，如何讓更多人參與京東時尚的品類促銷，是這次我們要考慮的重點(diǎn)。
為此，鯨夢受京東時尚委托，為其策劃了線上內(nèi)容傳播的全套策略和方案，面向時尚品類相對年輕的受眾群體，我們結(jié)合了時下最流行的時尚練習(xí)生話題，在秒殺日推出了以“秒殺舞”為主的《Fashion練習(xí)曲》，結(jié)合狂歡購?fù)瞥隽艘?“狂歡舞”為主的《熱愛表達(dá)》。
邀請國內(nèi)女團(tuán)熱舞首秀
從《偶像練習(xí)生》到《創(chuàng)造101》，男團(tuán)/女團(tuán)的偶像養(yǎng)成類節(jié)目持續(xù)大火，掀起了全民 pick 的熱潮，也正式開啟了中國偶像養(yǎng)成的元年。
我們的創(chuàng)意就從偶像養(yǎng)成出發(fā)，打造了京東時尚的“時尚練習(xí)生”，我們邀請了即將出道的中國本土女團(tuán)——?Hickey 練習(xí)生?，和我們一起參與了此次的內(nèi)容營銷。
京東時尚秒殺日-《Fashion練習(xí)曲》
“海草海草海草海草，隨風(fēng)飄搖……”這首風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的“海草舞”，你是不是也中毒很深呢？簡單易跳好上手，歌詞魔性又洗腦，引來眾多網(wǎng)友的模仿熱潮。
在這支MV中，我們也設(shè)計(jì)了一套“秒殺舞”，動作簡單，一遍就會。希望同樣能引起大家的模仿，同時也在不知不覺中記住京東時尚”秒殺日”的信息。
京東時尚618嘉年華主題曲-《熱愛表達(dá)》
這是根據(jù)京東618大主題“點(diǎn)燃你的熱愛”延伸而出的《熱愛表達(dá)》，熱愛怎么表達(dá)，時尚由你定義。
在這支“狂歡舞”中，五位時尚練習(xí)生自如駕馭各種服飾穿搭，并且各有各的特色，哪一款小姐姐最能打動你呢？
還有那位頻頻搶鏡的帥氣小哥哥，他的存在是為了告訴觀眾：男生也能在京東時尚找到自己的style！
炮火集中在年輕人的陣地
有了好的內(nèi)容，還需要有最適合的渠道推廣使傳播價值最大化。這一次，我們瞄準(zhǔn)了全民都在玩的抖音平臺。
除了日活1.5億所能帶來的巨大流量，抖音相對于其他短視頻平臺，“音樂”屬性更為突出。洗腦神曲配合魔性舞蹈很容易引起抖友們的模仿和傳播。這與京東時尚618秒殺舞《Fashion 練習(xí)曲》、狂歡舞《熱愛表達(dá)》的內(nèi)容調(diào)性十分契合。
合作層面，除了直投抖音的信息流硬廣以外，我們還與抖音紅人達(dá)成合作，在原視頻的基礎(chǔ)上，邀請紅人加入自己的個性創(chuàng)作，利用名人效應(yīng)與粉絲基礎(chǔ)，使得視頻大規(guī)模曝光，吸引用戶點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)。
《Fashion練習(xí)曲》及其相關(guān)衍生視頻在抖音曝光2000萬+，除抖音外，我們針對關(guān)注時尚的目標(biāo)群體，將視頻投放到了微信微博的情感、時尚類 KOL，從多個角度挖掘視頻看點(diǎn)，傳達(dá)京東時尚618核心利益點(diǎn)，與用戶形成有效互動，同樣取得了良好的傳播效果。
《熱愛表達(dá)》 MV 的主要傳播陣地在秒拍、微博和微信。與音樂、時尚類秒拍紅人合作，調(diào)性相符的投放策略，使得京東時尚618嘉年華主題曲 MV 總播放曝光量也達(dá)到1200萬+。
對于京東時尚這次的線上內(nèi)容營銷，我們的感觸是，在這個注意力被越發(fā)拆分營銷越來越散的時代，即便預(yù)算有限，但只要找到了最合適的內(nèi)容切入點(diǎn)，不用多維度投放，深耕最匹配的渠道，也能同樣取得不錯的成績。
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