校果X Ubras | 4年破10億，新消費(fèi)品牌Ubras憑什么搶占新生代心智
隨著消費(fèi)代際更迭、新需求的產(chǎn)生，很多赫赫有名的品牌還來不及反應(yīng)就消聲于新生代的潮流中，相應(yīng)地，新時(shí)代環(huán)境下，一眾新銳品牌迎來“現(xiàn)象級”的爆發(fā)。
一個(gè)品牌需要多久時(shí)間才能登上
產(chǎn)品類目的品類第一？
如果拿這個(gè)問題詢問一眾“新銳品牌”的主理人。
答案可能是三年？五年？或者十年？莫衷一是。
同樣的問題如果問Ubras，
答案可能會(huì)是“一年足矣”。
19年淘寶發(fā)布的類目榜單上還籍籍無名的Ubras，在20年一躍成為淘寶內(nèi)衣類目的榜首，自此，一直穩(wěn)居品類前三，成為新生代最喜愛的內(nèi)衣品牌之一。
校果X Ubras 校園宿舍閘機(jī)投放畫面
Ubras何以具有崛起的巨大動(dòng)能？
回溯Ubras發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，Ubras的成功并不是偶然，它對于新一代用戶人群的深刻洞察、高價(jià)值品牌營銷的個(gè)性化表達(dá)都有自己的滿分答案。雖然聚焦內(nèi)衣賽道，但依然值得其他行業(yè)和賽道關(guān)注和研究，乃至學(xué)習(xí)。
新一代用戶是誰，如何觸達(dá)新一代用戶
消費(fèi)者更迭的背景下，許多品牌都竭力占領(lǐng)新一代用戶，搶占年輕人市場，但消費(fèi)市場的人群標(biāo)簽并未囊括新一代用戶。
那么，新一代用戶在消費(fèi)人群的指向是誰？
天貓基于平臺(tái)海量數(shù)據(jù)，將消費(fèi)者劃分為九大策略人群：新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、GenZ、都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中年、都市藍(lán)領(lǐng)。
通過對消費(fèi)者的策略劃分，不難看出新一代用戶在消費(fèi)人群指向的是GenZ群體。
作為互聯(lián)網(wǎng)原生居民的Z世代，自我意識(shí)強(qiáng)烈，對個(gè)性化的表達(dá)和生活方式尤為熱衷。
校果X Ubras 校園宿舍閘機(jī)投放畫面
青山資本的金雨對Z世代有過這樣的論斷：“抓住Z時(shí)代的特征，就是抓住新零售的風(fēng)口”。
現(xiàn)在的消費(fèi)市場上，新興品牌崛起史，也是Z世代群體逐漸把控消費(fèi)核心的演變史。以一己之力把泡泡瑪特買到上市，捧火Ubras、三頓半、元?dú)馍值刃孪M(fèi)品牌，GenZ群體，毫無疑問，已經(jīng)成為消費(fèi)風(fēng)潮的引領(lǐng)者。
Ubras將GenZ群體作為品牌的用戶定位， 錨定的是他們悅己的消費(fèi)特征。
與Y世代相比，Z時(shí)代的消費(fèi)觀念更加主張“自我滿足”。尤其是女性消費(fèi)者，更加注重產(chǎn)品消費(fèi)帶給自己的情緒和心理滿足。主打無尺碼、自由舒適的Ubras是與女性消費(fèi)者自我意識(shí)的共鳴，迅速得到一眾年輕女性消費(fèi)群體的青睞。
1998年——2005年是Z世代最聚焦的核心群體，與他們建立聯(lián)系是品牌發(fā)展的基點(diǎn)。
Ubras瞄準(zhǔn)高校消費(fèi)市場，消費(fèi)市場中高知、大城市化的高校青年剛好是Z世代最聚焦的核心群體。
今年6月，Ubras與國內(nèi)領(lǐng)先的校園全媒體投放平臺(tái)——校果，首次布局基于性別的校園精準(zhǔn)營銷，在女生人數(shù)占據(jù)多數(shù)的師范與藝術(shù)類高校。針對女生宿舍樓宇投放宿舍閘機(jī)媒體廣告，宿舍閘機(jī)超級媒體可實(shí)現(xiàn)100%觸達(dá)、觸媒高頻、種草分享的投放效果，進(jìn)一步推動(dòng)了Ubras種草大學(xué)女生品牌心智，讓無尺碼內(nèi)衣成為新一代女性的購物首選。
什么是高價(jià)值品牌，品牌營銷如何不落“俗套”
新銳品牌增長路徑多元，憑借過度營銷贏得一時(shí)銷量也是部分品牌的打法，銷量破X億元固然讓年終銷量好看了些，但高價(jià)值品牌并不單指銷量的增長。
走一時(shí)銷量的品牌稱不上高價(jià)值品牌，因?yàn)檫@類品牌是消費(fèi)者伴隨消費(fèi)升級之后必然會(huì)放棄的，他們也沒有建立起用戶的長期留存，而高價(jià)值品牌的含義，便是用戶忠誠，在用戶的長期留存下實(shí)現(xiàn)品牌的高增長。
其中，切實(shí)能讓消費(fèi)者感知到的高品牌力便是品牌的營銷方式，品牌營銷如何不落“俗套”，讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的“高級感”呢？
校果X Ubras「校園體驗(yàn)活動(dòng)」
Ubras在營銷方面的用心便可窺見，在代言人的選擇上，選擇受女性用戶喜愛的“國際超?！眲Ⅵ?dān)任品牌代言人，結(jié)合代言人形象，釋放自我、舒適的品牌態(tài)度。
而在與新一代消費(fèi)者的互動(dòng)上，擇定快閃活動(dòng)的形式空降6所高校，以“女孩的心房有朵云”為主題，通過場地的趣味設(shè)置、現(xiàn)場制作棉花糖，讓女大學(xué)生感受女性心房的夢幻與美麗，提升女大學(xué)生對品牌“讓身體先自由”的價(jià)值認(rèn)同與品牌好感度，實(shí)現(xiàn)用戶對品牌的長期選擇。
校果X Ubras「校園體驗(yàn)活動(dòng)」
Ubras的成功固然也有“天時(shí)”，無鋼圈內(nèi)衣市場聲勢浩大，更多女性敢于表達(dá)自我，但自成立以來，不斷榮獲消費(fèi)者的喜愛，究其原因，是Ubras對新一代人群的深刻洞察與精妙的品牌營銷傳播手段。
新銳品牌“現(xiàn)象級”的爆發(fā)固然是利好經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但在品牌營銷層面，新銳品牌們?nèi)绾伍L久地獲得新生代的擁賴，是品牌發(fā)展不得不回避的問題。國貨彩妝品牌的逐個(gè)折戟已是前車之鑒，Ubras以產(chǎn)品力、品牌力為突破口，契合年輕人群價(jià)值觀和消費(fèi)升級，發(fā)力Z世代，破局新生代消費(fèi)市場的案例，或許能給品牌一些啟發(fā)
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