B2B企業(yè)在微信上花 4000 元，就能獲得近數(shù)十倍的訂單？
項(xiàng)目：戈?duì)杽?chuàng)新方案微信公眾號
背景：戈?duì)杽?chuàng)新方案微信公眾號是由戈?duì)柟酒煜聞?chuàng)新方案事業(yè)部運(yùn)營的官方服務(wù)號，囊括戈?duì)柎蟛糠謽I(yè)務(wù)，例如航空航天、汽車、醫(yī)藥、移動(dòng)電子、石油及天然氣等諸多領(lǐng)域的產(chǎn)品服務(wù)。
具體內(nèi)容：正逢戈?duì)枀⑴c行業(yè)線下展會(huì)并設(shè)有展臺，因此我們策劃了通過微信平臺進(jìn)行前期注冊，吸引潛在客戶前來了解關(guān)注，并利用微信大數(shù)據(jù)投放微信公眾號底部廣告，向更多行業(yè)工程師以及客戶傳輸戈?duì)柪砟?，最終達(dá)到訂單轉(zhuǎn)化的效果。
展現(xiàn)效果：打破傳統(tǒng)B2B傳播模式，充分利用微信平臺的優(yōu)勢以及微客戶信推廣的大數(shù)據(jù)力量。增加行業(yè)目標(biāo)人群（汽車工程師、潛在客戶）近100人，投放總計(jì)7天，曝光率高達(dá) 175,075人次 ，1,034人次，點(diǎn)擊總計(jì)花費(fèi)不足4,000，最終獲得一筆近數(shù)十萬的訂單。
花 4000 元，就能在微信公眾號上獲得數(shù)十倍的訂單？
要問微信廣告有多火？無論是微信公眾號底部廣告還是朋友圈推廣，成為了許多品牌新品推廣必投渠道。隨便找找，看見都是寶馬，保時(shí)捷，華為，阿迪達(dá)斯，Dior等等，囊括了大多快主流投放大戶。
當(dāng)然也有很多人會(huì)持有懷疑的態(tài)度，“那個(gè)我不太看好，我認(rèn)為沒有效果。”那么，朋友圈廣告投放到底還有沒有作用呢？就目前來看，作用還是有的，但是要有精準(zhǔn)的市場與人群分析，不要盲目投放。
B2B行業(yè)不同于B2C行業(yè)，更注重付出與回報(bào)是否合理，轉(zhuǎn)化率常常成為一個(gè)主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。即使在社會(huì)化媒體營銷如火如荼的態(tài)勢下，B2B行業(yè)依然選擇更為穩(wěn)妥的方式進(jìn)行品牌推廣。而此次在我們的建議下，戈?duì)柎蚱瞥Ｒ?guī)，用不到4000元的微信廣告投放預(yù)算獲得了一筆超過數(shù)十萬元的訂單。這究竟如何做到的？
微信公眾號“活”運(yùn)用
美國戈?duì)柟臼且患乙钥萍紴楸镜膭?chuàng)新企業(yè)，60年來一直致力于產(chǎn)品革新，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍十分廣泛。此次項(xiàng)目緣起2017上海國際汽車零配件維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會(huì)（Automechanika Shanghai 2017），戈?duì)枀⒓哟舜握箷?huì)，并設(shè)置了展臺。在展會(huì)前期，戈?duì)柗脚c我們討論，如何影響到更多客戶、潛在客戶及同行？
為此我們通過多輪和戈?duì)柗郊跋嚓P(guān)工程師的內(nèi)部研討，決定先采取制作邀請函H5，通過微信推文以及客戶郵件傳遞出去的簡易方式，影響到第一圈層的用戶人群。
*展會(huì)邀請函
并且考慮到為了能給第一圈層的人群帶來后期更多的精準(zhǔn)營銷，我們在邀請函末頁放上了服務(wù)號定制二維碼，用戶通過掃描二維碼，關(guān)注“戈?duì)杽?chuàng)新方案微信”公眾賬號后，不但完成了展會(huì)的前期注冊，并在后臺增加了相應(yīng)的標(biāo)簽定位設(shè)置。
*微信公眾號：展會(huì)會(huì)前注冊流程
勇于嘗試，意外收獲
為了達(dá)到影響更多相關(guān)用戶的目的，我們向戈?duì)枅F(tuán)隊(duì)推薦了微信公眾號底部廣告投放。
微信公眾號底部廣告對于B2C行業(yè)，見怪不怪。而對于B2B行業(yè)，卻極為罕見。特別在目前整個(gè)傳播領(lǐng)域，沒有完全可以復(fù)制的成功案例，都需靠摸索以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，當(dāng)然更離不開勇于嘗試，是否愿意踏出第一步。 同樣，嘗試并不意味著盲目跟風(fēng)，需要針對真是需求和實(shí)際情況制定最合適的投放方案，將錢用在刀刃上。
因此，我們在目標(biāo)人群的選定上，同樣進(jìn)行了多次的內(nèi)部討論，涉及汽車同行業(yè)的工程師以及潛在客戶群，參考了戈?duì)柟倬W(wǎng)瀏覽人群分布畫像，最終完成了篩選、根據(jù)，選擇北京、上海等12個(gè)城市；人群標(biāo)簽選擇：汽車、電子電工、化工材料。
為了能吸引這些汽車工程師注意，我們的文案撰寫點(diǎn)都是從工程師角度出發(fā)，先由我司文案組根據(jù)收集到的資訊，撰寫了10條相關(guān)文案，由戈?duì)柟こ處熗镀边x擇最喜歡的2條，繼而針對相應(yīng)文案進(jìn)行頁面設(shè)計(jì)。
*廣告1
*廣告2
只有了解了汽車工程師以及汽車客戶的興趣喜好，才能對癥下藥，用最精準(zhǔn)的投放去獲得更好的效果。此次投放總計(jì)7天，曝光率高達(dá) 175,075人次 ，1,034人次，點(diǎn)擊總計(jì)花費(fèi)3458.1元。最驚喜的收獲是在展會(huì)上，獲得一筆意向訂單。據(jù)了解，客戶是通過微信公眾號底部廣告了解到戈?duì)枀⑴c了此次展會(huì)，特地從北京趕到上海展會(huì)現(xiàn)場。
回歸用戶，制定專屬方案
此次campaign能獲得如此卓越的成效，是因?yàn)槲覀冊谡麄€(gè)過程中都立足于用戶需求，對此制定專屬方案。幫助了戈?duì)柾黄屏顺Ｒ?guī)的營銷方式，也能看出微信廣告投放在品牌推廣上有著不可或缺的推動(dòng)力量。線下展會(huì)和線上傳播連接成閉環(huán)，就像一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相幫助，各有各的優(yōu)勢，加以循環(huán)，最終打通各環(huán)節(jié)緊密連接。
總結(jié)：
如今微信公眾號已成為品牌方的形象代言人，比起官網(wǎng)以及線下門店，微信公眾號提供的內(nèi)容有更多可能性。更快速、更便捷、更全面向大眾展示自己的品牌理念。B2B客戶通過微信，線上線下雙向引流，精準(zhǔn)抓取目前人群，增加客戶粘性，挖掘潛在客戶。借用微信大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)鎖定人群和時(shí)段投放廣告，在品牌推廣上有著良好的幫助。微信營銷和業(yè)務(wù)拓展聯(lián)合，沒有什么不可能！通過一連串環(huán)環(huán)相扣的傳播策略，為業(yè)務(wù)銷售增加一筆訂單，看到了無限可能性。
分享：
本次傳播亮點(diǎn)在于，精準(zhǔn)營銷的策略實(shí)現(xiàn)了最大的價(jià)值體現(xiàn)。先吸引賬號粉絲參與，同時(shí)向目標(biāo)客戶發(fā)送活動(dòng)郵件，邀請參與。在展會(huì)期間在微信官方投放定點(diǎn)廣告，線下吸引粉絲關(guān)注賬號。多線聯(lián)合，相輔相成，達(dá)到曝光最大化。
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