優(yōu)衣庫 PUFFTECH城市玩家暢玩計劃

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舉報 2023-12

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一到冬日，似乎就與戶外活動絕緣——

想要舒適活動，卻礙于笨重的大棉襖無法舒展四肢？

或是想要興沖沖擁抱室外美景，卻在出門的一刻被濕冷寒風勸退？

你是不是也有這樣的煩惱？

大家的心聲呼之欲出：

要是有一件又輕又暖的外套就好了！

應需而生，優(yōu)衣庫PUFFTECH空氣棉服橫空出世——優(yōu)衣庫攜手世界面料巨頭東麗公司共同研發(fā)特殊填充物，打造輕暖隨型的PUFFTECH空氣棉服。作為一款優(yōu)衣庫推出的全新品類，它不同于以往的棉服、羽絨服，既不厚重也不臃腫，而這樣輕盈的外型顯然有別于消費者的固有認知——“輕薄=不保暖”，容易讓消費者產生顧慮，也讓接到brief的我們犯了難。

如何對消費者完成這一品類的差異化價值教育、最大化傳播告知上市信息？讓“一件PUFFTECH暢玩城市冬日”成為消費者共識，打造市場聲量，為店鋪引流集客，帶動冬季外套生意。

PUFFTECH城市玩家暢玩計劃

我們洞察到，隨著輕量化戶外人群規(guī)模不斷擴大，不少年輕人群及中產人群更是將“輕戶外”視為一種身份認同標簽，而“城市輕戶外活動”的衍生，以一種降低戶外運動參與門檻、更適配「城市玩家」的類戶外運動方式，成為年輕及中產人群的流行生活方式。

相應的，也增長了對“科技+時尚”輕戶外裝備的需求。對于“城市輕戶外人群”而言，一件冬日的輕戶外外套必然是兼?zhèn)漕佒蹬c實力的。一方面，它需要有保暖實力，但又不必像專業(yè)戶外裝備那樣強效御寒，另一方面，它要能滿足時尚需求，最好是穿起來不臃腫又能在冬日凹造型的。

而優(yōu)衣庫PUFFTECH空氣棉服以其兩大核心特性：時尚、機能，精準滿足“城市輕戶外人群”的裝備需求，毋庸置疑，這些「城市玩家」就是我們的核心TA。聚焦該人群的核心需求，進一步細化產品賣點，重新審視“PUFFECH可以給TA帶來什么？”，答案變得清晰明了

Benefit 1：有型

PUFFECH設計時尚，靈動簡約，讓「城市玩家」怎么玩都有型

Benefit 2：鎖溫

PUFFECH具備空氣鎖溫科技，尤其耐潮抗?jié)瘢尅赋鞘型婕摇?strong>玩多久都鎖溫

Benefit 3：好打理

PUFFECH好清洗、易去污、不跑絨，讓「城市玩家」隨便玩也不怕臟

清晰了核心TA及核心賣點，我們也找到了突破口：以優(yōu)衣庫號召「城市頭號玩家」、輕戶外社團一起穿上PUFFECH，一件玩轉輕戶外！

core idea應運而生——

PUFFTECH城市玩家暢玩計劃

優(yōu)衣庫 × 輕戶外社團 × 城市頭號玩家

一件PUFFTECH暢玩城市冬日

在傳播端，圍繞種子用戶（核心TA）以反漏斗模型達成人群精準擴散效果。聚焦“騎行、露營、City walk、滑板”四大興趣圈層，聯(lián)合8大KOL輻射城市輕戶外圈層”，發(fā)起線下活動造勢并種草PUFFTECH空氣鎖溫科技，深入輕戶外場景，從圈層頭部影響力擴至50+私域社群，打造城市輕戶外玩家都在穿的PUFFTECH，再到C端，引爆達人、素人真實進店試穿，持續(xù)產出優(yōu)質口碑。

Step 1：種子用戶發(fā)起號召

聯(lián)合8位KOL & 80社團成員，一起穿上PUFFTECH 暢玩四大輕戶外運動——騎行、滑板、city walk、露營；

12個KOC 穿上PUFFTECH暢玩四大輕戶外運動

每個輕戶外項目由2個頭部KOL在各自社群發(fā)起招募，分別招募20個KOC一起參與。

4場線下活動，聚焦“騎行、露營、City Walk、滑板”四大興趣圈層。

PUFFTECH & 騎行社團

青島暢玩“沿海一萬米低溫騎行”——

GET同款PUFFTECH鎖溫神器，騎行也能只流汗不流溫，再也不怕越騎越冷。

PUFFTECH & 露營社團

杭州暢玩“8°C溫差濕冷落日露營”——

GET同款PUFFTECH鎖溫神器，專耐濕冷的特殊填充物，濕氣、水汽一件阻隔，輕暖露營。

PUFFTECH & City Walk社團

上海暢玩“出街又出片City walk”——

GET同款PUFFTECH鎖溫神器，三層暖芯長效保溫，秋冬行走溫暖又摩登，讓優(yōu)雅時刻在線。

PUFFTECH & 滑板社團

廣州暢玩“三重地形迎寒滑板”——

GET同款PUFFTECH鎖溫神器，外擋風，內耐濕，實現(xiàn)有效保暖，滑起來和停下來都不跑溫。

創(chuàng)意執(zhí)行-KOL&KOC平面合集

Step 2：50+社群擴散輻射600W精準用戶

4場線下活動視頻推送50+社群，營造「輕戶外潮人都在穿PUFFTECH」氛圍；群主號召1.5萬社群成員，轉發(fā)官方二剪達人視頻到朋友圈，輻射更多私域用戶，私域社群曝光量612W+，朋友圈1.5W+人次轉發(fā)素材量；

引導50+社群到店試穿產品并拍照打卡，到店試穿人數(shù)3615個，更有素人戶外出鏡，分享試穿體驗，互動量達到KOC量級，驚喜收獲高質量UGC內容74條，轉評贊互動總量達到3925。

Step 3：C端輻射4000W+ 達成破圈曝光

“8大KOL+80社團成員”帶話題抖音視頻分發(fā)，達成KOL&KOC內容播放量 4543W+、互動量12.68W+，@熱點情報官 @抖熱點 2大潮流資訊號報道，掀起「全網都在穿PUFFTECH」熱潮，官方發(fā)信擴散，達成閱讀量20W+，打造城市輕戶外都在穿的PUFFTECH，抖音話題頁#空氣棉服玩轉城市戶外播放量7584W+（*包含官方二剪投流數(shù)據(jù)）。

優(yōu)衣庫PUFFTECH空氣棉服 x bangX 邀你一件空氣鎖溫，輕暖暢玩輕戶外～

下個冬日，一起做「頭號城市玩家」！