蕉內×趙露思：城市比戶外更需要一件沖鋒衣
戶外風已經刮了好幾年，如果還給你介紹沖鋒衣，屬實有點看不起人。
今年是2024年，你有沒有聽過「城市沖鋒衣」？
項目背景
戶外領域，絕對的大熱賽道。沖鋒衣作為人手一件的必備裝備，早已卷出了花。軟殼、硬殼、風殼、水殼、大地殼…… 大家不停發(fā)明新概念，把人類變成卵生動物。
一件國產入門級沖鋒衣，如何在一片紅海中快速建立認知，搶占消費者心智？
我們幫客戶做出了一個大膽的決定：主動與戶外沖鋒衣進行切割，專攻城市場景。
蕉內氧氣沖鋒衣，不是入門級沖鋒衣，而是專為城市重新設計的「城市沖鋒衣」。
行業(yè)數(shù)據(jù)給了我們信心：83.7%的沖鋒衣購買者使用場景在城市，而非戶外場景。但市場上并沒有一件，專門為城市設計的沖鋒衣，這正是蕉內最大的機會點。
*數(shù)據(jù)來源：市場趨勢白皮書
保留戶外沖鋒衣最重要的基礎功能，并針對城市生活場景重新設計，讓這件沖鋒衣更輕便、時尚，同時解決了機能過剩、價格過高的問題。
喜歡在城市中Gorpcore穿搭的人，終于有了一件專屬于城市的沖鋒衣。
品類洞察
在戶外，沖鋒衣幾乎是你遮風擋雨的唯一選項。而在城市里，人們穿著沖鋒衣通勤、遛彎兒、打卡探店……一件專為城市設計的沖鋒衣，不僅要滿足多樣化的功能需求，還要提供更高層次的情緒價值。
如果說去戶外不得不帶沖鋒衣，那么在城市里，沖鋒衣是大家的主動選擇。
在戶外穿沖鋒衣，因為風雨無處躲避；
在城市穿沖鋒衣，是你想用最近的距離看一場雨。
在戶外穿沖鋒衣，因為你需要騰出雙手，拿指南針和登山杖；
在城市穿沖鋒衣，因為你想騰出雙手，拿著咖啡來一張自拍。
戶外沖鋒衣冰冷、硬核，保護你的身體；
城市沖鋒衣多彩、輕松，保護你所熱愛的生活。
基礎功能 VS 情緒價值，哪一個對服裝品牌更重要？
我們通過對比，為那些在城市中選擇沖鋒衣的人建立心理上的“優(yōu)越感”。
創(chuàng)意執(zhí)行
主動“碰瓷”戶外沖鋒衣，提出傳播主題：城市比戶外，更需要一件沖鋒衣。
城市比戶外，更需要一件沖鋒衣
因為……
戶外需要 徒步，城市需要 遛遛
戶外需要 雨天趕路，城市需要 雨中漫步
戶外需要 避風，城市需要 放風
戶外需要 吸氣，城市需要 透氣
戶外需要 注意安全，城市需要 保持安全距離
戶外需要 防潮，城市需要 潮
戶外需要 cheer up，城市需要 chill
城市比戶外，更需要一件沖鋒衣
蕉內氧氣沖鋒衣
專為城市重新設計
通過一系列使用場景對比，借勢對手建立認知：蕉內氧氣沖鋒衣，不是一件普通的入門級沖鋒衣，而是專為城市重新設計。
在代言人的運用上，發(fā)揮趙露思的形體表演優(yōu)勢，呈現(xiàn)自然、放松的狀態(tài)。在此特別感謝趙露思，充分理解并且喜愛我們的主題概念，以無實物的方式呈現(xiàn)了精彩表演。最終，結合大量3D置景，這位人氣偶像帶領大家穿越各具特色的城市生活場景，將產品特性展現(xiàn)得淋漓盡致。
從精準的產品定位，主動切割市場；到借勢戶外，通過對比扭轉認知；最后發(fā)揮明星代言人的流量優(yōu)勢，讓觀眾看得完、記得住。一次單純的產品上市，對我們來說就是一次完整的廣告演練。
最后，恭喜你，又多了一個買衣服的理由。
去戶外，請把沖鋒衣塞進背包；在城市遛遛，請把這件蕉內氧氣沖鋒衣穿上身、穿出門。
*文中部分圖片來源于互聯(lián)網平臺
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