薇諾娜×張博恒：聽(tīng)說(shuō)你又又又敏感了？
薇諾娜
創(chuàng)意單元-平面組-數(shù)字類(lèi)
創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類(lèi)
營(yíng)銷(xiāo)單元-娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
聽(tīng)說(shuō)，最近的你，因?yàn)榘疽埂⒓影?、換季…又又又敏感了？
知道你很急，但你先別急！請(qǐng)先看完這條視頻～
《一組反反復(fù)復(fù)的短片》
是的，你聽(tīng)了6遍沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)！敏感就用薇諾娜特護(hù)霜！
6大敏感全能特護(hù)霜 VS 6項(xiàng)體操全能王
為何要拍這樣一條片子？事情呢要回到七月底，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)層出不窮，薇諾娜想為明星產(chǎn)品特護(hù)霜正式打造一支硬廣，希望聚焦在“熬夜、加班、暴曬、換季、變溫、出遠(yuǎn)門(mén)”6大敏感場(chǎng)景，深挖敏感痛點(diǎn)，并借助明星的勢(shì)能，own住“即刻舒緩干癢紅，長(zhǎng)效維穩(wěn)強(qiáng)修護(hù)”的心智，樹(shù)立“全能”形象。
由于奧運(yùn)剛結(jié)束不久，我們一聽(tīng)到“全能”，就忍不住提出讓擁有“全能王”之稱(chēng)的體操王子張博恒作為代言人，這個(gè)想法與客戶(hù)不謀而合。就這樣，張博恒順理成章地成為了“薇諾娜全能特護(hù)大使”！
比起敏感，我們更害怕「又敏感」
合作藝人敲定，接下來(lái)就是如何與用戶(hù)溝通。
通過(guò)微博這個(gè)生活監(jiān)控，我們檢索發(fā)現(xiàn)，大家往往吐槽的不是“我敏感了”，而是“又敏感了”！一次兩次的敏感不是痛點(diǎn)，周而復(fù)始的敏感才是！
而薇諾娜特護(hù)霜恰好可以很好地解決反反復(fù)復(fù)又敏感，因?yàn)樗梢远唐诩弊o(hù)，也能長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的特護(hù)。
敏感反復(fù)的背后，歸根到底是痛點(diǎn)場(chǎng)景的反復(fù)。一年有四季，還有二十四節(jié)氣，一換季就又敏感；一年365天，250天都是工作日，經(jīng)常加班就又敏感；一年百分之六七十都是晴天熱天，一暴曬就又敏感…可想而知，一年敏感次數(shù)究竟有多少！
因此我們讓敏肌星人在敏感場(chǎng)景中反復(fù)橫跳，讓嚴(yán)肅的痛點(diǎn)場(chǎng)景不正經(jīng)好玩起來(lái)，張博恒則通過(guò)6個(gè)體操全能動(dòng)作縱身一跳，遞出薇諾娜特護(hù)霜，幫助敏感肌逃離敏感循環(huán)！粉絲路人直呼抽象洗腦，這恰恰符合了張博恒的抽象人設(shè)。
為行業(yè)建立「特護(hù)金標(biāo)準(zhǔn)」
除此之外，我們還和薇諾娜一起，為特護(hù)霜建立了敏感肌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——特護(hù)金標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合上張博恒體操的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，于是就有了一套「金標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作」。
視頻
學(xué)會(huì)這一套，對(duì)付反復(fù)敏感有一套！
趣味演繹完金標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)向海報(bào)接踵而來(lái)。
特護(hù)金標(biāo)準(zhǔn)是專(zhuān)家、是數(shù)據(jù)、是科研、是報(bào)告、是論文、是方案…所以是沒(méi)人看的，因?yàn)樘珜?zhuān)業(yè)！但沒(méi)人看的，正是我們默默在做的。沒(méi)人看，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)很失敗，但對(duì)于薇諾娜特護(hù)霜，很驕傲。再利用消費(fèi)者的逆反心理，幽默調(diào)侃自家的專(zhuān)業(yè)，反而獲得更多關(guān)注。
又到感謝環(huán)節(jié)
感謝薇諾娜客戶(hù)的信任與支持，茶茶的全力配合。感謝阿雞導(dǎo)演、別慌班底的日夜顛倒、早出晚歸，才在緊迫的時(shí)間里順利上線(xiàn)！最后獻(xiàn)上茶茶的花絮照，用滿(mǎn)滿(mǎn)男友力，助你肌膚不再敏感。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示——短視頻類(lèi)
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創(chuàng)作企業(yè)名單
品牌方：薇諾娜
創(chuàng)意代理：中好
制作公司：別慌
創(chuàng)作人員名單
導(dǎo)演：阿雞
CD：何小白
Copy：義豪1h、月餅
Art：劉陽(yáng)、君君
Account：Claire、Hiram
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 中好 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
面對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)容，國(guó)內(nèi)外多品牌入局敏感肌賽道，競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)層出不窮。薇諾娜想為明星產(chǎn)品特護(hù)霜正式打造一支硬廣，希望聚焦在“熬夜、加班、暴曬、換季、變溫、出遠(yuǎn)門(mén)”6大敏感場(chǎng)景，深挖敏感痛點(diǎn)，并借助明星的勢(shì)能，own住“即刻舒緩干癢紅，長(zhǎng)效維穩(wěn)強(qiáng)修護(hù)”的心智，樹(shù)立“全能”形象。
【洞察與策略】
通過(guò)社媒檢索發(fā)現(xiàn)，比起“我敏感了”，消費(fèi)者更多地在吐槽“又敏感了”。一次兩次的敏感不是痛點(diǎn)，周而復(fù)始的敏感才是！而薇諾娜特護(hù)霜恰好可以很好地解決反反復(fù)復(fù)又敏感，因?yàn)樗梢远唐诩弊o(hù)，也能長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的特護(hù)。所以我們用“又敏感了”深入消費(fèi)者語(yǔ)境，搶占敏感肌市場(chǎng)，讓消費(fèi)者看見(jiàn)痛點(diǎn)場(chǎng)景的反復(fù)。
【創(chuàng)意闡述】
藝人上，借助6項(xiàng)體操全能王張博恒的人設(shè)，強(qiáng)化薇諾娜6大敏感全能霜的賣(mài)點(diǎn)。創(chuàng)意上，讓敏肌星人在敏感場(chǎng)景中反復(fù)橫跳，讓嚴(yán)肅的痛點(diǎn)不正經(jīng)好玩起來(lái)。張博恒則通過(guò)6個(gè)體操全能動(dòng)作縱身一跳，遞出薇諾娜特護(hù)霜，幫助敏感肌逃離敏感循環(huán)！就這樣，觀(guān)眾在反復(fù)的抽象洗腦中自然而然被灌輸敏感就用薇諾娜特護(hù)霜的心智。
除此之外，我們還和薇諾娜一起，為特護(hù)霜建立了敏感肌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——特護(hù)金標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合上張博恒體操的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，于是就有了一套「金標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作」。
專(zhuān)業(yè)向平面溝通上，我們發(fā)現(xiàn)特護(hù)金標(biāo)準(zhǔn)是專(zhuān)家、是數(shù)據(jù)、是科研、是報(bào)告、是論文、是方案…所以是沒(méi)人看的，因?yàn)樘珜?zhuān)業(yè)！但沒(méi)人看的，正是我們默默在做的。沒(méi)人看，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)很失敗，但對(duì)于薇諾娜特護(hù)霜，很驕傲。再利用消費(fèi)者的逆反心理，幽默調(diào)侃自家的專(zhuān)業(yè)，反而獲得更多關(guān)注。
【結(jié)果與影響】
全網(wǎng)曝光5000萬(wàn)+
新客環(huán)比+200%
銷(xiāo)售環(huán)比+69%
9月天貓面霜銷(xiāo)量TOP1
項(xiàng)目信息
薇諾娜
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