如何高效種草高客單價(jià)3C產(chǎn)品？極米：說(shuō)一些大白話(huà)而已

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舉報(bào) 2023-08

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客單價(jià)越高，“種草”越難?

光學(xué)變焦、4K超高清、畫(huà)幕對(duì)齊.......“滿(mǎn)身黑話(huà)”的3C產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品力傳播到位?

競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C數(shù)碼賽道新產(chǎn)品又是如何搶奪用戶(hù)心智?

讓我們看看極米H6投影儀，探索高客單價(jià)3C產(chǎn)品“種草”的成功之路。近年來(lái)4K內(nèi)容供給量飛速提升，大量3C數(shù)碼品牌入局4K投影儀賽道。投影儀走進(jìn)4K時(shí)代已不可逆。

主打“科技與狠活”的極米H6新品

種草前，也有了三個(gè)煩惱.....

作為國(guó)內(nèi)投影儀賽道的高熱品牌極米如何在4K賽道的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?

賽道增速很快，但已有不少同類(lèi)產(chǎn)品入局的情況下，如何成為賽道領(lǐng)跑者?

技術(shù)名詞晦澀難懂，如何降低消費(fèi)者閱讀理解門(mén)檻?

身處6000元價(jià)格帶，用戶(hù)的決策周期陡然拉長(zhǎng)如何精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化?

面對(duì)這些煩惱，極米H6投影儀通過(guò)「找對(duì)地、說(shuō)對(duì)話(huà)、種對(duì)人」這三步，解鎖高客單價(jià)3C產(chǎn)品的“種草秘籍”。那么，這三步具體是如何布局呢？

01 成功“種草”Step1

找對(duì)陣地

過(guò)去兩年間，小紅書(shū)社區(qū)中，數(shù)碼科技類(lèi)的搜索量、筆記量快速增長(zhǎng)小紅書(shū)成為用戶(hù)了解3C數(shù)碼產(chǎn)品的主要陣地。小紅書(shū)、尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，83.6%的3C數(shù)碼用戶(hù)，將小紅書(shū)作為了解產(chǎn)品的重要途徑；81%的用戶(hù)瀏覽內(nèi)容時(shí)，會(huì)被“種草”。

面對(duì)這類(lèi)現(xiàn)象，極米科技高級(jí)副總裁兼CMO Charlene指出：“極米想為用戶(hù)打造理想家，而那些追求美好生活的用戶(hù)們正在小紅書(shū)聚集。小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶(hù)搜索、了解、購(gòu)買(mǎi)3C數(shù)碼產(chǎn)品的前沿陣地。”

02 成功“種草”Step2 預(yù)熱期

“說(shuō)對(duì)話(huà)”才能高效蓄水

找對(duì)溝通陣地后，緊接著是成功“種草”的關(guān)鍵一步產(chǎn)品剛上市的預(yù)熱期，蓄水工作要到位。而「說(shuō)對(duì)話(huà)」是高效蓄水的第一步。

為了防止消費(fèi)者聽(tīng)不懂沒(méi)感知，需要從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)譯開(kāi)始。極米結(jié)合投影儀在生活中的高頻使用場(chǎng)景邀請(qǐng)「家居博主」「裝修博主」「生活博主」擔(dān)任 “產(chǎn)品翻譯官”。并且，將4K、光學(xué)變焦等“高深難懂”的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)“轉(zhuǎn)譯”成通俗易懂的大白話(huà)

03 成功“種草”Step3 引爆期

“種對(duì)人”帶來(lái)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化

蓄水期通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草 ROI遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平引爆期進(jìn)一步拓展其“成功經(jīng)驗(yàn)”。在博主選定上，品牌進(jìn)一步聚焦科技數(shù)碼及測(cè)評(píng)博主；內(nèi)容層面明確指向購(gòu)買(mǎi)攻略、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等核心對(duì)話(huà)大促人群、新屋裝修人群等群體

于此同時(shí)，還需要做好「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容復(fù)投」，搭配618大促期加強(qiáng)曝光及搜索占位讓好內(nèi)容被更多潛在用戶(hù)看到的同時(shí)，高效實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化。

有數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品投放期間，極米H6在小紅書(shū)站內(nèi)的搜索熱度穩(wěn)居第一，搜索指數(shù)較投放前上漲3倍，618期間，產(chǎn)品高居電商平臺(tái)4K投影儀熱銷(xiāo)榜第一

品牌線(xiàn)下門(mén)店中，4K投影儀GMV較去年618同期增幅超100%。

種草小case觀察員廣告門(mén)聯(lián)合創(chuàng)始人苗浩表示：“如今的3C產(chǎn)品已經(jīng)改變了傳播語(yǔ)境，從原來(lái)的只強(qiáng)調(diào)硬核科技，轉(zhuǎn)化為融入真實(shí)生活的場(chǎng)景感種草，需要有策略有洞察的發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)用戶(hù)心智，實(shí)現(xiàn)‘品效銷(xiāo)’協(xié)同增長(zhǎng)。極米投影儀新品上市案例，符合內(nèi)容種草的根本邏輯和趨勢(shì)，回歸用戶(hù)，回歸生活，既有科技含量，也講情感價(jià)值。”

3C行業(yè)小紅書(shū)高效種草roadmap

3C產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，是產(chǎn)品力的體現(xiàn)，但需要更通俗易懂的方式“科普”給普通用戶(hù)，降低用戶(hù)理解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的門(mén)檻。小紅書(shū)社區(qū)中的高階用戶(hù)、數(shù)碼博主，能夠?qū)⒖陀^、冷靜的產(chǎn)品語(yǔ)言，“轉(zhuǎn)譯”為有溫度的生活語(yǔ)言，同時(shí)結(jié)合小紅書(shū)獨(dú)有的KFS產(chǎn)品種草組合投放方式，好產(chǎn)品、好內(nèi)容才能與用戶(hù)需求高效對(duì)接。