洞察820萬畢業(yè)生的內心，58同城找到畢業(yè)季營銷的最佳答案
離別的七月，畢業(yè)季如期而至。青春散場，揮別象牙塔的學子，踏入社會就不得不面臨各種「人生選擇」：是離開還是留下，是分手還是繼續(xù)，是堅持夢想還是循規(guī)蹈矩？日益嚴峻的就業(yè)壓力，讓人望而卻步的房價、租金…站在人生的十字路口，生活環(huán)境的劇變，理想與現實的割裂讓畢業(yè)生們看不清未來，陷入迷茫而無從選擇。
那么，這道「畢業(yè)選擇題」究竟該如何作答？
時下所有品牌都在絞盡腦汁想要走進用戶內心，當畢業(yè)季營銷扎堆出現，唯有深刻洞察畢業(yè)生群體痛點，觸動情緒共鳴點的品牌才真正有可能占領目標人群的心智。
正是洞察到95后大學生面臨畢業(yè)選擇的普遍性迷茫，58同城以#畢業(yè)選擇題#作為營銷切口，整合線上線下資源，打造95后畢業(yè)選擇群像，輸出“放肆選擇，前行無畏”的品牌主張 ，用年輕化、有態(tài)度的內容形式實現與目標群體的溝通，鼓舞畢業(yè)生們不懼選擇，勇敢去定義自己的人生。
1、品牌聯動理性觸達，畢業(yè)選擇題不止一個答案
人們本能抗拒無病呻吟的淺薄營銷，營銷初期首先需要解決用戶需求、搞懂用戶。58同城聯手5大品牌打造一組跨界海報，以“用戶利益點”為營銷突破口深入群體圈層，從不同維度還原當下畢業(yè)人群面對人生難題時的內心選擇。
畢業(yè)是一個分叉路口，離開這里，畢業(yè)生們要被迫獨立去面對種種生活難題。租房的壓力、通勤的折磨、薪資的落差…這一系列理想與現實的沖突，全方位考驗著職場新鮮人的選擇。
“53.75%畢業(yè)生選擇合租，超5成畢業(yè)生求職選擇新一線城市”，在殘酷的生存壓力面前，可以看出，年輕人趨向選擇更經濟、更高效的生活，但內心卻難掩對高品質生活的向往。
以《2018高校畢業(yè)生就業(yè)安居報告》為基礎，58同城敏銳捕捉畢業(yè)生人群難以選擇的現實痛點，聯合愛奇藝、百度地圖、喪茶等品牌共同發(fā)聲，在全域生活場景中給與畢業(yè)生“放肆選擇”的理性支撐，共同為畢業(yè)生的選擇打 call！
2、真人手繪海報引發(fā)共鳴，感性選擇前行無畏
除了理性數據的支撐，品牌更看重與用戶建立情感上的鏈接。58同城精準把握年輕用戶喜好，在畢業(yè)季推出了一組風格潮流前衛(wèi)、獨具創(chuàng)意的真人+手繪動態(tài)場景海報。
畢業(yè)去哪個城市生活，找什么樣的工作，要不要接受爸媽的安排、異地戀該怎么辦，58同城洞察到了820萬大學生的的畢業(yè)選擇難題，以一組gif海報拋出了他們堅定的選擇和答案。
真實的人物場景，概念、潮流的畫風，天馬行空的酷炫動效，配上有態(tài)度的證言式文案，瞬間喚起大家的畢業(yè)情愫，將“放肆選擇，前行無畏”的品牌主張詮釋得淋漓盡致。
“他們說總有一天會逃離北上廣，我只是不想沒有拼過就散場”，精準道出了畢業(yè)生中X漂群體內心的聲音， 而這些正是品牌立足畢業(yè)生群體，替他們發(fā)出的最真實的聲音。
另外不得不提的是，除了線上的聲量加持，品牌還在全國15個城市15個火車站精準投放線下廣告，放大品牌聲量，同時占據受眾進入平臺的關鍵節(jié)點，實現線上線下全面觸達。
火車站，是畢業(yè)生離開學校踏入社會的“始發(fā)站”，承載著夢想與希望。選擇在這樣的場景曝光品牌，不僅能將觀者內在情緒放大，更能通過品牌給予的更多選擇權益，給奔忙前行的人們帶來更多慰藉感和身份認同。
3、態(tài)度彰顯，人生不止一條路，有選擇才對路
有了理性＋感性的內容做情緒鋪墊，58同城繼續(xù)挖掘品牌價值內涵，用一支態(tài)度鮮明、燃力值爆表的品牌TVC喊話所有職場新鮮人——放肆去選擇， 勇敢去定義自己的人生。
視頻以3名大學生的畢業(yè)選擇為線索展開陳述，開頭紀實性鏡頭及大數據社會洞察向文案，一下將受眾帶入到畢業(yè)選擇的情緒中。接下來，通過一系列場景切片還原3名畢業(yè)生的遭遇和困境，他們是：剛畢業(yè)就被父母要求回老家的創(chuàng)業(yè)男生，剛工作被任意使喚的實習女生，正在面試對自己不自信的胖女孩。擇業(yè)去向、職場風云、求職壓力，外界的指點和非議，諸多選擇難題擺在面前，畢業(yè)生們該何去何從？
正當畢業(yè)生迎頭撞上生活的小確喪的時候，58同城打破沉默，堅定的替年輕人發(fā)聲：人生的路，不用去管標準答案。視頻通過泰式廣告的反轉手法，來揭示主角的人生選擇——你可以定義自己的人生。
3名畢業(yè)生境遇實際折射的是當下畢業(yè)生的群體畫像。 每個人都能夠從視頻前半段揭開的選擇困境中找到自己的影子，這種真實境遇營造出的代入感和參與感，直戳畢業(yè)生 G 點；最后以一組號召力極強的“你可以”態(tài)度，展現畢業(yè)生多樣化的人生選擇，也給迷茫中的人們一種通透感。
大量情緒渲染的高燃 VO 將壓抑的情緒集中釋放，品牌通過大量“選擇”的鋪陳羅列實現與目標群體溝通的同時，強勁輸出“放肆選擇，前行無畏”的品牌態(tài)度主張。
從最初的理性觸達切入到感性溝通的深入，再到最后品牌 TVC 的態(tài)度升華，58同城通過有的放矢的傳播策略，引領著用戶情緒層層遞進，最終形成品牌價值認同。而價值認同，意味著品牌魔力和品牌吸引力，能夠讓用戶自發(fā)為品牌“代言” 。例如，不少網友看過視頻后大呼戳心，忍不住點贊打 call，分享自身畢業(yè)時期的體會。
深有共鳴的 UGC 內容，猶如觸動了人們分享按鈕，由此生成的社交渠道上的刷屏式二次傳播，使得58同城有溫度有態(tài)度的品牌主張感染到更多年輕人。
營銷不是為了夸大產品而存在，而是為了更好的挖掘品牌價值與內涵，使品牌與用戶之間產生獨特的認同與連接。58同城畢業(yè)季這波態(tài)度營銷， 依托大數據及精準的洞察，深入核心群體精神家園挖掘用戶需求，用滿足口味的創(chuàng)意方式與年輕人溝通，最后品牌 TVC 順勢而出，為前進路上的畢業(yè)生實力加碼。
58同城將「選擇」作為品牌與用戶的共同語境陪伴用戶，用實際行動感染年輕人，傳遞“放肆選擇，前行無畏”的品牌主張，被廣泛認同并成為畢業(yè)季營銷里脫穎而出的品牌，自然在情理之中。
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