京東雙11不講省錢，講段子
電商大促的戰(zhàn)鼓再次敲響，“諸省之戰(zhàn)”又雙叒叕要開(kāi)始了！
預(yù)售、定金、付尾款
滿減、返券、疊游戲
買我、選我、我便宜
一年又一年大促迭代，活動(dòng)逐漸趨于常態(tài)化。當(dāng)每個(gè)平臺(tái)都在喊“我最便宜”的時(shí)候，燒腦省錢大戰(zhàn)已經(jīng)讓消費(fèi)者疲軟。
這兩年隨著消費(fèi)一起降級(jí)的，還有人們的購(gòu)物熱情，意識(shí)到這些，京東近年一直在嘗試，用更直給的方式進(jìn)行促銷，打造區(qū)別于其他平臺(tái)的差異化優(yōu)勢(shì)。
這不，今年雙十一，京東劍走巔峰，打算讓消費(fèi)者，忘掉眼花繚亂的折扣計(jì)算，拋開(kāi)各種各樣的訂金預(yù)付，省錢不談省錢，講起了段子！
脫口秀，京東11.11的新語(yǔ)言
今年是脫口秀復(fù)興之年，《脫口秀和TA的朋友們》、《喜劇之王·單口季》讓脫口秀和他的品牌們?cè)俅蔚琼敓崴寻瘛?/p>
趁此熱度，京東為雙11大促，也選擇了一種全新的溝通方式，更自然、更有趣的，讓“又便宜又好”的心智深入人心。
脫口秀式“預(yù)防接種”，
徹底降低消費(fèi)者的認(rèn)知抵抗
這次，京東不管是優(yōu)惠機(jī)制還是傳播內(nèi)容，都玩起了去中心化，每個(gè)事業(yè)部都有了自己的促銷亮點(diǎn)，都有自己專屬的TVC，可以說(shuō)是各大事業(yè)部，一人一個(gè)段子。
從視覺(jué)上，每一個(gè)驚喜爆炸的沖擊，每一個(gè)省錢場(chǎng)景的設(shè)置，都是對(duì)京東11.11大促在即的記憶點(diǎn)強(qiáng)化。
從內(nèi)容上，這些段子不僅有趣，更是讓各個(gè)事業(yè)部的促銷利益點(diǎn)，以極其絲滑的方式進(jìn)入我們的腦袋，讓消費(fèi)者在爆梗中記住了京東11.11優(yōu)惠信息。
視頻開(kāi)頭，用“賺到爆了“，”便宜到炸了“，”劃算到爆了“先聲奪人。
演員們省錢的段子，作為金句還可以在后面的傳播中，持續(xù)不斷地提高品牌的曝光量。
合作人選“全面到位”
京東此次邀請(qǐng)一起合作的脫口秀演員，也是頗有講究，各種省錢人設(shè)全面到位，各種段子風(fēng)格滿級(jí)頂配。
愛(ài)薅羊毛的何廣智
擅長(zhǎng)精算的呼蘭
超強(qiáng)卷王劉旸教主
減肥不易愛(ài)吃毛豆
最強(qiáng)新人漫才兄弟
省商在線龐博
職場(chǎng)親人趙曉卉
生活達(dá)人張踩鈴
這個(gè)京東11.11，眾脫口秀演員化身消費(fèi)者的省錢嘴替，輸出幽默與真理并存的觀點(diǎn)，與消費(fèi)者建立情感共鳴的同時(shí)，更深度的傳遞出品牌價(jià)值和營(yíng)銷信息。
線上線下“鋪天蓋地”
在傳播上，10月12日開(kāi)始，京東官方便攜各位脫口秀演員上場(chǎng)，打響雙11大促心智傳播第一槍。
用#你認(rèn)識(shí)的脫口秀演員都在京東11.11#，來(lái)快速吸引大眾關(guān)注。
緊隨其后，脫口秀金句火速上場(chǎng)，帶出9個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)惠利益，從預(yù)熱吸引關(guān)注度，直接進(jìn)入到促銷信息強(qiáng)化。
線下采取短平快的記憶強(qiáng)化：
梯媒投放TVC，用脫口秀的方式講出9個(gè)不同促銷利益點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化“天天都便宜”的用戶感知。
候車廳和社區(qū)、商區(qū)大牌，投放KV，在視覺(jué)上以“爆炸感”1秒抓住用戶注意，讓“買啥都便宜“的印象，深入人心。
在人群聚集地，巧妙結(jié)合戶外媒介大屏所在的地理位置，脫口秀演員高空開(kāi)放麥，喊話京東11.11開(kāi)放賣。
線上帶動(dòng)粉絲花樣玩梗：
脫口秀演員拍攝的“省錢小劇場(chǎng)“，在演員拍攝現(xiàn)場(chǎng)采用跟拍視角，更加貼近演員生活狀態(tài)，聽(tīng)他們提起自己的省錢妙招，那更是爆梗頻出，節(jié)目里沒(méi)聽(tīng)夠，來(lái)京東11.11省錢脫口秀繼續(xù)過(guò)癮。
愛(ài)薅羊毛的何廣智
擅長(zhǎng)精算的呼蘭
減肥不易愛(ài)吃毛豆
生活達(dá)人張踩鈴
省商在線龐博
超強(qiáng)卷王劉旸教主
雙11不講省錢，講體驗(yàn)
其實(shí)從取消預(yù)售，直接現(xiàn)貨開(kāi)賣，到簡(jiǎn)化規(guī)則，細(xì)分事業(yè)部利益點(diǎn)，可以看出，京東正在簡(jiǎn)化用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助用戶省錢更省力的購(gòu)物。
此次傳播也不僅僅是在賣商品，更多的是在向用戶傳遞京東多樣化，覆蓋全，真便宜的品牌特性。
通過(guò)此次京東雙11的大膽試驗(yàn)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)購(gòu)物體驗(yàn)的優(yōu)化與轉(zhuǎn)變，那就是，提升消費(fèi)便捷性讓用戶看到實(shí)打?qū)嵉谋阋伺c方便。不僅省的簡(jiǎn)單，更是省的快樂(lè)，正所謂，誰(shuí)不想笑著把錢省了呢。
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