把爆改的風(fēng)吹到宿舍！三福你是懂大學(xué)生的
開學(xué)季已經(jīng)過去一個(gè)月，有個(gè)品牌的開學(xué)季營銷也順利落下帷幕。
快餐時(shí)代，大部分節(jié)點(diǎn)營銷都千篇一律一哄而上，在線上線下都強(qiáng)行擠入用戶生活視野，但真正擁有價(jià)值，讓用戶共情或記住的又有多少？
在賽道換湯不換藥的時(shí)候，三福選擇慢下來，讓用戶與品牌精神共振，他們和小紅書“閃光開學(xué)季”辦了一場「宿舍爆改大賽」，線上截止10月12日才剛結(jié)束，把爆改的風(fēng)吹到宿舍，硬控了小紅書上的大學(xué)生們。截至發(fā)稿，#宿舍爆改大賽 話題線上總曝光超1億+，小紅書總瀏覽774w+，他們的線下活動(dòng)更是有效引流門店，其中的重慶站快閃，更做到了引流門店人流量同城NO.1。
三福這一波節(jié)點(diǎn)營銷真正做到有效轉(zhuǎn)化，重要的不在于動(dòng)作多快，而在于打得準(zhǔn)。那么，三福如何在開學(xué)季精準(zhǔn)拿捏大學(xué)生，品效雙收？前方分析，主要做對了幾個(gè)方面：
做有用戶洞察的social營銷 更不忘緊扣品牌理念
在平臺的選擇上，三福選擇了目標(biāo)年輕用戶活躍的小紅書。新學(xué)期的大學(xué)生們，在小紅書上吐槽痛苦早八、分享校園生活、刷著筆記學(xué)習(xí)如何讓宿舍“毛坯變精裝”... ...，在眾多洞察中，三福選定了「宿舍」這一場景，不一味討好用戶的情緒，而是緊扣“幫助年輕人探索潮流生活方式”這一理念，通過能體現(xiàn)年輕人不同校園生活方式的宿舍場景，展開軟營銷：
三福x小紅書“閃光開學(xué)季”#宿舍爆改大賽
滿足大學(xué)生們的改造和分享欲，邀請全網(wǎng)大學(xué)生們曬出自己爆改的宿舍，一起分享爆改技能。
為了鼓勵(lì)踴躍參與的大學(xué)生們，三福和小紅書“閃光開學(xué)季”還打造了一系列可可愛愛的聯(lián)名周邊：有貼紙、痛包、文件袋、眼罩、鼠標(biāo)墊、手機(jī)背夾等等，同樣既實(shí)用又符合年輕人的社交屬性。
不論是營銷平臺的選擇還是話題的策劃，#宿舍爆改大賽 不僅圍繞用戶洞察，更一切貼合品牌理念。形式和玩法有了，那么繼續(xù)看三福如何調(diào)動(dòng)大學(xué)生積極參與并實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化？
和用戶玩在一起 場景化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草
品牌不自嗨式教育、夸獎(jiǎng)用戶，而是走到用戶的生活場景里，和TA們一起玩，一起探索年輕潮流的生活方式，在線上線下都以場景化營銷為主。
1.聯(lián)動(dòng)校園KOL，號召大學(xué)生一起整活
線上活動(dòng)開啟階段，三福聯(lián)合校園KOL親身示范，二次元、美式復(fù)古、潮玩風(fēng)... ...各種風(fēng)格的宿舍爆改，先把大學(xué)生們的思路打開~
在KOL分享的爆改場景中，軟植入三福產(chǎn)品，更形象地展示了產(chǎn)品，美化品牌聯(lián)想，讓前來抄作業(yè)的同學(xué)無形中被種了草。
2.把宿舍場景搬到線下，讓用戶的聯(lián)想具象化
除了在線上發(fā)起大賽，并通過場景筆記種草產(chǎn)品，三福還去到重慶鄭州兩個(gè)城市大學(xué)城，落地線下「宿舍爆改大賽」快閃。
巧妙打造“宿舍爆改大賽直通區(qū)”，把二次元、美式復(fù)古、潮玩風(fēng)三大宿舍場景在線下呈現(xiàn)，讓夢想中的宿舍照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，用戶不僅可以打卡直接參與線上話題，還能得到可可愛愛的聯(lián)名周邊。
在快閃KOL的選擇上，不僅有校園大學(xué)生達(dá)人，更增加Coser、探店KOL，多方位圈粉，精準(zhǔn)溝通目標(biāo)用戶，在達(dá)人的評論區(qū)均看到用戶的好評，許多表示刷到筆記前來。
3.巧妙設(shè)置轉(zhuǎn)化鏈路，有效引流門店
快閃現(xiàn)場的設(shè)置就像一場華麗的大學(xué)社團(tuán)納新，關(guān)注三福、成為三福的會(huì)員即成為三福閃光社團(tuán)新成員，能領(lǐng)取見面禮。三福還將快閃活動(dòng)閉環(huán)到門店，在線下打卡快閃發(fā)筆記，就能抽開學(xué)禮物盲盒，有聯(lián)名周邊、有三福產(chǎn)品，最終引流到門店兌獎(jiǎng)~
據(jù)悉，活動(dòng)期間，三福線下UGC打卡快閃筆記每站平均上千篇，其中，重慶站活動(dòng)首日引流門店人流量達(dá)同城NO.1，真正做到了品效雙收。
如今的趨勢，越來越多品牌不僅在小紅書種草，更在小紅書上尋找營銷靈感。那么，如何最大化發(fā)揮小紅書平臺勢能作用，真正把品牌和產(chǎn)品滲透到用戶生活，三福這次的開學(xué)季營銷無疑給我們一個(gè)很好的啟發(fā)：
l 從用戶中來，到用戶中去！
洞察用戶的生活，以TA們的生活為場景進(jìn)行營銷，有效溝通。
ll 營銷不偏離品牌傳達(dá)
任何營銷都應(yīng)避免一味地迎合用戶而丟失品牌本身，將品牌的個(gè)性氣質(zhì)融入活動(dòng)，會(huì)讓營銷更有靈魂，種好品牌便能更廣地種草產(chǎn)品。
三福這波為期一個(gè)月的開學(xué)季營銷，循序漸進(jìn)，不僅取得了當(dāng)下的成績，他們應(yīng)該看到了更遠(yuǎn)的長效作用：接下來之后，一想到布置改造宿舍，可能很多同學(xué)就有了方向，去小紅書搜#宿舍爆改大賽，or，直接到三福逛一逛！
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