京東家電11.11 ：完美客廳沒得“黑”，用藝術(shù)電視點(diǎn)亮藝術(shù)生活

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舉報(bào) 2024-11

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又是一年11.11，今年我們與京東合作了一個(gè)趨勢(shì)品類產(chǎn)品——「藝術(shù)電視」。

在以往的營銷經(jīng)驗(yàn)里，通過表現(xiàn)產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)是體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值最好的方式，但「藝術(shù)電視」的利益點(diǎn)——時(shí)尚造型、纖薄貼墻、啞光屏顯、能夠顯示名畫，猛地一看確實(shí)夠優(yōu)秀，但仔細(xì)一琢磨確實(shí)有點(diǎn)沒抓手，所以如何用這款趨勢(shì)品類產(chǎn)品撬動(dòng)用戶痛點(diǎn)成為了項(xiàng)目的關(guān)鍵。

想要做好藝術(shù)電視的營銷，就要先從“黑屏電視”下手

帶著這個(gè)問題回到了家，習(xí)慣性地打開了電視開始玩手機(jī)。突然意識(shí)到我們即使沒有看電視的需求，也會(huì)不自覺的打開電視，就是因?yàn)榧依镫娨暫谝粔K讓我們不舒服。

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就算裝修的再漂亮、再有風(fēng)格，客廳里有一個(gè)“黑屏電視”都會(huì)顯得不統(tǒng)一、不搭調(diào)、不好看。

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其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中大家早已發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，網(wǎng)上各種博主分享藏電視的攻略和妙招，比如：藏柜子里、藏房頂上、給電視做個(gè)升降機(jī)等等。

大家之所以藏電視，是為了保證家居的風(fēng)格化和統(tǒng)一性，而「藝術(shù)電視」正好可以完美解決這個(gè)問題。

432_畫板 1.png 「藝術(shù)電視」的出現(xiàn)不在于他的性能賣點(diǎn)有多么跨時(shí)代，而在于它不熄屏的特點(diǎn)能提供家居氛圍感，可以一直將我們想要的、想看的、與家居風(fēng)格適配的內(nèi)容進(jìn)行展示，把家裝的風(fēng)格化做到極致，為我們提供情緒價(jià)值。

放大“黑屏電視”的痛點(diǎn)，就是在放大「藝術(shù)電視」的買點(diǎn)

為了讓更多的人意識(shí)到家中那個(gè)一直被忽略的“黑屏電視”正在破壞家居氛圍感，我們將用戶藏電視的真實(shí)故事進(jìn)行改編制作成了TVC。

整支影片用四個(gè)用戶藏電視的小故事，讓大家看到那些看似很完美的藏電視方法，都是有瑕疵的。

想要書畫滿墻盡顯新中式風(fēng)彩

“黑屏電視”用畫擋，畫掛不住面子更掛不住

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想侘寂風(fēng)家裝風(fēng)格統(tǒng)一

給電視安扇窗，開的時(shí)候費(fèi)勁看的時(shí)候更費(fèi)勁

想擁有一個(gè)歐式風(fēng)的燭臺(tái)壁爐

做臺(tái)人力升降機(jī)，電視撐得住但怕你撐不住

想讓毛絨和溫馨填滿整個(gè)屋子

織一個(gè)電視罩，唧唧復(fù)唧唧開線重新織

最后通過擁有藝術(shù)電視的客廳氛圍對(duì)比，讓大家意識(shí)到最完美的藏電視方法，最完美解決客廳氛圍感問題的方法就是——擁有一臺(tái)藝術(shù)電視。

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藝術(shù)電視拯救家居氛圍感，京東幫你打造完美客廳

看過影片的人，一定會(huì)對(duì)“黑屏電視”破壞家居氛圍感產(chǎn)生痛點(diǎn)，對(duì)「藝術(shù)電視」可以解決這個(gè)問題也有所認(rèn)知，而接下來我們要做的就是幫助消費(fèi)者用「藝術(shù)電視」解決痛點(diǎn)。

我們發(fā)現(xiàn)「藝術(shù)電視」最好的廣告位，一定是每個(gè)人各種風(fēng)格的家里。與其花大價(jià)錢去做投放讓更多人產(chǎn)生痛點(diǎn)，不如省下這部分錢，把錢花在消費(fèi)者身上幫大家解決麻煩。

相信當(dāng)初大家為了裝修、買家電家具一定花了不少錢，這一次京東讓你見到家裝“回頭錢”。在TVC上線當(dāng)天，京東聯(lián)合三星、創(chuàng)維、海信和長虹四個(gè)品牌在線上做了一場(chǎng)#我的家竟然會(huì)自己賺錢#的活動(dòng)，大家只要在評(píng)論區(qū)曬出自己的家裝，就機(jī)會(huì)用一張圖換一臺(tái)價(jià)值萬元的藝術(shù)電視，讓你家為你賺“錢”。

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活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布，就在微博評(píng)論區(qū)上引起了一波不小的轟動(dòng)，1小時(shí)200+條帶圖評(píng)論，足矣看出大家對(duì)活動(dòng)的熱情。各種家裝美圖、各種家裝風(fēng)格，也側(cè)面說明大家對(duì)于家裝風(fēng)格是有要求，對(duì)「藝術(shù)電視」是有需求的。

在11月6日晚6點(diǎn)，三星、海信、長虹、創(chuàng)維四個(gè)品牌也紛紛下場(chǎng)對(duì)點(diǎn)贊最高的用戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)，送出了各自品牌的藝術(shù)電視對(duì)活動(dòng)形成了閉環(huán)。