公牛蝶翼· 超薄開關二代：一平方分米的極致再掀家裝美學風潮
前言
隨著消費者對高品質、個性化家裝的需求攀升，墻壁開關插座這種低頻消費、低敏感的家裝品類，也逐漸煥發(fā)新機。
早在2022年，公牛就推出蝶翼·超薄開關插座系列，通過與黑芒合作，成功將“公牛蝶翼”與“超薄”植入消費者心智，搶占了超薄高端墻開市場的領先地位，也一舉煥新了公牛品牌的時尚高端的形象。
2024年4月，公牛聯(lián)合“國際超跑設計大師”喬治亞羅，發(fā)布超跑流線美學設計的公牛蝶翼·超薄開關二代。此次，公牛再度攜手黑芒，探索如何以公牛蝶翼· 超薄開關二代精準觸達更多品質家裝家居人群，助力品牌向時尚化、高端化再進擊。
本次項目的核心挑戰(zhàn)在于：
如何突破墻開品類“低存在感”的局限，提升消費者對產品的感知和關注？
如何承襲老品資產，在同質化日益嚴重的超薄墻開市場突圍，引領家裝美學新潮流？
解題思路
目前市場中大多數超薄開關仍死磕“超薄”賣點，然而，單純卷薄度已很難產生差異化競爭力。因此，我們聚焦品質家裝消費者對美學與功能的雙重需求，尤其是年輕人對室內家居風格頻繁調整、不斷升級的需求。通過“一平方分米的極致”理念，我們將公牛蝶翼·超薄開關二代的細節(jié)美學與情緒價值具象化，成功鏈接生活態(tài)度與美學追求，打造出時尚家居的“極致單品”。
1、“一平方分米的極致”——是明星超級用戶對產品調性的賦能
明星超級用戶與超頭部博主共創(chuàng)內容，立調性、造話題
家如其人，家居設計是一個人自我表達的一種方式?！懊餍呛勒薄懊餍羌揖悠肺丁毕騺硎墙浘貌凰サ臒衢T話題，人們樂于從中窺見明星的生活方式和興趣。
但傳統(tǒng)的明星背書和TVC廣告已難以抓住用戶眼球。那么，如何打好“明星超級用戶”這張流量王牌呢？
本次項目中，我們集結了“公牛品質生活美學天團”：
國際超模、公牛品牌代言人劉雯；
自帶文萊王子/豪宅/明星設計師等標簽的公牛蝶翼超薄開關大使吳尊；
以精英boss形象深入人心的知名演員佘詩曼；
以及國際超跑設計大師喬治亞羅。
我們挖掘了明星熱門標簽與產品特質的契合點，并用“明星標簽人設+頭部品質生活博主”進行內容共創(chuàng)，打造出有趣有梗的的vlog/短劇，實現(xiàn)了1+1>2的流量輻射力和內容傳播力。
例如，明星設計師吳尊與超頭部品質生活博主@ABCD媽共創(chuàng)的視頻內容，采用了“明星來做客”這一自帶吸睛效果的場景，自然呈現(xiàn)出公牛蝶翼·超薄開關二代這“一平方分米”如何為家居生活點睛。
而佘詩曼則帶著其熱播劇《新聞女王》中的“細節(jié)控”精英霸總人設走進短劇，通過考驗試用期設計師的職場情節(jié)，巧妙展現(xiàn)了其“一平方分米”中的極致細節(jié)，讓觀眾直呼“這個廣告我不僅看了兩次，還記住了產品”。
明星設計師吳尊 X 超頭部品質生活博主@ABCD媽
《蛋總的明星客人》
“細節(jié)控的精英霸總 曼姐”佘詩曼
《曼姐的心動開關》
2、“一平方分米的極致”，是用戶美好生活的心動開關
以高端、時尚、趣味的內容種草，讓產品在多元場景中被感知
早在2022年公牛蝶翼·超薄開關一代推出時，我們已經通過種草為該系列沉淀了一波用戶口碑及數據資產?；诖?，這一次我們將老品的品牌資產人群和相關行為人群作為種子用戶，再通過人群重合度和向量相似性精準拓展至新用戶，并結合搜索洞察進一步細化溝通場景與內容。
在超級明星用戶和頭部達人為產品定調、發(fā)起話題之后，高端富豪、情侶生活、寵物家居、家裝垂類、好物分享及劇情類等多類型博主紛紛聯(lián)動，從不同生活情境展現(xiàn)產品，潛移默化地將“一平方分米的極致”理念植入生活場景和用戶心中。
我們突破了單純種草產品賣點的傳統(tǒng)思路，而是去種消費觀念，以核心產品帶出品牌價值。我們將產品關鍵賣點作為創(chuàng)意的核心線索，用貼近消費者的語言，將產品自然融入日常生活場景，并結合時下熱點和趣味性內容，避免了單純的賣點堆砌。
投放初期，我們通過Dou+測試篩選并放大低轉化成本的優(yōu)質素材；投放中后期，結合云圖數據反饋實時調整，實現(xiàn)精細投放和最大化收益。
同時借助爆屏磁貼、評論區(qū)彩蛋等創(chuàng)新硬廣形式，不斷加深公牛蝶翼· 超薄開關視覺符號記憶。整體推廣效果顯著：種草視頻 CPM 19.7、CPE 0.62、CPA3 0.37，爆文率高達69.9%，項目周期內抖音種草力及熱議度攀升至行業(yè)第一。
公牛蝶翼超薄開關大使吳尊再度上線，以“首次曝光上海的新家”為話題發(fā)布vlog。作為室內設計愛好者，他分享了自己精心布置的每一平方分米，自然地將公牛蝶翼·超薄開關二代融入到充滿生活情趣和品質幸福的家居空間中。
我們發(fā)現(xiàn)，這波種草內容下聚焦產品賣點及使用場景的評論比例大幅提升，成功將“超薄”、“公牛蝶翼”等關鍵詞綁定高級質感與裝修決策等場景。
3、“一平方分米的極致”，是引爆家裝領域熱銷的新潮流
整合全域資源，打造“公牛家裝節(jié)”IP盛事
公牛家裝節(jié)視頻
伴隨公牛線下渠道的數字化、高端化的全面升級，我們順勢將首屆“公牛家裝節(jié)”打造成品牌IP化的節(jié)日活動，既賦予其專屬節(jié)日氛圍，也通過情感化互動增強品牌與消費者之間的鏈接，進一步提升品牌忠誠度。
在推廣策略上，我們整合了抖音本地生活達人探店、公牛經銷商及渠道門店的私域流量，輔以品牌自播互動，將“公牛家裝節(jié)”打造成家裝領域消費盛事，最大化承接了“一平方分米的極致”種草熱度，成功帶動了公牛全品類產品的熱銷轉化。
寫在最后
從發(fā)掘墻壁開關在生活中的具象角色，到超級明星&KOL的社交化演繹，再到種草短劇的精心打磨，直至最終家裝節(jié)的落地轉化執(zhí)行——我們始終以細膩洞察把握用戶需求，找到最貼合生活的溝通角度。最終，我們以4.6億+的總播放量，1448萬+的總互動量，0.45%的看后搜率，2.09%的回搜率，0.86%的組件CTR，實現(xiàn)了品牌價值與產品銷量的雙贏。
公牛蝶翼·超薄開關從一代到二代，黑芒參與并見證了越來越多的消費者將這“一平方分米的極致”作為品質生活的象征，也期待與品牌攜手探索美好生活方式的更多創(chuàng)新實踐，賦予家居生活新的可能。
創(chuàng)作者名單
Project Leader：Sophie Xue
Creative Director：Sean Xiao
S.Account Manager：Taka Gu
S.Account Manager：Irene Ruan
S.Account Executive：Elaine Hu
S.Copy：橙子
Media Manager：Matt Meng
專業(yè)評分
專業(yè)評分已截止
評論
評論
推薦評論
全部評論（10條）