今天你“碰”了嘛？碰一下就支付 一下省去好幾步！
45秒的TVC發(fā)布
支付寶碰藍(lán)環(huán)廣告片上線，“第一步解鎖手機(jī) 第二步碰一下 不用打開APP 支付就碰一下”的BGM下，天放在水果店、便利店、火鍋店又唱又跳。
一個目標(biāo)明確的傳播需求
【我們的目標(biāo)】：把用戶教育【路徑】打透。
為什么是【路徑】？
【生意上】：線下商鋪已經(jīng)鋪開了設(shè)備，要讓用戶在線下看見支付寶碰一下的設(shè)備→然后讓用戶每次去線下支付都用【碰】一下【支付】成為一個習(xí)慣。首先第一步，也是非常關(guān)鍵的一步就是要讓用戶知道【路徑】非常輕松、簡單。知道后【認(rèn)知】才會主動去【行動】。
什么樣的【路徑】？→【第一步解鎖手機(jī) 第二步碰一下 不用打開APP 支付就碰一下】。
捋清楚之后，我們的傳播目標(biāo)很清晰。
那我們手里有什么？
天放拍攝的45s的【TVC】。
如何借助TVC把【第一步解鎖手機(jī) 第二步碰一下 不用打開APP 支付就碰一下】把路徑植入到用戶心智中去，就成為這個項(xiàng)目的【重中之重】。
問題又來了，什么是最大的那個【突破點(diǎn)】？
目前TVC里的抓手是BGM和舞步，在大家討論是傳BGM還是傳舞步的時候，一天，同事下班后聽她家6歲的女兒竟然在自己玩兒的時候說起了“第一步解鎖手機(jī) 第二步碰一下”，原來是聽媽媽在家播放的廣告片記住了。這也啟發(fā)了我們，BGM里簡單易懂像大白話的這四句話，連小孩多聽幾次就能記住，那么對于支付寶年輕受眾來講，如果反復(fù)重復(fù)，也會被記住。
決定了，就用BGM重復(fù)洗腦。
全世界都在「重復(fù)」碰一下
喜人成團(tuán)搶商務(wù)，給傳播加杠桿
以TVC里的天放作為抓手，放大天放的影響和朋友圈。《一年一度喜劇大賽》中小婉管樂、雙高胎、酷酷的滕，與天放同為喜人，深受年輕人的喜愛。我們找到喜人之間的【互懟】【競爭】關(guān)系，結(jié)合年輕人中經(jīng)常說的“害怕兄弟苦 更怕兄弟開路虎”的同輩競爭的心理，有梗也有話題，于是圍繞“喜人搶商務(wù)”主題的短視頻順勢上線。
視頻發(fā)布后，評論區(qū)被喜人粉絲們留言，其中雙高胎的評論區(qū)還出現(xiàn)了另一位喜人搞笑留言，自稱他們仨是“三胞胎”要一起接商務(wù)，自發(fā)玩?！畵屔虅?wù)’。評論區(qū)的留言表明喜人跳碰一下舞將用戶對碰一下支付的興趣由線上吸引到線下。
好多人啊！全抖音都被一只社畜貓打動了，碰起來了
BGM爆火的必要條件，少不了達(dá)人帶動和自來水用戶的參與。
以支付寶抖音官號發(fā)布一條社畜貓meme搖人跳舞的視頻為切入點(diǎn)，舞蹈達(dá)人發(fā)布碰一下舞視頻，帶動站內(nèi)用戶參與碰一下舞挑戰(zhàn)，花式唱跳，在抖音站內(nèi)打爆BGM。
此外在超市、便利店等線下各種支付場景里，情侶對跳手勢舞、萌寵也來碰一下、不漏過任何一個熱點(diǎn)的大學(xué)生加入跳碰一下舞，甚至商家也開始玩梗開跳，參與到碰一下舞挑戰(zhàn)中。最后官方下場送喜人、達(dá)人、素人，商家上支付寶視頻！截至目前#碰一下舞 相關(guān)話題曝光和視頻播放量共計(jì)1.2e。
還有張雨綺加持，代不了，除非像碰一下一樣魔性
小紅書上的張雨綺可颯可整活，尤其是其“代不了”系列里的抽象與“碰一下舞”的魔性風(fēng)格高度契合。于是——愛看姐反差感的有福啦！
把張雨綺在高端場所里買瓜選瓜的反差感作為開頭，將碰藍(lán)環(huán)舞從侏羅紀(jì)跳到了外太空，最后用碰一下支付買瓜，完成支付行為，并引出“支付寶小藍(lán)環(huán)，真的不用打開app，碰一下就支付”。張雨綺從 “國民女神” 到 “魔性代言” 的形象轉(zhuǎn)變，增加了視頻的可看性。
文藝復(fù)興！搞點(diǎn)B站鬼畜混剪，喜劇的盡頭是重復(fù)
將音樂、影視等爆火素材與碰一下BGM進(jìn)行鬼畜混剪，給二次元三次元來一次全方位洗腦。
聯(lián)合頭部鬼畜up主@深海色帶魚@澤野螳螂，對碰一下舞BGM進(jìn)行「百萬調(diào)音」加「洗腦踩點(diǎn)」，remix年末爆曲《A.P.T》，鬼畜版碰一下BGM就此刻入DNA。
各種碰一下的梗玩起來了
光官方搞抽象還不夠，小作坊下料就是狠，玩梗還得看素人。
通俗易懂的歌詞，有記憶點(diǎn)的伴奏鼓點(diǎn)，喜人團(tuán)建粉絲狂歡，為很多觀眾提供了創(chuàng)作的切口，不分平臺不分地域，吸引了優(yōu)質(zhì)自來水自發(fā)分享和高質(zhì)量二創(chuàng)。
附拍攝現(xiàn)場帥照美圖:)這些場所拍攝很難能忍住不吃。。。
最后是感謝環(huán)節(jié)。
謝謝支付寶客戶的信任，讓無限猴子與支付寶碰一下的配合默契度140%，當(dāng)然這也少不了共創(chuàng)時期的磨合。我們一起走了心，也洗了腦。被認(rèn)可是一種幸福，下次繼續(xù)和寶雙向奔赴！
不管用什么方式，都是想告訴大家碰一下就支付真的很方便。再問一句，【第一步xxxx 第二步xxx 不用xxxxx 支付就xxx】的支付路徑，你學(xué)"廢"了嗎？
主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)：
品牌方：支付寶|碰一下
業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：太子、小V
項(xiàng)目統(tǒng)籌：志明、Candy
客戶端：Candy
創(chuàng)意執(zhí)行：妹寶、77
設(shè)計(jì)：加薪
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）