BMW車神學院 駛向品牌直播新賽道
開題：BBA中的直播先行者，轉(zhuǎn)變思維，BMW用直播溝通用戶。
BMW首次決定“直播整活”，我們?nèi)绾斡谩癇MW車神學院”玩轉(zhuǎn)社交營銷？
當傳統(tǒng)營銷模式被打破，品牌傳播進入“文無定法”的時代；任何一種渠道和方式都有機會講好品牌故事時，BMW選擇靈活破局，用更即時、更沉浸的線上直播模式，與用戶架起溝通的橋梁。目的明確，但路徑亟待探索；這是豪華車企品牌首次嘗試做直播IP，我們有幸成為先行者。
“敢不敢做一次“性能裸奔”的直播’？”——和BMW開會時，我們拋出了這個“炸裂”的idea。
畢竟，傳統(tǒng)豪車營銷總有自己的規(guī)則，講參數(shù)、談格調(diào)，但BMW說：“Z世代連買車都要看彈幕攻略，我們得換個姿勢溝通！”
于是，一場豪車圈史無前例的“叛逆實驗”開始了：把價值百萬的性能猛獸開進直播間，用無剪輯、無濾鏡的“真實暴擊”，讓年輕人隔著屏幕也能腎上腺素狂飆。
立局：從0到1打造以“BMW車神學院”為軸心的品牌發(fā)聲陣地。
接到BMW中國直播的長線運營挑戰(zhàn)，我們首先梳理了運營思路：從塑造品牌認知心智與回應市場需求中尋找平衡點。從“懂受眾”，“講方式”，“玩互動”三個策略維度出發(fā)打造一條更具真實感的直播線——“BMW車神學院”。通過定期策劃主題實時直播多種場景下的不同駕控體驗，建立一個面向A3客群的高效溝通窗口。
探索期小試牛刀，兩場直播，以真實的駕駛體驗感，奠定了未來BMW直播運營線的基調(diào)。
全新BMW M5全國線上首測——M Power的硬核呈現(xiàn)
直播不僅是傳播工具，更是重塑品牌與用戶關(guān)系的超級場景。在打造“全新BMW M5全國線上首測”時，依托成都天府賽道的專業(yè)級駕駛環(huán)境，完成一場無剪輯、無濾鏡的“性能裸奔”，硬核呈現(xiàn)M5性能猛獸的駕駛體驗，以“真實首測”顛覆傳統(tǒng)新車發(fā)布套路。
全程直出，拒絕提前預錄、剪輯與修飾。
新M5線上首測零百加速、中段加速等硬核數(shù)據(jù)，用“無修飾的真實”建立潛在客群的信任機制。
車內(nèi)第一視角、航拍走線、動態(tài)跟拍等十余個機位，實時跟上賽道的速度與熱血，打造“觀眾控車”般的臨場感 。
最豪華的車圈頂級測評配置：車圈資深KOL陳震自帶話題現(xiàn)場實測“這你受的了嗎！”；
賽道玩家Bimmer韓東君上演漂移大秀；
冠軍賽車手Eric臧侃帶來Bimmer高階玩家專屬體驗分享；
M5研發(fā)測試工程師、BMW DTM Racer，
史無前例的M5研發(fā)測試工程師與現(xiàn)役賽車手在場、跨界賽車手同場競技，車圈頂流真實評測性能標準，與用戶實時答疑。
BMW 冰雪駕駛明星PK賽——把-30℃凍成“熱搜燃料”
在內(nèi)蒙古牙克石-30℃的極寒天氣里，用一場冰雪上的PK賽，完成了新車M235L的震撼首測，讓剛剛出爐的新品，直接開啟彪悍的挑戰(zhàn)之旅。
明星&達人，分組PK賽。
設置倒車掉頭+漂移繞樁，M5 Super G技巧體驗，M3拉力賽挑戰(zhàn)等環(huán)節(jié)，強化競技懸念；
冰雪場地下，把BMW i3純電汽車開出了油車質(zhì)感，
也帶來M系列的極致動力完美詮釋。
生動展現(xiàn)BMW深刻在基因里的駕駛樂趣。
破局：打破技術(shù)壁壘，實現(xiàn)直播落地。
從成都天府賽道，到內(nèi)蒙牙克石冰雪基地，平均每場僅工作人員就多達60余人，人員+設備的高度協(xié)同，考驗團隊配合和調(diào)度能力。在全新BMW M5全國首測現(xiàn)場特別設計了多視角畫面機位，打造賽事級直播觀感，在復雜流程下實現(xiàn)多機位無縫切換。內(nèi)蒙古牙克石場直播，在零下30度的極寒天氣下提前設置了直播設備預案，在極寒條件下依舊保證了多機位直播畫面良好調(diào)度、信號實時傳輸。
兩場直播涵蓋了BMW多種車型，針對不同車款制定了專業(yè)、有效的測評內(nèi)容。
守局：從流量轉(zhuǎn)化為留量，直播為品牌沉淀長效資產(chǎn)。
在開播時段內(nèi)，兩場直播均達成曝光熱度為當日大盤最高流量池S級，且為S4指數(shù)，熱度為時段最高?！叭翨MW M5 全國線上首測”，“冰雪駕駛明星PK賽”兩場直播獲得超5000萬曝光。線索轉(zhuǎn)化率飆升27%——證明了一件事：年輕人不是不愛豪車，只是不愛端著說話的豪車。
為什么BMW不選“行業(yè)老炮”而選我們？
代運營界的“變異物種”：懂直播更懂運營
不僅在數(shù)據(jù)上取得可觀效果，兩場直播更在品牌營銷層面實現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的活化與升級，突破傳統(tǒng)套路另辟蹊徑，讓我們收獲了豪車直播的終極奧義：車圈直播的未來也許是打造線上的“社交游樂場”。
“BMW車神學院”兩場實驗讓我們頓悟：直播不是在賣車，是在賣“顱內(nèi)高潮”，
當彈幕刷屏“M5聲浪yyds”時，年輕人買的是對自由的想象。
當“BMW車神學院”粉絲催更時，BMW收獲的不是流量，是一群“精神校友”。
人群破圈：直播本身基于新車發(fā)布的硬核評測內(nèi)容在BMW自有粉絲群體方加深了品牌印象；KOL自帶流量，經(jīng)直播活動回應車圈熱度話題；明星跨界合作擴大品牌聲量，帶來突破車類固有受眾觸達大眾輿論層面的契機。
內(nèi)容長效化：直播整體內(nèi)容優(yōu)質(zhì)配合合理規(guī)劃，在直播結(jié)束后產(chǎn)出大量高光片段和視頻素材，為經(jīng)銷商提供了可供二次傳播的視頻切片；KOL自帶生產(chǎn)力，基于活動的自創(chuàng)內(nèi)容與直播形成聯(lián)動效應，覆蓋微博、小紅書等平臺，在車圈發(fā)酵為“社交貨幣”觸達粉絲群體，形成長尾的傳播效應。
銷售轉(zhuǎn)化：新車首測直播同步關(guān)聯(lián)試駕預約，后續(xù)線索轉(zhuǎn)化率提升27%，驗證了“品效合一”的可能性。
互動營銷，增強消費者粘性：
直播過程設置了實時問答、抽獎、福袋等互動環(huán)節(jié)，提高了潛在客群的參與度。直播間觀眾關(guān)于駕駛技術(shù)、新車性能疑點實時直接傳導入現(xiàn)場，主持人與嘉賓作為觀眾“嘴替”，現(xiàn)場直接得到BMW專業(yè)培訓師的專業(yè)解答，直接、高效的溝通是“駕駛體驗”轉(zhuǎn)化為“駕駛興趣”的最好途徑。
此外，直播期間開啟預約試駕通道，線上的消費者興趣有機會即時轉(zhuǎn)化為線下的實際購買行動，進一步增強了消費者與品牌之間的聯(lián)系，提高了消費者的粘性和購買轉(zhuǎn)化率。
更多期待：開創(chuàng)“駕駛體驗”真正觸達“駕駛興趣”的車類營銷新模式。
以前總說豪車要有“距離感“，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)直播的終點，是品牌和用戶的“雙向飆車”，真誠才是必殺技。
這次和BMW的共創(chuàng)，我們摸清了車圈直播的“規(guī)則怪談”：
年輕人要的不是PPT參數(shù)，是能截圖發(fā)朋友圈的“名場面”；
品牌要的不是短暫曝光，是能裂變成社交貨幣的“超燃記憶點”；
而運營的真正價值，是把直播間變成品牌的“社交基因改造艙”。
在兩場直播實踐中，我們攜手BMW驗證了直播可作為品牌長效溝通的核心陣地，不玩花活，服務于純粹駕駛的品牌向直播模式依舊是一條可行之路。作為一家具備年輕化生產(chǎn)力的整合營銷公司，我們致力于把“BMW車神學院”變成車圈下一個現(xiàn)象級IP，讓每個刷到直播的人忍不住感嘆：“這屆BMW，比我還會玩！”
當豪車放下身段和用戶玩在一起時，最好的營銷也許才剛剛開始。
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