立白大師香氛，聯(lián)手迪麗熱巴打造家清賽道現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷
迪麗熱巴 x 立白大師香氛 x Vogue
全面綻放落地生花，全網(wǎng)熱搜搶占實(shí)力高位。
家清賽道首見(jiàn)時(shí)尚頂流icon代言，打造品牌營(yíng)銷歷史上國(guó)民級(jí)、現(xiàn)象級(jí)品牌官宣的傳播，
從線上到線下實(shí)現(xiàn)品效合一，香水級(jí)洗衣液的心智占領(lǐng)。
▼ 聲量 + 銷量，以數(shù)字成績(jī)實(shí)現(xiàn)香與時(shí)尚的耀眼綻放
◎品牌形象綻放-攜手時(shí)尚頂刊vogue，打造奢品級(jí)時(shí)尚品牌大片，高端感強(qiáng)勢(shì)拉滿
（社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)量破200w，單條微博超1700w+點(diǎn)贊 品牌史上點(diǎn)贊最高峰）
◎品牌聲量綻放-全網(wǎng)熱搜，占據(jù)實(shí)力高位
（官宣期傳播聲量15億，品牌實(shí)時(shí)熱度 NO.1，微博抖音霸榜 5次）
◎全網(wǎng)銷量綻放-官宣期 抖音/京東/天貓，3榜NO.1，銷量奪冠
（抖音：個(gè)護(hù)家清行業(yè)榜及帶貨總榜 NO.1 / 京東：成交金額，同比提升 2.8倍 / 天貓：超級(jí)品牌會(huì)員日 成交金額同比提升 近3成）
◎品牌美譽(yù)綻放-強(qiáng)勢(shì)霸屏全網(wǎng)高用戶滲透APP，代言人內(nèi)容廣受認(rèn)可
（超過(guò)往品牌廣告表現(xiàn) 2倍，超家清行業(yè)平均水平 3倍）
▼ 香與時(shí)尚，華麗登場(chǎng)丨立白大師香氛破圈營(yíng)銷，老品牌新產(chǎn)品線的煥新轉(zhuǎn)型
現(xiàn)象級(jí)刷屏的背后，我們來(lái)聊一聊品牌傳播的營(yíng)銷邏輯。
洗衣液產(chǎn)品品牌當(dāng)下處于博弈型市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，伴隨用戶消費(fèi)需求升級(jí)，「潔凈力」已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)用戶對(duì)洗衣液的使用需求。
立白從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上抓住用戶痛點(diǎn)，承接情緒價(jià)值的營(yíng)銷風(fēng)口，邀請(qǐng)法國(guó)香水大使Calice Becker（同時(shí)也是Dior真我香水調(diào)香師），融合一年只開(kāi)一次的珍稀法國(guó)格拉斯玫瑰，打造立白大師香氛洗衣液，帶動(dòng)了老牌洗衣液產(chǎn)品用戶感知層的強(qiáng)勢(shì)煥新。
具備創(chuàng)新力的產(chǎn)品，為品牌傳播與營(yíng)銷奠定良好的優(yōu)勢(shì)地基；在此基礎(chǔ)上，Pulp Fever與立白大師香氛攜手完成了長(zhǎng)達(dá)兩年的品牌建設(shè)（2025年正式邁入第三個(gè)年頭），而其中營(yíng)銷的成功，得益于下述2點(diǎn)：
1. 從家清首選到時(shí)尚icon
立白大師香氛在出入市場(chǎng)之際，即定位高端洗衣液市場(chǎng)。但一瓶洗衣液如何從日常走向高端？在消費(fèi)升級(jí)的背景下，大師香氛以“香水級(jí)洗衣液”的形象橫空出世，取得市場(chǎng)的成功，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者紛紛開(kāi)始模仿復(fù)制，大師香氛需要建立更高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。于是，PulpFever與大師香氛攜手開(kāi)啟時(shí)尚升級(jí)的戰(zhàn)略任務(wù)，大師香氛洗衣液先后與Vogue、時(shí)尚芭莎等時(shí)尚權(quán)威合作，其中更攜手巴黎時(shí)裝周設(shè)計(jì)師陳鵬，打造時(shí)尚限定款【格拉斯玫瑰香氛包】，自時(shí)尚營(yíng)銷開(kāi)啟以來(lái)獲無(wú)數(shù)時(shí)尚達(dá)人背書(shū)，為立白香氛大師占據(jù)了時(shí)尚標(biāo)簽，更在爆發(fā)增長(zhǎng)與模仿者眾的香氛洗衣液賽道里，拉開(kāi)身位并樹(shù)立了對(duì)手難以跨越的鴻溝。
2. 打造穿香概念，夯實(shí)“香水級(jí)洗衣液”心智
品牌營(yíng)銷不是一昧的形象建立工作，如何體現(xiàn)產(chǎn)品角色并賦能銷售一直是當(dāng)代廣告公司亟需回答給予品牌信心的問(wèn)題。我們不滿足用與時(shí)尚標(biāo)簽的建立，更期望產(chǎn)品能帶給用戶更具象的利益聯(lián)想，同時(shí)與前列的“時(shí)尚占位”完美匹配，我們?yōu)榇髱熛惴沾蛟炝恕按┫愀拍睢薄銡獠粌H是獻(xiàn)給嗅覺(jué)的，更是穿在身上的一種時(shí)尚氛圍。
2023夏季，Pulp Fever與立白大師香氛開(kāi)啟了長(zhǎng)線形象建設(shè)工作，首次打出“穿上我愛(ài)的香”主題、將“穿香概念”與“香水級(jí)洗衣液定位”緊密捆綁，深植在大師香氛的品牌基因中。
2023年起，“最懂香的女明星”—戚薇，為大師香氛進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一年的代言，更將“穿香”一詞演繹的淋漓盡致；同時(shí)，“香水級(jí)&穿香概念”更是在社媒端發(fā)揮種草奇效，實(shí)現(xiàn)大師香氛的高增長(zhǎng)。
▼一場(chǎng)美的敘事丨迪麗熱巴 x 立白大師香氛 關(guān)于玫瑰與香氣的兩相奔赴
”時(shí)尚標(biāo)簽“與“穿香概念”歷經(jīng)近一年傳播溝通，雖帶來(lái)了品牌聲量與持續(xù)高增長(zhǎng)，但大師香氛目標(biāo)更上層樓、打造一場(chǎng)全民現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷，于是攜手高奢時(shí)尚品牌寵兒迪麗熱巴，開(kāi)啟一場(chǎng)香動(dòng)全國(guó)的旅程。
之所以選擇迪麗熱巴作為立白大師香氛代言人，除了她充滿異域色彩的高貴形象，與大師香氛南法浪漫形象契合，迪麗熱巴更是眾多國(guó)際奢牌寵兒，從迪奧到嬌韻詩(shī)，從御木本到沛納海，她與生俱來(lái)的頂流時(shí)尚質(zhì)感與雅致矜貴的個(gè)人形象，無(wú)疑在為立白大師香氛的高端與時(shí)尚質(zhì)感層層加氛。
第一步
攜手時(shí)尚圈黃金團(tuán)隊(duì)—知名時(shí)尚攝影師韋來(lái)，頂流化妝師金鶴龍，奢牌御用導(dǎo)演Yohan司，以時(shí)尚片規(guī)格樹(shù)立洗衣液的調(diào)性新標(biāo)桿，從迪麗熱巴到制作團(tuán)隊(duì)，話題度拉滿，為立白大師香氛的時(shí)尚感再升級(jí)。
第二步
時(shí)尚地標(biāo)強(qiáng)勢(shì)露出！迪麗熱巴時(shí)尚大片于亞洲第一天幕震撼登場(chǎng)，同時(shí)登陸北京三里屯，360度環(huán)形巨幕全片播放；上海浦東、虹橋、成都雙流，多個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，與Dior等國(guó)際奢牌同場(chǎng)競(jìng)相輝映。
(官宣日連續(xù)霸屏亞洲第一巨幕1h) (北京商圈承包360°環(huán)形巨幕) (亮相多個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)覆蓋2200萬(wàn)客流)
第三步
全國(guó)150城，50萬(wàn)點(diǎn)位的萬(wàn)屏聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)總計(jì)10.7億人次的觸達(dá)，每個(gè)點(diǎn)位日播放600次，日觀看6次；為代言人官宣實(shí)現(xiàn)最大面積曝光。
PulpFever團(tuán)隊(duì)有幸與立白大師香氛攜手走過(guò)兩年多的品牌建設(shè)歷程，更與品牌聯(lián)手實(shí)現(xiàn)了此次迪麗熱巴的代言人官宣營(yíng)銷，由衷感謝立白大師香氛?qǐng)F(tuán)隊(duì)與我們合作之今的信任與擔(dān)當(dāng)，我們的努力有了無(wú)數(shù)的高光瞬間。
做好玩的創(chuàng)意很Fancy，但是做有效果的營(yíng)銷更是PulpFever的核心創(chuàng)作理念，相比一兩次短暫的火花，我們更愿意與品牌共同走過(guò)泥濘，用幾個(gè)春秋為品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。期待與更多的品牌攜手，在市場(chǎng)高速變動(dòng)的洪流中，留下喝彩時(shí)刻～
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