快餐是一個參與度很低，忠誠度較低的類別，人們做出選擇時并不會多加考慮，很多人強調(diào)產(chǎn)品屬性的原因也正在于此。因為這些屬性將使你的品牌有別于其他類別。對于漢堡王來說，其優(yōu)勢是顯而易見的：各大快餐漢堡店，都是在平板上煎漢堡，但漢堡王自1954年以來就一直在烤漢堡。
美國一直都有燒烤的傳統(tǒng)，許多人在他們自己的后院燒烤自己的漢堡。這一活動的目的是強調(diào)，即使是那些你最不希望看到的人，也喜歡火焰燒烤漢堡的味道。在前總統(tǒng)、C級高管和我們最大競爭對手的董事的房地產(chǎn)清單中，有他們舊房子的照片，其中一些房子的后院有烤架。我們通過談判獲得烤架照片的版權(quán)，并添加了我們的副本和徽標(biāo)。然后我們在不同城市的雜志和廣告牌上播放了印刷品和戶外活動，以傳達我們的信息。
Former house of a retired McDonald's Chief Operating Officer.
Former house of a retired McDonald's Diretor.
Former house of a retired McDonald's President.
這個想法很簡單：這可以表明即使是前總統(tǒng)、C級管理人員和漢堡王最大競爭對手的董事也更喜歡火焰燒烤而不是他們過去常常在他們的餐館里賣的東西：平頂炸漢堡。我們通過在他們的預(yù)覽家中發(fā)布照片，展示他們擁有火焰烤架。他們可能不會去漢堡王，但他們試圖在家里復(fù)制結(jié)果。
它表明，即便是前總統(tǒng)、c級高管和漢堡王最大競爭對手麥當(dāng)勞(McDonald's)的董事，也更喜歡燒烤，而非他們以前在自己的餐廳里賣的那種平底煎漢堡。我們通過發(fā)布他們房屋的照片，展示他們擁有一個燒烤架來實現(xiàn)這一目標(biāo)：。他們可能不會去漢堡王，但他們會在家里復(fù)制這個結(jié)果。
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