自由出發(fā)，自在神州：神州租車的“場(chǎng)景聯(lián)名”創(chuàng)意實(shí)踐
當(dāng)租車不再只是“從A到B的工具”，而成為串聯(lián)吃喝玩樂的“自由體驗(yàn)入口”，會(huì)發(fā)生什么？
在神州租車2025跨年?duì)I銷中，我們聯(lián)合18個(gè)品牌，用一場(chǎng)“場(chǎng)景聯(lián)名”實(shí)驗(yàn)，把車廂變成生活方式的容器——堵車時(shí)用網(wǎng)易云音樂治愈煩躁，服務(wù)區(qū)用必勝客解決饑餓，沿途風(fēng)景用美圖秀秀一鍵定格……車不僅是交通工具，更成了用戶探索生活的移動(dòng)舞臺(tái)。
這場(chǎng)名為“自由出發(fā)，自在神州”的營(yíng)銷戰(zhàn)役，試圖回答一個(gè)問題：如何讓品牌跳出“租車打折”的常規(guī)促銷邏輯，用創(chuàng)意場(chǎng)景黏住用戶？答案藏在三個(gè)關(guān)鍵詞里：“聯(lián)名共生、視覺造境、福利互動(dòng)”。
用“聯(lián)名場(chǎng)景”給用戶一個(gè)出發(fā)的理由
聯(lián)名不是貼Logo，而是“創(chuàng)造關(guān)聯(lián)”。結(jié)合神州租車的出行特質(zhì)，我們?yōu)槊總€(gè)合作品牌都定制了一個(gè)聯(lián)名場(chǎng)景，把品牌功能無縫融入用戶旅途的高頻瞬間：
網(wǎng)易云音樂：“堵車不堵心，歌單切到《公路治愈系》”；
美圖秀秀：“風(fēng)景不夠？濾鏡來救！一鍵生成跨年大片”；
Costa咖啡：“疲于趕路？或許可以嘗試一些更悠閑的方式”；
洽洽：“副駕社交神器，嗑到停不下來”……
這些場(chǎng)景既是用戶的旅途痛點(diǎn)，也是品牌的價(jià)值錨點(diǎn)。通過精準(zhǔn)匹配“出行剛需”與“產(chǎn)品功能”，讓聯(lián)名海報(bào)不再是生硬廣告，而是“懂你的出行搭子”。
在地鐵站，我們還打造了一條“沉浸式出行長(zhǎng)廊”——通過3D建模海報(bào)的強(qiáng)空間縱深感，結(jié)合指向性明確的視覺符號(hào)（車/公路/門店），讓路人瞬間代入“在路上”的松弛感?！霸瓉矶萝嚂r(shí)啃披薩，也能吃出自由的味道？” ——這種反常規(guī)的場(chǎng)景聯(lián)想，恰恰擊中了都市人對(duì)“碎片化治愈”的渴望。
把優(yōu)惠券變成“旅途彩蛋”
為了讓用戶深度參與，我們還在神州租車小程序上線了一支誠(chéng)意滿滿且充滿彩蛋的H5——由18個(gè)聯(lián)名品牌一起，分別為本次活動(dòng)定制了專屬優(yōu)惠券，每一個(gè)用戶都能在這里找到屬于自己的熱愛與幸運(yùn)。這不是簡(jiǎn)單的發(fā)券，而更像是在幫用戶策劃一場(chǎng)迷你旅行。通過將福利嵌入互動(dòng)，品牌優(yōu)惠不再是“硬塞”的促銷信息，而是旅途中的意外驚喜。
寫在最后：場(chǎng)景聯(lián)名的本質(zhì)是“情緒定制”
這次項(xiàng)目的最大啟示，或許是“不要給用戶答案，而要給他們共鳴的切口”。
當(dāng)“出行”被拆解成堵車、服務(wù)區(qū)休息、拍照發(fā)朋友圈這些真實(shí)碎片，當(dāng)品牌用幽默感化解旅途中的小窘迫，營(yíng)銷便不再是單向灌輸，而是一場(chǎng)與用戶的共謀——“你看，我連你路上無聊時(shí)嗑什么瓜子都想到了，要不要一起玩？” 畢竟，當(dāng)用戶選擇租車時(shí)，他們選擇的從來不止是一輛車，而是一段自由探索的旅程。
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