光明冷飲這波操作太秀了，直接拿捏回憶殺！

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舉報(bào) 2023-07

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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)市場(chǎng)中，品牌如何突破營(yíng)銷(xiāo)困境、重塑品牌活力？光明冷飲 72 周年博物館線下活動(dòng)給出了一份亮眼答卷，為行業(yè)帶來(lái)諸多啟示。

一、活動(dòng)概況：重溫品牌記憶，賦能銷(xiāo)售增長(zhǎng)

光明冷飲作為新中國(guó)首個(gè)冷飲品牌，承載著國(guó)民記憶與上海海派文化底蘊(yùn)。此次線下活動(dòng)，正值品牌成立 72 周年之際，旨在借品牌歷史發(fā)展，融合海派文化，傳遞品牌情懷，喚起消費(fèi)者溫暖記憶。同時(shí)，借助博物館展覽提升品牌聲量，觸達(dá)更多消費(fèi)者，通過(guò)線下體驗(yàn)為線上銷(xiāo)售平臺(tái)引流，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

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二、活動(dòng)效果：流量與銷(xiāo)量雙豐收

曝光數(shù)據(jù)亮眼：活動(dòng)為期 19 天，全網(wǎng)總閱讀量達(dá) 1.2 億 +。其中，微博話題 #光明冷飲 72 周年 #閱讀量 1.1 億 +，抖音話題播放量 77.3 萬(wàn) +，小紅書(shū)話題瀏覽量 2.9 萬(wàn) + 。線上原創(chuàng) UGC 內(nèi)容發(fā)布累計(jì) 1.2 萬(wàn) + 篇，活動(dòng)場(chǎng)地日均流量 8 萬(wàn) +，最高單日客流量突破 25 萬(wàn) +，形成強(qiáng)大的傳播聲浪，實(shí)現(xiàn)品牌的高曝光。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化顯著：活動(dòng)期間，冰淇淋累計(jì)銷(xiāo)售金額超 22 萬(wàn)元 +，成功實(shí)現(xiàn)品牌引流與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，有力證明了活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值，做到品效合一。

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三、活動(dòng)傳播：多渠道協(xié)同，打造傳播矩陣

官方物料傳播：微信長(zhǎng)圖文、微博博文、小紅書(shū)筆記、活動(dòng)混剪視頻、宣傳片等官方物料，通過(guò)多樣化的內(nèi)容形式，全面展示活動(dòng)亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。線上 H5 投票活動(dòng)，以 “經(jīng)典產(chǎn)品回歸投票” 為主題，吸引超過(guò) 1w + 人參與，“奶昔杯”“椰奶西米露”“香芋杯” 脫穎而出，成為消費(fèi)者心中最期待重新 “出道” 的經(jīng)典產(chǎn)品。

達(dá)人與媒體助力：眾多微博、抖音達(dá)人及媒體發(fā)布內(nèi)容，如 “探尋國(guó)民雪糕光明的 72 周年紀(jì)念地”“探館攻略 | 走進(jìn)記憶中的光明” 等，從不同視角分享活動(dòng)體驗(yàn)，為活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)，吸引更多潛在消費(fèi)者參與。

UGC 內(nèi)容爆發(fā)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)打卡引發(fā) UGC 內(nèi)容井噴，消費(fèi)者在社交平臺(tái)分享打卡照片與回憶，形成自然傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲

現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)佳績(jī)：流動(dòng)冷飲車(chē)和童年小賣(mài)鋪 19 天內(nèi)銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá) 22 萬(wàn) + 元，借助活動(dòng)熱度與現(xiàn)場(chǎng)氛圍，有效推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

周邊贈(zèng)送策略：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照打卡發(fā)布社交平臺(tái)、H5 線上投票抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)滿贈(zèng)等活動(dòng)，贈(zèng)送定制明信片、冰箱貼、品牌帆布袋、DIY 帆布袋等周邊，不僅增加消費(fèi)者參與度，還強(qiáng)化了品牌傳播。

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五、活動(dòng)亮點(diǎn)剖析：創(chuàng)新策略，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)潮流

超級(jí)場(chǎng)景：?jiǎn)拘淹暧洃洠号_(tái)采用沉浸式設(shè)計(jì)，打造復(fù)古場(chǎng)景，如童年小賣(mài)部等，打破時(shí)空界限，引發(fā)不同圈層、年齡段消費(fèi)者的情感共鳴，增強(qiáng)品牌記憶度與好感度。

超級(jí)流量：地標(biāo)聯(lián)動(dòng)引流：與上海豫園（國(guó)家 4A 級(jí)旅游景區(qū)）合作，借助豫園自帶流量，將海派文化與品牌歷史融合，打造暑期網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)曝光與圈層聯(lián)動(dòng)。

超強(qiáng)互動(dòng)：激發(fā) UGC 傳播：互動(dòng)投票活動(dòng)和打卡贈(zèng)冷飲等環(huán)節(jié)，有效激發(fā)消費(fèi)者參與熱情，促進(jìn)二次傳播。微博話題詞超 1 億 + 曝光，線上各平臺(tái)自然發(fā)酵，UGC 內(nèi)容豐富。

強(qiáng)轉(zhuǎn)換：品效合一樣本：活動(dòng)選在暑期檔和冷飲熱銷(xiāo)季，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jī)突出，成功打造 “人貨場(chǎng)” 營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷(xiāo)售增長(zhǎng)同步推進(jìn)。

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光明冷飲 72 周年博物館線下活動(dòng)，憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在品牌傳播、用戶互動(dòng)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化等方面均取得優(yōu)異成績(jī)。其成功經(jīng)驗(yàn)為其他品牌提供了借鑒，未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更加注重場(chǎng)景化體驗(yàn)、跨界合作、用戶互動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化與銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。