淘寶閃購：夜宵請客！請小瀧包們吃小籠包啦
是的，最近我們又搞事了
這次我們和淘寶閃購一起在沈陽街頭擺了個巨大的小籠包攤
「今年做點什么樣的營銷對業(yè)務(wù)真的有效？」
在這個項目策劃開始之初，面對著最近的外賣營銷大戰(zhàn)，我們不約而同的問出這個問題。
對于這一代年輕人來說，吸引眼球的“花里胡哨”是必不可少的，但僅靠“花里胡哨”的噱頭可不夠，簡單的眼球抓取已不再夠用——年輕人希望看到的是與自己相關(guān)的、能激發(fā)共鳴的內(nèi)容，“實實在在”的溝通和連接。
所以，在淘寶閃購官宣代言人汪蘇瀧后，如何借助汪蘇瀧的明星效應(yīng)實現(xiàn)淘寶閃購有效的品牌溝通轉(zhuǎn)化，是我們這次核心思考的問題。
是小籠包，也是小瀧包
汪蘇瀧，就是那種什么都能來一點的“萬能代言人”。從早年的QQ音樂三巨頭之一，到全能唱作人、OST王者，再到在綜藝里高情商又梗感滿滿的“梗王”，他身上有一種粉絲最愛也最容易共情的氣質(zhì)：親切、接地氣、有趣。
而他的粉絲“小瀧包”們，也恰好與淘寶閃購的核心受眾高度重疊——年輕、活躍、熱情，愿意參與并樂于分享。所以我們沒打算把廣告做得太正經(jīng)，干脆順勢借用「小籠包」這一品類，把這群粉絲本身，變成我們最好的溝通渠道。這也讓我們對創(chuàng)造一個「小籠包攤」有了基礎(chǔ)的構(gòu)想，鎖定了「小籠包」這一雙關(guān)淘寶閃購夜宵品類和汪蘇瀧粉絲的視覺符號。
不僅要在對的時間、用對的形式吸引他們，更要在他們最感興趣的地方，給他們最需要的東西。于是我們找到了粉絲們最開心、最聚集、情緒最飽滿的地方——演唱會門口。
演唱會門口才是隱藏的品牌溝通C位！
粉絲的力量是巨大的，這次汪蘇瀧回到了老家沈陽連開三場演唱會，沈陽這座城市在短時間內(nèi)華麗變身為汪蘇瀧痛城，大街小巷都是歡迎“城主”回家的粉色應(yīng)援。這種短時間集中大量優(yōu)質(zhì)溝通人群的營銷溝通場，在演唱會門口具像化了。
演唱會門口是一個遺忘很容易被忽視的營銷場域，但它卻有著難以匹敵的優(yōu)勢。從下午到晚上，演唱會門口的人群幾乎是固定且集中，而且充滿了對偶像的熱情。
這里小瀧包們是情緒拉滿的，手機開著、相機架著、朋友圈準備發(fā)著，任何跟“我愛的人”相關(guān)的內(nèi)容，都會引來百分百的關(guān)注。更別提大家一下午都在這附近晃悠，熱情高漲、時間充足、自拍沖動滿滿。
于是我們選擇直接扎根在這波最熱的“情緒地氣”里：演唱會門口，加入到他們的世界中，在一起享受這種興奮和期待的情緒中與粉絲們溝通。
小籠表情包 —「小瀧包」和「表情包」的雙重力量
表情包文化是逐漸走向主流的溝通方式，在粉絲溝通之間更加明顯
「老師能不能莫名其妙塞我點物料？」
粉絲們之間發(fā)放、互換周邊物料已經(jīng)成為線下的社交行為。在演唱會門口，我們也收到了其他小瀧包的物料——來自粉絲們的汪蘇瀧表情包貼紙。我們借助表情包文化和「小瀧包」與小籠包的一語雙關(guān)，讓夜宵的透傳需求和粉絲經(jīng)濟間產(chǎn)生奇妙的化學反應(yīng)。
于是，「小瀧表情包子鋪」正式出攤啦！融入沈陽的大街小巷，成為大家喜聞樂見的打卡點。
01
“「包車」去夜市 看！一道閃電”
02
“包食用，也包「立刻到手」的快樂”
03
“包你真好看啊 也真的「好吃」啊”
04
“一瀧包包登場 只等夜宵開場”
05
“今夜包你驚喜美味 更包驚喜「每位」”
06
“夜里從不畫餅 包你直接吃上”
07
“一折又一折 不如閃購夜宵免單直接拿著”
08
“來份宵夜可勁造 淘寶閃購可勁造”
小瀧表情包子鋪只送不賣！我們做了9款淘小寶的可愛表情包，定制小籠包捏捏和小籠包扇子周邊，結(jié)合淘小寶形象，每一種表情都有小瀧包們都懂的汪蘇瀧小彩蛋。
此外，小瀧表情包子鋪還承包了沈陽中街大屏，百變淘小寶和汪蘇瀧一起向大家送上免單福利信息。
淘寶閃購新入局，這是一次實打?qū)嵉男闹菉Z取戰(zhàn)
在一個很難一次性打全受眾的時代里，我們拋棄了傳統(tǒng)的“大而全”的營銷幻想，不試圖一次性打動所有受眾，選擇了通過一次次精準的線下活動與粉絲互動，實現(xiàn)品牌溝通的突破。讓一次海量投入拆解為更多次有針對性的小投入，面對不同受眾需求，更加有效。
最后，展示一下這次在現(xiàn)場我們和「小瀧包」們交換的滿滿物料??
以上，就是小瀧包項目的一些分享。
感謝所有通力合作的大家啦～ 我要去吃小籠包啦～
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