麥德龍 社會話題營銷：大學生、00后擺攤
一、
關(guān)于這次傳播的目標、洞察及策略
營銷目標：
宜客產(chǎn)品以“量大+高性價比”為核心賣點，結(jié)合大學生就業(yè)困境與擺攤經(jīng)濟紅利，打造高熱度傳播案例，展現(xiàn)宜客品牌商品能夠更好地滿足消費者對實惠、便捷購物的需求。
洞察和分析：
針對傳播月份，結(jié)合產(chǎn)品受眾人群進行人群洞察
6月正值畢業(yè)季，也是大學生們面臨就業(yè)難題關(guān)鍵時間點。當1222萬高校生涌入社會，崗位的供不應(yīng)求，讓他們面臨畢業(yè)即失業(yè)的難題。就業(yè)市場的結(jié)構(gòu)性矛盾之下，越來越多的大學生開始關(guān)注入職之外的路徑，并開始嘗試創(chuàng)業(yè)。
制定策略：
在抖音平臺捆綁大學生就業(yè)焦慮與擺攤經(jīng)濟紅利，展現(xiàn)宜客的高性價產(chǎn)品，重構(gòu)“畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)”的新存在主義敘事。
突出品牌核心傳播點：①量大性價比高，適合低成本創(chuàng)業(yè)。②大品牌專業(yè)品控，食用更放心。
賬號矩陣選用藍v事件首發(fā)、營銷號造勢的傳播形式，打造專屬品牌社會化事件。
二、
實施過程及創(chuàng)意點
執(zhí)行階段規(guī)劃：
制定達人、藍v、營銷號傳播矩陣：
達人板塊以大學生為傳播核心，選用大學生達人進行擺攤內(nèi)容產(chǎn)出，結(jié)合大學生畢業(yè)季就業(yè)困境與擺攤經(jīng)濟紅利，體現(xiàn)品牌產(chǎn)品量大性價比高，適合低成本創(chuàng)業(yè)，專業(yè)品控，食用更放心。
藍v板塊，以大學生達人素材為主，打造品牌專屬事件，倡導(dǎo)反內(nèi)卷實用主義。
營銷號板塊，對達人事件進行二創(chuàng)營銷，以幽默風趣的視頻內(nèi)容提升話題曝光，并點明品牌宜客產(chǎn)品量大性價比高，適合低成本創(chuàng)業(yè)。
傳播創(chuàng)意點：
1、擺攤經(jīng)濟與大學生就業(yè)困境的結(jié)合
近年來，夜市經(jīng)濟和擺攤經(jīng)濟作為一種靈活的經(jīng)濟模式，迅速在全國范圍內(nèi)興起。2023年，隨著各地政策的放開，地攤經(jīng)濟成為經(jīng)濟復(fù)蘇的新動力，一方面拉動了就業(yè)人數(shù)的上升，另一方面帶動了消費。明確提出優(yōu)化擺賣、設(shè)攤經(jīng)營管理方式。2023年，我國高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計達到1158萬人，就業(yè)市場競爭激烈。受疫情等因素影響，企業(yè)招聘需求減少，大學生就業(yè)難度增加。在這種背景下，擺攤經(jīng)濟因其低門檻、低風險、低投資的特點，成為許多大學生解決就業(yè)問題的首選。例如，許多大學生通過擺攤創(chuàng)業(yè)，月入上萬甚至更多，成為社交媒體上的熱門話題。
2、宜客商品的市場優(yōu)勢與推廣策略
麥德龍的宜客系列產(chǎn)品性價比高，有巨大的潛力成為眾多夜市擺攤博主的首選商品。通過與大學生擺攤博主、年輕個體戶博主合作，可以利用其在社交媒體上的影響力和粉絲基礎(chǔ)，快速提升宜客商品的知名度和市場占有率。同時，結(jié)合夜市經(jīng)濟的熱鬧氛圍和擺攤經(jīng)濟的靈活性，宜客品牌商品能夠更好地滿足消費者對實惠、便捷購物的需求。
三、
本次傳播的媒介策略
達人策略：
與抖音平臺上的大學生博主進行深度合作，特別是選擇那些具有真實擺攤經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)故事的達人，記錄大學生從0到1擺攤?cè)^程，強化宜客商品“低成本高回報”屬性更能引起觀眾共鳴。利用他們的影響力和創(chuàng)意能力制作內(nèi)容，吸引目標受眾的關(guān)注，以“低門檻創(chuàng)業(yè)+強視覺沖擊”內(nèi)容撬動抖音年輕流量，并且將麥德龍樹立成可以為年輕創(chuàng)業(yè)者提供高性價比有保障的產(chǎn)品支持的企業(yè)形象。
共計合作20位大學生擺攤博主，以三個內(nèi)容方向展開創(chuàng)作：
場景1：擺攤實戰(zhàn)日記，用料實在變身人氣攤主
大學生擺攤用料跟本人一樣清澈又實在，處處都是還沒被社會污染的樣子，麥德龍出品的牌子貨，用料干凈大份便宜，再加上一些Cos裝整活，一下就成為了當?shù)厝藲鈹傊鳌?/p>
場景2：真香總結(jié)！擺攤收獲精神與經(jīng)濟雙自由
經(jīng)過數(shù)天的擺攤創(chuàng)業(yè)，越來越與身邊人打成一片，不錯的銷售額加上麥德龍超實惠的進貨價，幫助主角大學生小賺一筆！有了宜客助力，畢業(yè)擺攤創(chuàng)業(yè)也有了新出路。不是大廠去不起，擺攤更有性價比。
營銷號策略：
傳播角度：
2025年有1222萬畢業(yè)生來襲，越來越難找到工作，機智的大學生/00后已經(jīng)開始反向就業(yè)，自己當自己的老板，用低成本賺到人生第一桶金，還靠用料實在成為人氣攤主。
清澈大學生在廠里是需要擺脫的學生思維，放在擺攤里就是物美價廉，用料足品質(zhì)好的實在口碑。比起在大廠里當牛馬內(nèi)卷，自己當老板，從選品到制作全程把控，實現(xiàn)經(jīng)濟獨立，這才是真正的自由。
大學生/00后擺攤就是點子多，自己創(chuàng)業(yè)擺攤都能反向薅個羊毛，進貨原材料都大份實惠隨便造，不僅賣出去便宜大碗，自己都忍不住多吃兩口/給自己留了一手，大饞小子/丫頭們主打一個自產(chǎn)自銷，委屈誰都不能委屈自己。
爆款視頻內(nèi)容：
視頻內(nèi)容侵權(quán)可刪
四、本次的項目亮點
#00后找到擺攤賺錢新思路 登社會榜TOP39；在榜時長超24h；話題最高獲109w人觀看；
#00后成擺攤經(jīng)濟主力軍 話題vv達3633.9w+。
本次傳播內(nèi)容為00后擺攤，符合平臺傳播生態(tài)的同時也打造了專屬麥德龍品牌的熱點事件，引得藍v矩陣紛紛跟發(fā)，打造話題/事件熱度曝光。跟發(fā)藍v：閃電新聞、奔騰融媒、浙江省總工會、紅山晚報、濱州網(wǎng)、哈爾濱新聞廣播官方賬號、岳陽縣融媒體中心、愛吉安、福山區(qū)融媒體中心 等藍v/融媒體進行事件跟發(fā)，促成品牌現(xiàn)象級傳播事件。
創(chuàng)作人員名單
夏澤瑋、吳靜怡、唐佳燕
數(shù)英獎參賽項目說明 - 黑峰文化 南京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
一、擺攤經(jīng)濟與大學生就業(yè)困境的結(jié)合
近年來，夜市經(jīng)濟和擺攤經(jīng)濟作為一種靈活的經(jīng)濟模式，迅速在全國范圍內(nèi)興起。2023年，隨著各地政策的放開，地攤經(jīng)濟成為經(jīng)濟復(fù)蘇的新動力，一方面拉動了就業(yè)人數(shù)的上升，另一方面帶動了消費。明確提出優(yōu)化擺賣、設(shè)攤經(jīng)營管理方式。2023年，我國高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計達到1158萬人，就業(yè)市場競爭激烈。受疫情等因素影響，企業(yè)招聘需求減少，大學生就業(yè)難度增加。在這種背景下，擺攤經(jīng)濟因其低門檻、低風險、低投資的特點，成為許多大學生解決就業(yè)問題的首選。例如，許多大學生通過擺攤創(chuàng)業(yè)，月入上萬甚至更多，成為社交媒體上的熱門話題。
二、宜客商品的市場優(yōu)勢與推廣策略
麥德龍的宜客系列產(chǎn)品性價比高，有巨大的潛力成為眾多夜市擺攤博主的首選商品。通過與大學生擺攤博主、年輕個體戶博主合作，可以利用其在社交媒體上的影響力和粉絲基礎(chǔ)，快速提升宜客商品的知名度和市場占有率。同時，結(jié)合夜市經(jīng)濟的熱鬧氛圍和擺攤經(jīng)濟的靈活性，宜客品牌商品能夠更好地滿足消費者對實惠、便捷購物的需求。
【洞察與策略】
針對傳播月份，結(jié)合產(chǎn)品受眾人群進行人群洞察：
6月正值畢業(yè)季，也是大學生們面臨就業(yè)難題關(guān)鍵時間點。當1222萬高校生涌入社會，崗位的供不應(yīng)求，讓他們面臨畢業(yè)即失業(yè)的難題。就業(yè)市場的結(jié)構(gòu)性矛盾之下，越來越多的大學生開始關(guān)注入職之外的路徑，并開始嘗試創(chuàng)業(yè)。
宜客產(chǎn)品以“量大+高性價比”為核心賣點，結(jié)合大學生就業(yè)困境與擺攤經(jīng)濟紅利，打造高熱度傳播案例，展現(xiàn)宜客品牌商品能夠更好地滿足消費者對實惠、便捷購物的需求。
【創(chuàng)意闡述】
與抖音平臺上的大學生博主進行深度合作，特別是選擇那些具有真實擺攤經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)故事的達人，記錄大學生從0到1擺攤?cè)^程，強化宜客商品“低成本高回報”屬性更能引起觀眾共鳴。利用他們的影響力和創(chuàng)意能力制作內(nèi)容，吸引目標受眾的關(guān)注，以“低門檻創(chuàng)業(yè)+強視覺沖擊”內(nèi)容撬動抖音年輕流量，并且將麥德龍樹立成可以為年輕創(chuàng)業(yè)者提供高性價比有保障的產(chǎn)品支持的企業(yè)形象。
在抖音平臺捆綁大學生就業(yè)焦慮與擺攤經(jīng)濟紅利，展現(xiàn)宜客的高性價產(chǎn)品，重構(gòu)“畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)”的新存在主義敘事。
突出品牌核心傳播點：1.量大性價比高，適合低成本創(chuàng)業(yè)。2.大品牌專業(yè)品控，食用更放心。
賬號矩陣選用大學生達人、藍v事件首發(fā)、營銷號造勢的傳播形式，打造專屬品牌社會化事件。
【結(jié)果與影響】
1、#00后找到擺攤賺錢新思路 登社會榜TOP39；在榜時長超24h；話題最高獲109w人觀看；
2、#00后成擺攤經(jīng)濟主力軍 話題vv達3633.9w+
3、本次傳播內(nèi)容為00后擺攤，符合平臺傳播生態(tài)的同時也打造了專屬麥德龍品牌的熱點事件，引得藍v矩陣紛紛跟發(fā)，打造話題/事件熱度曝光。跟發(fā)藍v：閃電新聞、奔騰融媒、浙江省總工會、紅山晚報、濱州網(wǎng)、哈爾濱新聞廣播官方賬號、岳陽縣融媒體中心、愛吉安、福山區(qū)融媒體中心 等藍v/融媒體進行事件跟發(fā)，促成品牌現(xiàn)象級傳播事件。
4、#00后找到擺攤賺錢新思路 話題登上抖音社會榜單第39位，上榜期間四個品牌關(guān)鍵詞（麥德龍/麥德龍大桶冰淇淋/宜客/宜客大桶冰淇淋）的搜索次數(shù)和搜索人數(shù)均呈現(xiàn)增長趨勢。
#麥德龍 獲得近50w次搜索，環(huán)比增長10.2%，搜索人數(shù)達22w，環(huán)比增長12.52%。
#麥德龍大桶冰淇淋#宜客 搜索次數(shù)均環(huán)比上升超200%
#宜客大桶冰淇淋 搜索次數(shù)環(huán)比上升401%。
銷量方面，宜客大桶冰淇淋未稅銷售額達99w，環(huán)比增加7%。
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