肥娟小吃百桶冰淇淋熱點(diǎn)營(yíng)銷
本次傳播的目標(biāo)、洞察及策略：
營(yíng)銷目標(biāo)：
打造品牌核心心智：“不爭(zhēng)流量爭(zhēng)口碑，用供應(yīng)鏈實(shí)力守護(hù)人間煙火氣”
核心以公益化、去功利化的傳播邏輯，將品牌力轉(zhuǎn)化為對(duì)社區(qū)小吃經(jīng)濟(jì)的實(shí)際支持，既規(guī)避小店商業(yè)化的輿論風(fēng)險(xiǎn)，又通過“小學(xué)生快樂供應(yīng)商”“實(shí)現(xiàn)冰淇淋自由”等輕量化標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)品牌用戶好感度與產(chǎn)品滲透率的雙重提升。
洞察和分析：
前置洞察肥娟小吃過往出圈原因：肥娟小吃作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感、有社區(qū)溫情、偏公益類型的小吃店，做到了讓“安全”看得見、“健康”吃得到；肥娟在守護(hù)孩子們童年的同時(shí)，為他們提供安全有保障的食品，獲得了廣泛家長(zhǎng)和孩子的認(rèn)可；
以此作為切入點(diǎn)，結(jié)合食品健康、性價(jià)比高傳播麥德龍宜客大桶冰淇淋。
傳播期間正值肥娟小吃店“1元冰淇淋”售賣高峰期。
傳播內(nèi)容即可聚焦肥娟小吃店"1元冰淇淋球"對(duì)兒童群體的暖心關(guān)懷，結(jié)合直播間素材中肥娟與小朋友的互動(dòng)（如提及的真誠(chéng)待客、"監(jiān)工"溫情）作為內(nèi)容產(chǎn)出方向。
策略內(nèi)容：
麥德龍品牌宜客冰淇淋在肥娟小吃的直播間露臉，品牌快速響應(yīng)，借由此策劃自發(fā)性贈(zèng)送100桶宜客冰淇淋給肥娟的事件制造熱點(diǎn)話題。運(yùn)用營(yíng)銷號(hào)矩陣進(jìn)行事件聲量擴(kuò)散+品牌破圈。
直播當(dāng)晚已建立32個(gè)社會(huì)向/娛樂向營(yíng)銷號(hào)+1個(gè)媒體號(hào)（中國(guó)新聞周刊）傳播矩陣，從旁觀者的角度出發(fā)對(duì)本次事件從社會(huì)層面及品牌層面的進(jìn)行創(chuàng)作。
項(xiàng)目亮點(diǎn)：
宜客大桶冰淇淋在肥娟直播間露臉被品牌刷到，麥德龍品牌迅速在當(dāng)天下午4點(diǎn)直播間再次開播后，主動(dòng)在直播間喊話：送肥娟小吃100桶冰淇淋，守護(hù)孩子們的夏天！隨后聯(lián)系肥娟小吃店店主夫婦，考慮到100桶冰淇淋存放困難的問題，次日先運(yùn)送了40桶冰淇淋并在下午5點(diǎn)左右抵達(dá)肥娟小吃店，并且官號(hào)全程在直播間預(yù)告冰淇淋到貨情況，做到大品牌言出必行。
本次品牌傳播熱點(diǎn)話題：#全網(wǎng)蹲一個(gè)肥娟冰淇淋自由
官媒傳播方向：聚焦肥娟小吃店"1元冰淇淋球"對(duì)兒童群體的暖心關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)"用1元冰淇淋守護(hù)童年快樂"。關(guān)聯(lián)麥德龍百桶冰淇淋捐贈(zèng)事件，突出品牌支持社區(qū)小店、助力兒童福利的公益形象。
營(yíng)銷號(hào)二創(chuàng)方向：用反差梗突出麥德龍"另類出圈"：麥德龍以"100桶冰淇淋"直接承包肥娟小店的冰淇淋供應(yīng)，玩梗"小學(xué)生欽定頂流"。將"1元冰淇淋球"與近期流行的"XX自由"體結(jié)合，引發(fā)網(wǎng)友玩梗。
執(zhí)行階段規(guī)劃：
制定藍(lán)v/營(yíng)銷號(hào)擴(kuò)散傳播矩陣
本次項(xiàng)目具有極強(qiáng)的時(shí)效性，用戶直播間喊話-品牌回應(yīng)-營(yíng)銷號(hào)矩陣擴(kuò)散共用時(shí)3天，以高效的內(nèi)容產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)熱度承接。
以公益化、去功利化、事件化的傳播邏輯，將品牌力轉(zhuǎn)化為對(duì)社區(qū)小吃經(jīng)濟(jì)的實(shí)際支持。
傳播創(chuàng)意點(diǎn)：
從肥娟小吃店、品牌營(yíng)銷角度出發(fā)進(jìn)行分區(qū)域傳播。
運(yùn)用肥娟小吃店直播的真實(shí)素材，關(guān)聯(lián)麥德龍百桶冰淇淋捐贈(zèng)事件，突出品牌支持社區(qū)小店、助力兒童福利的公益形象。全部使用真實(shí)素材，強(qiáng)化用戶情感共鳴。
展現(xiàn)品牌贈(zèng)送100桶冰淇淋的公益性質(zhì)，基于這一事件，傳播宜客冰淇淋"極致性價(jià)比"的定位，強(qiáng)調(diào)品牌"不刷禮物刷產(chǎn)品"的差異化傳播策略。
傳播視頻內(nèi)容：
視頻內(nèi)容侵權(quán)可刪
整體項(xiàng)目媒介策略：
品牌動(dòng)作：
建聯(lián)肥娟小吃店，并贈(zèng)送100桶冰淇淋。
品牌官號(hào)實(shí)時(shí)記錄100桶冰淇淋從出廠到肥娟門店全過程。
水下營(yíng)銷號(hào)-負(fù)責(zé)品牌專屬話題打造：
藍(lán)v官媒，詮釋本次傳播主題思路，打造話題引爆點(diǎn) ，承接事件聲量。
1000w-500w高權(quán)重營(yíng)銷號(hào)，打造品牌專屬傳播話題，利用自身巨大流量，熱度擴(kuò)散到各個(gè)垂直圈層，吸引全網(wǎng)用戶關(guān)注。
500w-100w破圈營(yíng)銷號(hào)，進(jìn)行高質(zhì)量?jī)?nèi)容二創(chuàng)，解析品牌本次動(dòng)作，提升品牌形象，維持話題的熱度和新鮮感，承接長(zhǎng)尾流量。
星圖營(yíng)銷號(hào)-傳播品牌核心賣點(diǎn)：
佩戴品牌小藍(lán)詞、品牌話題，實(shí)現(xiàn)沖熱曝光-品牌流量-a3人群觸達(dá)這一轉(zhuǎn)化。
結(jié)合事件，明確傳播品牌產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在抖音平臺(tái)的搜索曝光，樹立品牌公益形象。
傳播效果匯總：
抖音傳播話題#全網(wǎng)蹲一個(gè)肥娟冰淇淋自由 話題曝光高達(dá)2668w+
整體傳播賬號(hào)抖音平臺(tái)播放量高達(dá)2001.75w+
本次傳播樹立了品牌公益化、去功利化的行業(yè)形象，話題發(fā)酵期間，宜客冰淇淋均位于冰淇淋/冰激凌品類TOP3，品牌內(nèi)容資產(chǎn)變化趨勢(shì)上看，該周期內(nèi)的內(nèi)容獲得百萬級(jí)別曝光量，最高達(dá)508w+，較上一周期的平均曝光量（3w以下）增長(zhǎng)16833%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷事件-品牌的傳播路徑。
傳播賬號(hào)評(píng)論區(qū)，對(duì)冰淇淋性價(jià)比、冰淇淋口味、肥娟真誠(chéng)等幾個(gè)方面展開討論。如“真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技”、“口感綿密絲滑，入口即化，吃多少都不膩”、“配料干凈，吃著放心”；等。
除此之外，評(píng)論區(qū)關(guān)于麥德龍的其它相關(guān)內(nèi)容，也從不同維度展開。例如“麥德龍唯一的缺點(diǎn)是需要自提，最近一個(gè)自提點(diǎn)距離我xx公里”、“通過這件事，很多人知道了麥德龍冰淇淋好吃不貴 且沒人說不干凈”，“麥德龍品質(zhì)有保障，吃得放心又安心”。
從3月10日-3月16日，品牌在抖音平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)出現(xiàn)流量波峰，且關(guān)鍵詞搜索指數(shù)及關(guān)鍵詞綜合指數(shù)圍繞麥德龍冰淇淋展開，由此可見傳播觸達(dá)人群較廣，引發(fā)了大眾對(duì)【麥德龍冰淇淋】的搜索。
抖音搜索榜（3.10-3.16）平臺(tái)麥德龍搜索分較上一周期傳播環(huán)比分+376%。 搜索環(huán)比分+161.01%；A3用戶新增量：24.6W+（深度認(rèn)知人群，占互動(dòng)用戶總量的**11.2%**） 深度鏈接用戶心智。
3.10-3.16期間宜客大桶冰淇淋完成銷售額112w+，較上一周期環(huán)比上升99%
創(chuàng)作人員名單：夏澤瑋、吳靜怡、唐佳燕
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 黑峰文化 南京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
“不爭(zhēng)流量爭(zhēng)口碑，用供應(yīng)鏈實(shí)力守護(hù)人間煙火氣”
核心以公益化、去功利化的傳播邏輯，將品牌力轉(zhuǎn)化為對(duì)社區(qū)小吃經(jīng)濟(jì)的實(shí)際支持，既規(guī)避小店商業(yè)化的輿論風(fēng)險(xiǎn)，又通過“小學(xué)生快樂供應(yīng)商”“實(shí)現(xiàn)冰淇淋自由”等輕量化標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)品牌用戶好感度與產(chǎn)品滲透率的雙重提升。
重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷活動(dòng)在抖音平臺(tái)上的傳播效果和聲量表現(xiàn)。通過監(jiān)測(cè)活動(dòng)期間品牌相關(guān)內(nèi)容的播放量、互動(dòng)數(shù)據(jù)以及話題參與度，評(píng)估是否成功實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的集中爆發(fā)和脈沖式增長(zhǎng)。同時(shí)追蹤品牌核心搜索詞在各大搜索平臺(tái)的熱度變化，包括品牌名稱、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)波動(dòng)，以此衡量營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者主動(dòng)搜索行為的驅(qū)動(dòng)效果和品牌關(guān)注度的實(shí)際提升。
重點(diǎn)監(jiān)測(cè)活動(dòng)主推商品在營(yíng)銷期間及后續(xù)時(shí)段的銷售表現(xiàn)，通過對(duì)比活動(dòng)前后的銷售數(shù)據(jù)，驗(yàn)證品牌聲量的提升是否有效轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買行為，確保營(yíng)銷投入能夠直接促進(jìn)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和商業(yè)收益。
【洞察與策略】
前置洞察肥娟小吃過往出圈原因：肥娟小吃作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感、有社區(qū)溫情、偏公益類型的小吃店，做到了讓“安全”看得見、“健康”吃得到；肥娟在守護(hù)孩子們童年的同時(shí)，為他們提供安全有保障的食品，獲得了廣泛家長(zhǎng)和孩子的認(rèn)可；
以此作為切入點(diǎn)，結(jié)合食品健康、性價(jià)比高傳播麥德龍宜客大桶冰淇淋。
傳播期間正值肥娟小吃店“1元冰淇淋”售賣高峰期。
傳播內(nèi)容即可聚焦肥娟小吃店"1元冰淇淋球"對(duì)兒童群體的暖心關(guān)懷，結(jié)合直播間素材中肥娟與小朋友的互動(dòng)（如提及的真誠(chéng)待客、"監(jiān)工"溫情）作為內(nèi)容產(chǎn)出方向。
麥德龍品牌宜客冰淇淋在肥娟小吃的直播間露臉，品牌快速響應(yīng)，借由此策劃自發(fā)性贈(zèng)送100桶宜客冰淇淋給肥娟的事件制造熱點(diǎn)話題。運(yùn)用營(yíng)銷號(hào)矩陣進(jìn)行事件聲量擴(kuò)散+品牌破圈。
直播當(dāng)晚已建立32個(gè)社會(huì)向/娛樂向營(yíng)銷號(hào)+1個(gè)媒體號(hào)（中國(guó)新聞周刊）傳播矩陣，從旁觀者的角度出發(fā)對(duì)本次事件從社會(huì)層面及品牌層面的進(jìn)行創(chuàng)作。
【創(chuàng)意闡述】
宜客大桶冰淇淋在肥娟直播間露臉被品牌刷到，麥德龍品牌迅速在當(dāng)天下午4點(diǎn)直播間再次開播后，主動(dòng)在直播間喊話：送肥娟小吃100桶冰淇淋，守護(hù)孩子們的夏天！隨后聯(lián)系肥娟小吃店店主夫婦，考慮到100桶冰淇淋存放困難的問題，次日先運(yùn)送了40桶冰淇淋并在下午5點(diǎn)左右抵達(dá)肥娟小吃店，并且官號(hào)全程在直播間預(yù)告冰淇淋到貨情況，做到大品牌言出必行。
本次品牌傳播熱點(diǎn)話題：#全網(wǎng)蹲一個(gè)肥娟冰淇淋自由
官媒傳播方向：聚焦肥娟小吃店"1元冰淇淋球"對(duì)兒童群體的暖心關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)"用1元冰淇淋守護(hù)童年快樂"。關(guān)聯(lián)麥德龍百桶冰淇淋捐贈(zèng)事件，突出品牌支持社區(qū)小店、助力兒童福利的公益形象。
營(yíng)銷號(hào)二創(chuàng)方向：用反差梗突出麥德龍"另類出圈"：麥德龍以"100桶冰淇淋"直接承包肥娟小店的冰淇淋供應(yīng)，玩梗"小學(xué)生欽定頂流"。將"1元冰淇淋球"與近期流行的"XX自由"體結(jié)合，引發(fā)網(wǎng)友玩梗。
【結(jié)果與影響】
抖音傳播話題#全網(wǎng)蹲一個(gè)肥娟冰淇淋自由 話題曝光高達(dá)2668w+
整體傳播賬號(hào)抖音平臺(tái)播放量高達(dá)2001.75w+
本次傳播樹立了品牌公益化、去功利化的行業(yè)形象，話題發(fā)酵期間，宜客冰淇淋均位于冰淇淋/冰激凌品類TOP3，品牌內(nèi)容資產(chǎn)變化趨勢(shì)上看，該周期內(nèi)的內(nèi)容獲得百萬級(jí)別曝光量，最高達(dá)508w+，較上一周期的平均曝光量（3w以下）增長(zhǎng)16833%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷事件-品牌的傳播路徑。
傳播賬號(hào)評(píng)論區(qū)，對(duì)冰淇淋性價(jià)比、冰淇淋口味、肥娟真誠(chéng)等幾個(gè)方面展開討論。如“真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技”、“口感綿密絲滑，入口即化，吃多少都不膩”、“配料干凈，吃著放心”；等。
除此之外，評(píng)論區(qū)關(guān)于麥德龍的其它相關(guān)內(nèi)容，也從不同維度展開。例如“麥德龍唯一的缺點(diǎn)是需要自提，最近一個(gè)自提點(diǎn)距離我xx公里”、“通過這件事，很多人知道了麥德龍冰淇淋好吃不貴 且沒人說不干凈”，“麥德龍品質(zhì)有保障，吃得放心又安心”。
從3月10日-3月16日，品牌在抖音平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)出現(xiàn)流量波峰，且關(guān)鍵詞搜索指數(shù)及關(guān)鍵詞綜合指數(shù)圍繞麥德龍冰淇淋展開，由此可見傳播觸達(dá)人群較廣，引發(fā)了大眾對(duì)【麥德龍冰淇淋】的搜索。
抖音搜索榜（3.10-3.16）平臺(tái)麥德龍搜索分較上一周期傳播環(huán)比分+376%。 搜索環(huán)比分+161.01%；A3用戶新增量：24.6W+（深度認(rèn)知人群，占互動(dòng)用戶總量的**11.2%**） 深度鏈接用戶心智。
3.10-3.16期間宜客大桶冰淇淋完成銷售額112w+，較上一周期環(huán)比上升99%
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