凱迪拉克XT5：萬人KOC引爆社交口碑
Case Video: 凱迪拉克XT5，萬人KOC引爆社交口碑
品牌挑戰(zhàn)
消費者洞察
新車價格不用再等，口碑體驗不用再等，自然成為全新XT5換代上市的關(guān)鍵。
我們注意到相比頭部車垂在曝光&專業(yè)背書上的作用，KOC真實人設(shè)在塑造車型口碑體驗類內(nèi)容時具有優(yōu)勢，消費者更容易接受和信服。
策略&戰(zhàn)術(shù)
策略上，在上市內(nèi)容鋪排上，一改傳統(tǒng)曝光優(yōu)先的上市策略，改為“體驗優(yōu)先”，快速擴散新車真實體驗&價格討論。
戰(zhàn)術(shù)上，迅速集結(jié)萬人KOC，核心3天集中釋放，覆蓋抖音，微博，小紅書三大主流社交媒體，快速補齊新車體驗內(nèi)容。
在微博上，我們一起吃瓜議價，和美國網(wǎng)友一起吐槽凱迪拉克雙標(biāo)，“誰讓凱迪拉克不僅在國內(nèi)一口價，新款美國還沒上市計劃，就喜歡這樣明目張膽的偏愛‘’。（行業(yè)向#豪華車整頓價格第一槍；配置討論向#美國網(wǎng)友吐槽凱迪拉克雙標(biāo). 一共產(chǎn)出內(nèi)容超3000篇+，總播放量超100M+）
在小紅書上，我們邀約了更多時尚感知力的KOC，在看秀打卡、美美美瘋狂出片的同時，感受XT5的豪華底蘊和自由腔調(diào)。（一共產(chǎn)出5000條+內(nèi)容，總播放量超50M+）
在抖音上，在價格驚喜，豪華驚艷的同時，為了進一步提升消費者決策偏好，我們探店體驗 ，感受全新XT5的豪華質(zhì)感和真香價格，快速拉齊賣家秀和買家秀，口碑類內(nèi)容進一步釋放，拉滿新車體驗。（KOC共發(fā)文4000+，總播放量超120M+）
效果總結(jié)
有12,000+KOC在上市周期分享真實體驗&看法。
核心3天內(nèi)，在抖音/微博/小紅書累計曝光量超過2.6億。
小紅書上喜提熱搜，#凱迪拉克夢幻山谷 達到同期TOP3。
微博話題沖上熱搜第12位。
5,000+ 銷量目標(biāo)順利完成。
創(chuàng)作企業(yè)名單
Havas Media China
創(chuàng)作人員名單
Brady Wang
Wayne Lei
Nicolas Ni
數(shù)英獎參賽項目說明 - Havas Media China 漢威士媒體中國，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
凱迪拉克XT5作為換代車型，銷量難逃陣痛。新款上市開售，消費者總覺得還能再“等等”。一方面，總覺得“價格還有差”，上市價格虛位，想買還得等優(yōu)惠。另一方面，總覺得“體驗還有差”，雖然車垂一片叫好，真體驗還得等口碑。
【洞察與策略】
新車價格不用再等，口碑體驗不用再等，自然成為全新XT5換代上市的關(guān)鍵。我們注意到相比頭部車垂在曝光&專業(yè)背書上的作用，KOC真實人設(shè)在塑造車型口碑體驗類內(nèi)容時具有優(yōu)勢，消費者更容易接受和信服。
策略上，在上市內(nèi)容鋪排上，一改傳統(tǒng)曝光優(yōu)先的上市策略，改為“體驗優(yōu)先”，快速擴散新車真實體驗&價格討論。戰(zhàn)術(shù)上，迅速集結(jié)萬人KOC，核心3天集中釋放，覆蓋抖音，微博，小紅書三大主流社交媒體，快速補齊新車體驗內(nèi)容。
【創(chuàng)意闡述】
在微博上，我們一起吃瓜議價，和美國網(wǎng)友一起吐槽凱迪拉克雙標(biāo)，“誰讓凱迪拉克不僅在國內(nèi)一口價，新款美國還沒上市計劃，就喜歡這樣明目張膽的偏愛‘’。（行業(yè)向#豪華車整頓價格第一槍；配置討論向#美國網(wǎng)友吐槽凱迪拉克雙標(biāo). 一共產(chǎn)出內(nèi)容超3000篇+，總播放量超100M+）
在小紅書上，我們邀約了更多時尚感知力的KOC，在看秀打卡、美美美瘋狂出片的同時，感受XT5的豪華底蘊和自由腔調(diào)。（一共產(chǎn)出5000條+內(nèi)容，總播放量超50M+）
在抖音上，在價格驚喜，豪華驚艷的同時，為了進一步提升消費者決策偏好，我們探店體驗 ，感受全新XT5的豪華質(zhì)感和真香價格，快速拉齊賣家秀和買家秀，口碑類內(nèi)容進一步釋放，拉滿新車體驗。（KOC共發(fā)文4000+，總播放量超120M+）
【結(jié)果與影響】
1）有12,000+KOC在上市周期分享真實體驗&看法。
2）核心3天內(nèi)，在抖音/微博/小紅書累計曝光量超過2.6億。
3）小紅書上喜提熱搜，#凱迪拉克夢幻山谷 達到同期TOP3。
4）微博話題沖上熱搜第12位。
5）5,000+ 銷量目標(biāo)順利完成。
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