烙色七夕攜手明星定制品牌短劇，再現(xiàn)中式浪漫
烙色
營(yíng)銷(xiāo)單元-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
營(yíng)銷(xiāo)單元-整合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
原標(biāo)題：烙色攜手明星定制品牌短劇，再現(xiàn)「中式浪漫」強(qiáng)化禮遇心智
當(dāng) “中式浪漫” 成為年輕人追捧的文化新風(fēng)尚，七夕早已從傳統(tǒng)情人節(jié)升級(jí)為彩妝品牌的 “必爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)”。但扎堆的 “浪漫禮盒”“滿減促銷(xiāo)” 讓消費(fèi)者審美疲勞，同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)陷入 “投入高、聲量小” 的僵局。而烙色瞄準(zhǔn)七夕這一節(jié)點(diǎn)，推出新品 “圈粉氣墊”，打破市場(chǎng)沉寂，解決 “流量破圈 + 電商轉(zhuǎn)化” 的雙重難題。品牌以新品為核心，以短劇為載體，以明星為杠桿，奏響了一曲七夕營(yíng)銷(xiāo)的 “三重奏”，成功實(shí)現(xiàn)破局。
新品破局：
錨定 “持妝” 痛點(diǎn)，打造七夕剛需爆品
新品是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，也是轉(zhuǎn)化的核心。烙色精準(zhǔn)洞察七夕場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求：無(wú)論是約會(huì)赴宴還是拍照打卡，“持妝久、不脫妝” 是彩妝產(chǎn)品的核心剛需。基于此，品牌將新品 “圈粉氣墊” 的核心賣(mài)點(diǎn)鎖定為 “持妝”，并圍繞這一痛點(diǎn)設(shè)計(jì)全鏈路傳播，讓新品從 “陌生單品” 快速升級(jí)為 “七夕必備”。
在產(chǎn)品與場(chǎng)景的結(jié)合上，烙色緊扣七夕 “中式浪漫” 氛圍，將 “圈粉氣墊” 定位為 “約會(huì)持妝神器”，既貼合年輕人的社交需求，又為后續(xù)的古風(fēng)短劇與營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景埋下伏筆。這種 “痛點(diǎn)明確 + 場(chǎng)景適配” 的新品定位，為短劇內(nèi)容創(chuàng)作與明星營(yíng)銷(xiāo)落地提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，確保所有傳播動(dòng)作都圍繞 “讓用戶記住并想買(mǎi)” 的核心目標(biāo)展開(kāi)。
短劇合作：
內(nèi)容為橋，讓新品賣(mài)點(diǎn)自然滲透
面對(duì)消費(fèi)者對(duì)硬廣的抵觸，烙色選擇以短劇為核心內(nèi)容載體，讓新品賣(mài)點(diǎn)在劇情中自然 “生長(zhǎng)”，實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容種草” 的軟滲透。
烙色選擇與明星朱梓驍共創(chuàng)古裝短劇，將 “圈粉氣墊” 的 “持妝” 賣(mài)點(diǎn)融入宮廷場(chǎng)景。劇中 “娘娘你脫妝啦！” 的抓馬趣梗，既貼合古裝場(chǎng)景的戲劇沖突，又精準(zhǔn)點(diǎn)出 “脫妝” 這一用戶痛點(diǎn)；而主角使用新品后保持精致妝容、毫無(wú)脫妝痕跡的劇情，則直觀展現(xiàn)了產(chǎn)品的 “持妝” 優(yōu)勢(shì)。這種 “痛點(diǎn) - 解決方案” 的劇情設(shè)計(jì)，讓新品賣(mài)點(diǎn)不再是生硬的廣告語(yǔ)，而是推動(dòng)故事發(fā)展的 “關(guān)鍵道具”。
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為打破單平臺(tái)傳播局限，烙色創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)抖音、紅果、番茄三端協(xié)同。在紅果、番茄投放開(kāi)屏廣告引流，將外部流量導(dǎo)入抖音短劇主場(chǎng)，再借助抖音熱推資源持續(xù)加熱。最終短劇話題播放量突破4.7 億，人群破圈效率高達(dá) 79%，不僅讓 “持妝” 賣(mài)點(diǎn)觸達(dá)海量用戶，更讓 “圈粉氣墊” 與 “古風(fēng)浪漫” 形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)記憶。
攜手明星定制品牌短劇，打造營(yíng)銷(xiāo)新范式
如果說(shuō)短劇是 “內(nèi)容引擎”，那么明星營(yíng)銷(xiāo)就是 “流量加速器”。烙色以朱梓驍為核心，構(gòu)建了 “內(nèi)容共創(chuàng) + 專場(chǎng)帶貨 + 話題造勢(shì)” 的明星營(yíng)銷(xiāo)矩陣，將短劇熱度高效轉(zhuǎn)化為新品銷(xiāo)量。
朱梓驍不僅主演短劇，更以 “體驗(yàn)官” 身份參與內(nèi)容創(chuàng)作，其自帶的國(guó)民度與親和力，讓消費(fèi)者對(duì)劇中新品的 “持妝” 效果更易產(chǎn)生信任。這種 “明星親身示范” 的內(nèi)容形式，比傳統(tǒng)代言更具說(shuō)服力，有效降低了用戶的決策成本。
此外，烙色還精準(zhǔn)把握朱梓驍生日節(jié)點(diǎn)，打造專屬帶貨專場(chǎng)，推出新品專屬優(yōu)惠機(jī)制；主號(hào)與矩陣號(hào)同頻發(fā)力，單日 GMV 直沖 4000 萬(wàn)，助力 “圈粉氣墊” 創(chuàng)下歷史專場(chǎng)峰值，實(shí)現(xiàn)流量的集中爆發(fā)。
借助朱梓驍?shù)脑掝}效應(yīng)，短劇相關(guān)內(nèi)容在社交平臺(tái)持續(xù)發(fā)酵，不僅帶動(dòng)短劇二次傳播，更讓 “圈粉氣墊” 的曝光從劇情延伸至明星粉絲圈層，進(jìn)一步拓寬了新品的受眾邊界。
四大亮點(diǎn)，筑牢轉(zhuǎn)化壁壘
烙色以短劇為核心的七夕營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)四大亮點(diǎn)筑牢轉(zhuǎn)化壁壘，從流量獲取到心智占領(lǐng)，再到銷(xiāo)量收割，形成無(wú)斷點(diǎn)的轉(zhuǎn)化鏈路。
亮點(diǎn)一：三端聯(lián)動(dòng)傳播鏈路
成效顯著，紅果、番茄開(kāi)屏廣告精準(zhǔn)攔截潛在用戶，抖音熱推資源助力內(nèi)容擴(kuò)散。這種 “跨端引流 + 主場(chǎng)爆發(fā)” 的玩法，為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。
亮點(diǎn)二：以短劇為核心傳播載體
烙色聯(lián)動(dòng)美食、美妝、劇情等多垂類(lèi)達(dá)人輸出配套內(nèi)容，共同強(qiáng)化 “持妝” 核心心智，成功在七夕新品扎堆的市場(chǎng)中搶占了用戶認(rèn)知高地。
亮點(diǎn)三：借助朱梓驍生日作為銷(xiāo)量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)
品牌不僅推出新品專屬優(yōu)惠機(jī)制，更聯(lián)動(dòng)達(dá)播主號(hào)制造 “張瀚空降直播間” 的回憶殺熱點(diǎn)，瞬間點(diǎn)燃用戶熱情。
亮點(diǎn)四：利用古風(fēng)主題，搭建內(nèi)容直播貨場(chǎng)
烙色緊扣短劇古風(fēng)調(diào)性，打造中式浪漫古風(fēng)主題直播間，并邀請(qǐng)短劇演員空降直播現(xiàn)場(chǎng)，推出 “娘娘進(jìn)播” 的趣味主題。場(chǎng)景與內(nèi)容強(qiáng)呼應(yīng)，形成 “達(dá)播爆發(fā) + 自播補(bǔ)能” 的轉(zhuǎn)化格局。
品效雙收的七夕營(yíng)銷(xiāo)答卷
新品、短劇、明星的深度協(xié)同，最終讓烙色交出了一份亮眼的成績(jī)單。 傳播端，項(xiàng)目總曝光量突破 10 億，整體視頻曝光量達(dá)4.7億，人群資產(chǎn)近億，成功實(shí)現(xiàn)全域聲量引爆與年輕人群破圈；轉(zhuǎn)化端，新品 “圈粉氣墊” 首發(fā)即售空，GMV 首次突破 5000 萬(wàn)，品牌整體 GMV 環(huán)比提升數(shù)倍，順利搶占七夕新品心智并完成人群滲透；心智端，“持妝” 成為品牌標(biāo)志性標(biāo)簽，在七夕彩妝市場(chǎng)中建立起清晰的差異化認(rèn)知。
結(jié)語(yǔ)
從本質(zhì)上看，烙色的成功在于找準(zhǔn)了三者的協(xié)同邏輯：新品是核心錨點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)提供了明確的價(jià)值主張；短劇是內(nèi)容載體，讓新品賣(mài)點(diǎn)以用戶喜歡的方式滲透；明星是流量杠桿，為內(nèi)容傳播與銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化提供了關(guān)鍵推力。這種 “新品定方向、短劇做滲透、明星強(qiáng)引爆” 的模式，不僅破解了彩妝節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化困局，更為行業(yè)提供了 “內(nèi)容共鳴 + 品效協(xié)同” 的全新范本。
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【背景與目標(biāo)】
背景：彩妝客戶借力七夕節(jié)點(diǎn)，上新新品圈粉氣墊疊加明星定制短劇，巧妙結(jié)合明星專場(chǎng)、自播間內(nèi)容大場(chǎng)、達(dá)播專場(chǎng)，達(dá)到上新即售空，新品首次破5000萬(wàn)GMV。
目標(biāo)：
核心點(diǎn)：品牌聲量&心智提升、人群資產(chǎn)提升、節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)
1、提高品牌在七夕節(jié)點(diǎn)生意的爆發(fā)力和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏助力生意渠道優(yōu)化。
2、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的禮遇心智；快速破圈人群。
3、搶占節(jié)點(diǎn)新品上新，快速拉新人群。
【洞察與策略】
1、結(jié)合平臺(tái)電商ip上新了活動(dòng)，在產(chǎn)品上布局七夕新品蓄力明星首發(fā)；在營(yíng)銷(xiāo)上借助烙色×朱梓驍定制短劇結(jié)合跨端平臺(tái)紅果番茄的短內(nèi)開(kāi)屏引流品牌廣告劇，保障短劇原生內(nèi)容提升短劇曝光度；
2、短劇好內(nèi)容助力品牌獲取大量淺層人群，再疊加投放產(chǎn)品種草通雙開(kāi)促進(jìn)淺層人群躍遷精準(zhǔn)A3，不僅實(shí)現(xiàn)短周期內(nèi)品牌5A驟增也同步收獲品牌忠粉，為后續(xù)品牌人群持續(xù)滲透奠定基礎(chǔ)；打造明星超頭朱梓驍和張翰同框?qū)?chǎng)和自播七夕古裝專場(chǎng)等直播大場(chǎng)進(jìn)行收割。
【創(chuàng)意闡述】
短劇從單端實(shí)現(xiàn)抖音紅果番茄三端打通，利用明星朱梓驍短劇素材在紅果番茄開(kāi)屏低成本跨端引流，帶動(dòng)抖音短劇的曝光量。
-劇情共創(chuàng)、賣(mài)點(diǎn)融入：改變傳統(tǒng)產(chǎn)品露臉式露出、與朱梓驍共創(chuàng)短劇腳本，「娘娘你脫妝啦！」等抓馬趣梗助力賣(mài)點(diǎn)傳播。
-短劇多端極致破圈：番茄/紅果雙端開(kāi)屏、抖端熱推為短劇加熱：專注短劇打爆，人群破圈效率達(dá)79%。
-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累心智A3：達(dá)人內(nèi)容巧妙傳播商品/場(chǎng)景心智，重點(diǎn)心智詞“持妝”份額排名提升5位，短劇人群「持妝」份額排名TOP 1。
-達(dá)播大場(chǎng)：朱梓驍大場(chǎng)+矩陣號(hào)共同承接：達(dá)播主號(hào)“張瀚空降直播間”，熱度爆發(fā)粉絲大呼回憶殺，朱梓驍矩陣號(hào)同天共同首發(fā)承接短劇流量外溢，主號(hào)+矩陣號(hào)GMV共同沖鋒破4000w！
-內(nèi)容型直播間：短劇演員進(jìn)播，「娘娘進(jìn)播」主題有顏有梗，直播間GMV環(huán)比提升超178%。
-內(nèi)容達(dá)人+短直轉(zhuǎn)化種草人群：優(yōu)質(zhì)達(dá)人短直合作，承接短劇曝光+星圖內(nèi)容曝光人群，GMV破200w。
【結(jié)果與影響】
烙色打造了具有中式浪漫的古風(fēng)主題直播間，邀請(qǐng)短劇演員空降，實(shí)現(xiàn)短劇流量與電商轉(zhuǎn)化的無(wú)縫銜接。在本次七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，烙色品牌總曝光量10.8億，整體視頻曝光量4.7億，人群資產(chǎn)近億，品牌GMV環(huán)比提升數(shù)倍，成功搶占七夕新品心智并完成人群破圈。
項(xiàng)目信息
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