余額寶蘇超傳播：贊助商攢勁搞事了！
“比賽第一，友誼第十四?！?/strong>
“沒(méi)有假球，全是世仇。”
“江蘇十三太保，誰(shuí)贏誰(shuí)當(dāng)省會(huì)?！?/strong>
借助“天時(shí)、地利、人不和”的天然優(yōu)勢(shì)，今年夏天，蘇超火了。
球迷直呼“好久沒(méi)看過(guò)這么純粹的足球了”，“散裝江蘇”的各種網(wǎng)梗，還吸引到普通網(wǎng)友關(guān)注，可以說(shuō)蘇超真正做到了“全民狂歡”。
面對(duì)這樣一個(gè)天然的流量場(chǎng)，各方品牌自然也躍躍欲試，想要通過(guò)贊助的形式參與進(jìn)來(lái)，借勢(shì)蘇超熱度做傳播。
阿里旗下多個(gè)品牌入場(chǎng)。
其中，「余額寶攢著」成為揚(yáng)州隊(duì)「攢」助商，為揚(yáng)州隊(duì)攢勁、攢局、攢好運(yùn)……強(qiáng)調(diào)“攢”的品牌心智，強(qiáng)化曝光「攢著」新功能。
階段一：內(nèi)部品牌聯(lián)動(dòng)，蘇超內(nèi)斗波及到阿里了！
營(yíng)銷(xiāo)要借勢(shì)，蘇超是靠“內(nèi)斗”火的，品牌想要接住這場(chǎng)“潑天的流量”，最簡(jiǎn)單、直接、有效的方式，就是順勢(shì)而為，加入“內(nèi)斗”。
「余額寶攢著」作為阿里系品牌之一，選擇與一同入局的兄弟品牌聯(lián)手，演一出阿里的“內(nèi)斗”大戲。
把蘇超內(nèi)斗轉(zhuǎn)換為阿里內(nèi)斗，順應(yīng)蘇超情緒的同時(shí)，也能讓品牌成為營(yíng)銷(xiāo)事件的主角，掌握品牌露出和心智教育的主動(dòng)權(quán)。
1.揚(yáng)州VS無(wú)錫：余額寶和花唄場(chǎng)外開(kāi)踢
揚(yáng)州VS無(wú)錫比賽當(dāng)天，余額寶和花唄的IP人偶：余有有和花小唄，來(lái)到比賽現(xiàn)場(chǎng)為球隊(duì)加油，賽前直接在場(chǎng)外打起來(lái)了，先球員一步“開(kāi)踢”。
余額寶官方賬號(hào)同步開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)，放狠話“花唄的勇氣是攢著給的”，強(qiáng)調(diào)雙方品牌定位：把錢(qián)“攢”好才敢放心“花唄”。
基于“贊助商互踢”事件，話題詞#沒(méi)想到蘇超線下火藥味比線上還濃#，登上微博熱搜總榜第33位；話題詞#蘇超贊助商battle動(dòng)口邊動(dòng)手了#，登上抖音同城榜第2位。
2.揚(yáng)州VS南京：余額寶攢局對(duì)壘螞蟻保
揚(yáng)州VS南京場(chǎng)次，「余額寶攢著」保持內(nèi)部品牌聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，攢局邀請(qǐng)?zhí)熵?、淘寶等多個(gè)阿里系品牌，組成應(yīng)援團(tuán)為揚(yáng)州隊(duì)加油，在應(yīng)援排面上叫板螞蟻保。
話題詞#蘇超排面之爭(zhēng)這一刻大結(jié)局了#，登上微博熱搜總榜第36位；話題詞#被揚(yáng)州球迷應(yīng)援排面硬控#，登上抖音同城榜第2位。
3.揚(yáng)州VS徐州：余額寶輸球鐵鍋燉自己
揚(yáng)州VS徐州，「余額寶攢著」向老大哥支付寶放狠話：聽(tīng)說(shuō)徐州地鍋雞很出名，今晚誰(shuí)輸燉誰(shuí)敢不敢約？
在沿續(xù)品牌內(nèi)斗策略之余，嘗試加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的地域化特色，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)本地群眾情緒。
話題詞#蘇超這場(chǎng)比賽編劇都不敢寫(xiě)#，登上微博熱搜總榜第36位。
階段二：定制盲盒玩偶，IP吉祥物為揚(yáng)州隊(duì)加油！
蘇超常規(guī)賽已經(jīng)進(jìn)展了大半，對(duì)于積分落后揚(yáng)州隊(duì)來(lái)說(shuō)，后續(xù)的每場(chǎng)比賽都至關(guān)重要。
揚(yáng)州隊(duì)對(duì)戰(zhàn)淮安隊(duì)的勝利，也讓揚(yáng)州隊(duì)球迷看到了翻盤(pán)的希望，于是相比內(nèi)斗，揚(yáng)州隊(duì)球迷當(dāng)時(shí)更強(qiáng)烈的情緒是：
拼了！能贏！
捕捉到大眾情緒的變化，余額寶也轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)調(diào)品牌IP形象余有有，制作蘇超特別版盲盒玩偶，為揚(yáng)州隊(duì)加油。
1.揚(yáng)州VS連云港：好運(yùn)玩偶為揚(yáng)州隊(duì)攢好運(yùn)
揚(yáng)州隊(duì)險(xiǎn)勝淮安隊(duì)，連云港隊(duì)與淮安隊(duì)積分相當(dāng)，這意味著揚(yáng)州隊(duì)也有可能戰(zhàn)勝連云港隊(duì)，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)。
球迷情緒高漲，「余額寶攢著」趁機(jī)推出“好運(yùn)吉祥物”，借球迷身份做事件：揚(yáng)州隊(duì)球迷渾身掛滿好運(yùn)玩偶，來(lái)到賽場(chǎng)為揚(yáng)州隊(duì)加油。
話題詞#這身掛件摔地上能開(kāi)個(gè)兩元店#，登上微博熱搜總榜第17位；話題詞#揚(yáng)州球迷給球員攢好運(yùn)太超前了#，登上抖音同城榜第2位。
2.揚(yáng)州VS南通：盲盒玩偶為揚(yáng)州隊(duì)攢活力
揚(yáng)州隊(duì)惜敗南通后，止步常規(guī)賽已成定局。但比賽還未結(jié)束，球迷的熱情還沒(méi)有消散，就此結(jié)束未免虎頭蛇尾。
于是，「余額寶攢著」帶著盲盒玩偶，走進(jìn)揚(yáng)州隊(duì)訓(xùn)練場(chǎng)，在球員休息間隙拍攝了一組大片，為揚(yáng)州隊(duì)攢活力，也為這次借勢(shì)蘇超的所有營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容收官。
今年的蘇超結(jié)束了，但明年的蘇超還沒(méi)開(kāi)始。
「余額寶攢著」給揚(yáng)州隊(duì)繼續(xù)攢勁，蘇超，明年再見(jiàn)！
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營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
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