烏蘇啤酒×天馬節(jié)：「馬上喝烏蘇」成全民暗號(hào)？
當(dāng)西域烈馬遇上硬核啤酒，今年夏天的流量密碼被烏蘇玩明白了！
嘿，你見過駿馬踏進(jìn)酒吧、騎手舉杯豪飲的畫面嗎？烏蘇啤酒用一場(chǎng)天馬節(jié)營(yíng)銷告訴你什么叫“出圈玩得溜”！
從談判僵局到全網(wǎng)引爆，QIN團(tuán)隊(duì)x烏蘇啤酒團(tuán)隊(duì)秉持著“這個(gè)IP我們必須拿下！”的決心，在2025年的夏天，用烏蘇啤酒與新疆昭蘇天馬節(jié)的這場(chǎng)跨界營(yíng)銷，讓“馬上喝烏蘇”從一句玩笑變成了刷屏全網(wǎng)的社交暗號(hào)，創(chuàng)造了全域觸達(dá)7.5億人次的曝光效果，將天馬節(jié)打造成現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例，更讓“烏蘇”二字成為現(xiàn)象級(jí)社交貨幣！完成從新疆到全國(guó)的一場(chǎng)跨越3600公里品牌破圈！
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靈魂拷問：為什么是天馬節(jié)？
“我們不只是找流量，我們要找的是與品牌調(diào)性契合的流量。”烏蘇啤酒品牌負(fù)責(zé)人透露了選擇天馬節(jié)的深層邏輯。
烈酒與烈馬的硬核CP：烏蘇的“勁大味濃”與天馬節(jié)的“萬馬奔騰”簡(jiǎn)直是天作之合！兩者都代表著新疆的熱情與奔放，這種文化基因的深度契合，讓合作不再是簡(jiǎn)單的logo疊加，而是品牌精神的共鳴。
地域IP的破圈契機(jī)：天馬節(jié)作為新疆文旅黃金大IP，新疆作為烏蘇啤酒的原產(chǎn)地，具有極強(qiáng)的破圈潛力。以馬為媒，以酒會(huì)友，深度錨定 “新疆天生濃烈” 的品牌基因，烏蘇啤酒與新疆天馬節(jié)的跨界合作，向全國(guó)消費(fèi)者展示了品牌的多元魅力。
爆款制躁：一場(chǎng)“馬上喝烏蘇”的狂歡
“馬上喝烏蘇”的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化：融合 “馬上行動(dòng)” 與天馬節(jié) “馬” 意象，將品牌 “濃烈生活” 理念化為行動(dòng)指令，召喚人們從向往自由灑脫的生活，以 “馬上喝烏蘇，新疆馳天馬” 為核心口號(hào)，實(shí)現(xiàn)品牌與 IP 無縫銜接，引導(dǎo)消費(fèi)者即刻體驗(yàn)。
疆外：三大殺手锏，招招擊中年輕人嗨點(diǎn)
烏蘇啤酒跨界聯(lián)動(dòng)構(gòu)建多層次品牌曝光矩陣，實(shí)現(xiàn)了品牌在不同場(chǎng)景、不同人群中的精準(zhǔn)觸達(dá)。
1、烏蘇×KFC：“牛馬主題套餐”出圈記
烏蘇成功借力KFC覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和年輕潮流的品牌形象，這波全國(guó)合作堪稱教科書級(jí)別的跨界聯(lián)動(dòng)！
l 爆款套餐：“牛馬主題套餐”精準(zhǔn)戳中打工人內(nèi)心
l 拓展消費(fèi)場(chǎng)景：綁定“炸雞+啤酒”這一國(guó)民CP，將宵夜場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為烏蘇的超級(jí)符號(hào)
l 全域曝光：朋友圈廣告曝光5000W+，美團(tuán)曝光1.2億+
l 實(shí)效轉(zhuǎn)化：KFC小程序同步上線套餐，總曝光超4億+，SCRM跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)有效助力線上渠道動(dòng)銷
最秀的是那個(gè)神操作——“來KFC，馬上喝烏蘇”，把消費(fèi)場(chǎng)景完美融合！
2、烏蘇×騰訊：真馬入場(chǎng)，這波操作太會(huì)玩！
在廣州騰訊創(chuàng)意園區(qū)打造的“牧場(chǎng)酒吧”快閃活動(dòng)，烏蘇直接把草原牧場(chǎng)搬進(jìn)了寫字樓！真馬互動(dòng)+烏蘇暢飲的組合，讓白領(lǐng)們直呼“這體驗(yàn)太炸了”！
l 核心洞察：“城市里的牛馬，也有一顆放飛的心”，打工人口中的“馬上”是敷衍，草原上的“馬上”是自由，通過“如果一定要發(fā)顛，那就去馬背上顛”等神文案，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴
l 選址心機(jī)：特意選在騰訊園區(qū)，精準(zhǔn)觸達(dá)互聯(lián)網(wǎng)高端人群
l 三方聯(lián)動(dòng)：拉上KFC、騰訊一起玩，流量共享最大化
l 社交貨幣：“在辦公室里摸馬喝烏蘇”成為小紅書熱門打卡話題，總曝光達(dá)990w+，總互動(dòng)達(dá)10000+
“馬上喝烏蘇”用戶自發(fā)參與創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)了品牌的二次傳播，鞏固品牌濃烈內(nèi)核，引爆社交傳播裂變。
3、烏蘇×雙微綜藝加持：“濃人喝烏蘇”，打造“濃烈”品牌人設(shè)
l 央視定制微綜藝「敬濃烈的生活」：央視背書，把文化牌打到心里
節(jié)目跟著嘉賓沉浸式體驗(yàn)昭蘇牧馬文化，場(chǎng)景化植入定制環(huán)節(jié)如“濃烈解說天馬浴河”，檢驗(yàn)語言情感濃度，“馬上運(yùn)濃酒濃烈挑戰(zhàn)”，檢驗(yàn)技巧濃度，每一幀都是品牌精神的自然流露。讓產(chǎn)品與內(nèi)容深度綁定，高級(jí)又不刻意，相關(guān)話題登上文娛榜TOP21。
l 抖音微綜藝「出發(fā)吧！濃人」：精準(zhǔn)拿捏年輕人，和平臺(tái)玩到一起
烏蘇在抖音搞了檔定制微綜，致敬并探尋當(dāng)代“濃人”的濃烈生活態(tài)度， 打造全國(guó)“濃人”生活圖鑒，精準(zhǔn)對(duì)話年輕圈層，展現(xiàn)生動(dòng)有趣的文化圈層，不僅內(nèi)容硬核，更會(huì)玩轉(zhuǎn)平臺(tái)規(guī)則——借熱點(diǎn)、設(shè)挑戰(zhàn)，激發(fā)用戶互動(dòng)共創(chuàng)，曝光量：1569.9w+，互動(dòng)量10000+把傳播效率拉滿。
疆內(nèi)：8天8夜8萬人！感受“馬上喝烏蘇，新疆馳天馬”
天馬節(jié)期間，烏蘇啤酒在新疆地區(qū)銷量同比增長(zhǎng)顯著，特別是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“馬上喝烏蘇”體驗(yàn)區(qū)，成為游客必打卡點(diǎn)，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品熱銷。
1. 內(nèi)容共創(chuàng)：從“贊助”到“主創(chuàng)”
烏蘇啤酒跳脫傳統(tǒng)贊助模式，昭蘇成為天馬節(jié)的“內(nèi)容共創(chuàng)者”，吸引8W+人次現(xiàn)場(chǎng)參與。創(chuàng)造沉浸式品牌體驗(yàn)。
l 打造烏蘇天馬巴扎區(qū)：設(shè)置品牌體驗(yàn)區(qū)、趣味互動(dòng)區(qū)和暢飲嘗鮮區(qū)
l 定制烏蘇專場(chǎng)賽馬與馬術(shù)表演：實(shí)現(xiàn)品牌元素與民俗活動(dòng)的自然融合
l 舉辦篝火狂歡晚會(huì)：累計(jì)接待消費(fèi)者超2萬人次，強(qiáng)化品牌情感連接
l烏蘇 x KFC在天馬節(jié)專場(chǎng)：抖音、快手、京東同步直播，“來KFC馬上和烏蘇，做個(gè)勁大濃人”，全程陪看陪玩陪觀賽，濃烈氛圍拉滿。
2. 體驗(yàn)升級(jí)：五感融合的沉浸式營(yíng)銷
烏蘇啤酒精心設(shè)計(jì)了多層次消費(fèi)體驗(yàn)：
l 味覺：暢飲烏蘇，嘗鮮新品，提供新疆味道系列特色飲品，包括天山果園莊園和電持功能性飲料，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試飲，有獎(jiǎng)互動(dòng)。
l 視覺：表演者手持烏蘇旗幟，定制騎手服裝，將品牌融入常態(tài)化馬術(shù)表演
l 觸覺：消費(fèi)者可參與馬上射箭、套馬等趣味挑戰(zhàn)，贏取精美獎(jiǎng)品
l 聽覺：線上直播同步現(xiàn)場(chǎng)盛況，實(shí)現(xiàn)“云游”天馬節(jié)
l 社交：設(shè)置“馬上打卡區(qū)”，真馬入場(chǎng)，游客可體驗(yàn)“馬背上喝烏蘇”，鼓勵(lì)用戶分享傳播
3. 渠道創(chuàng)新：線上線下全域覆蓋
l 疆內(nèi)滲透：15天里18隊(duì)飛行隊(duì)全城出動(dòng)，遍布疆內(nèi)百余家門店，將天馬節(jié)的門票與驚喜直接遞到消費(fèi)者手中；深入人潮涌動(dòng)的多個(gè)夜市，在舞臺(tái)挑戰(zhàn)與暢飲活動(dòng)點(diǎn)燃了夏夜的氛圍。我們與4萬+的消費(fèi)者真實(shí)互動(dòng)，讓“馬上喝烏蘇”從一句口號(hào)，變成可觸、可感、可共情的線下體驗(yàn)。
l 線上直播：京東/抖音直播收獲TOP 1成績(jī)，全域觀眾破千萬，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)“天馬浴河”等震撼場(chǎng)面
l 抖音&小紅書：抖音通過“馬上喝烏蘇”創(chuàng)意轉(zhuǎn)場(chǎng)視頻引發(fā)模仿熱潮，特別是那個(gè)從辦公室到草原的創(chuàng)意轉(zhuǎn)場(chǎng)，成為平臺(tái)爆款模板！小紅書KOL在天馬節(jié)現(xiàn)場(chǎng)種草，聚焦“真馬打卡”的高顏值、強(qiáng)吸引力場(chǎng)景，刮起“馬上喝烏蘇”風(fēng)潮，抖音、小紅書總曝光2166.6萬+，互動(dòng)51.9萬+。
幕后揭秘：烏蘇團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？
前期準(zhǔn)備：兩個(gè)月磨一劍
“從政府談判到活動(dòng)策劃，我們準(zhǔn)備了整整兩個(gè)月。”烏蘇xQIN團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人透露，關(guān)鍵成功因素包括：
l 政府關(guān)系：專人多次赴昭蘇與政府磋商，爭(zhēng)取最大權(quán)益
l 資源整合：協(xié)調(diào)政府、融媒體、KFC等多方資源，發(fā)揮橋梁作用
l 應(yīng)急方案：當(dāng)那拉提景區(qū)無法直播時(shí)，迅速協(xié)調(diào)夏塔作為替代場(chǎng)地
執(zhí)行細(xì)節(jié)：魔鬼在細(xì)節(jié)中
l 時(shí)間把控：將夜市活動(dòng)時(shí)間調(diào)整為21:00-24:00，契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣
l 物料落地：嚴(yán)格依據(jù)效果圖進(jìn)行物料制作與落地搭建，短時(shí)間、高品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)。
l 現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：多城市多場(chǎng)地活動(dòng)執(zhí)行，第三方人員管理有序，確保準(zhǔn)確傳達(dá)品牌要求
行業(yè)思考：下一個(gè)爆款該怎么造？
在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，品牌營(yíng)銷已進(jìn)入“場(chǎng)景為王、體驗(yàn)至上”的新階段。烏蘇啤酒×天馬節(jié)的合作，不僅是2025年夏季營(yíng)銷的最大贏家，更是文旅營(yíng)銷新范式的探索——證明品牌與地方文化IP的深度綁定，可以產(chǎn)生1+1>2的效果。
“未來，烏蘇啤酒將持續(xù)以品牌力量賦能新疆文旅發(fā)展?！睘跆K啤酒總經(jīng)理姜濤的這句話，或許預(yù)示著更多品牌將加入文旅營(yíng)銷的戰(zhàn)局。
所以問題來了：當(dāng)啤酒遇上馬術(shù)都能擦出這樣的火花，你的品牌下一個(gè)爆款合作會(huì)是什么？文旅營(yíng)銷的天花板，已經(jīng)被烏蘇啤酒狠狠抬高了！
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