不止于“贊助”，品牌如何打造“戰(zhàn)略共創(chuàng)”新范式？
在戶外運動日益成為飲料行業(yè)增長核心動力的當下，品牌應(yīng)如何突破傳統(tǒng)曝光邏輯，深入觸達高凈值人群的生活方式與精神認同？2025年5月，天絲集團紅牛品牌與第十四屆商學院沙漠挑戰(zhàn)賽的深度合作，為我們提供了一個從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行完整貫通的品牌“戰(zhàn)略共創(chuàng)”新范式。
這并非一次簡單的冠名，而是一場精心策劃的、關(guān)于精神共鳴與商業(yè)價值的深度對話。
一、戰(zhàn)略遠見
為什么是沙賽？一次精準的“人群心智”卡位
選擇沙賽，并非偶然，而是基于對市場趨勢和目標人群的深刻洞察。
1.賽道契合：功能飲料與極限挑戰(zhàn)的天然同盟
戶外運動，特別是極限挑戰(zhàn)，與功能飲料的消費場景和精神內(nèi)核存在著高度的天然契合。沙漠，作為終極挑戰(zhàn)的象征，是展現(xiàn)“能量”與“極限”的最佳舞臺。作為功能飲料的領(lǐng)導品牌，與沙賽的合作，是將品牌核心功能與用戶生活方式進行深度綁定的戰(zhàn)略選擇。
2.人群精準：鎖定高凈值、高影響力的“意見領(lǐng)袖”
沙賽匯聚了來自亞太地區(qū) 110 余所頂尖商學院的 4000 余名精英選手。他們是社會的中堅力量，是高學歷、高收入、高社會影響力的 “三高人群”，更是引領(lǐng)消費潮流、影響社會價值觀的“意見領(lǐng)袖”。
天絲集團紅牛品牌為搶占沙14戶外玩家心智，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略支點，基于清晰的戰(zhàn)略判斷制定了兩大核心戰(zhàn)術(shù)：
- 構(gòu)建賽前專業(yè)支持體系
為觸達這一群體，在賽事籌備階段，通過為參賽的精英選手提供定制化的體能訓練指南、沙漠極端環(huán)境下的營養(yǎng)補給方案與安全須知，在第一時間確立了“專業(yè)賦能者”的角色。在挑戰(zhàn)開始前就通過賽前激勵建立深厚的品牌信任，讓參賽者感知到天絲集團紅牛品牌不僅是飲料，更是他們挑戰(zhàn)征程中值得信賴的可靠“能量伙伴”。通過他們的親身體驗和口碑傳播，精準滲透到更廣泛的高端消費圈層，實現(xiàn)品牌價值的高效提升。
- 主導品牌精神敘事
天絲集團紅牛品牌一直倡導的“挑戰(zhàn)自我，突破極限”的品牌精神，與沙賽所秉持的“堅韌、協(xié)作、挑戰(zhàn)”的賽事理念，在精神層面上實現(xiàn)了完美同頻。通過前期發(fā)布的系列海報、選手專訪視頻及故事文案，持續(xù)強化這一精神標簽。其戰(zhàn)略意圖在于，確保品牌價值不被具體賽事主題所稀釋，始終占據(jù)“精神引領(lǐng)者”的高位，將賽事轉(zhuǎn)化為品牌精神的生動注腳。
二、體驗革新
創(chuàng)造“峰值記憶點”，讓品牌成為體驗的一部分
如何讓品牌體驗深入人心？天絲集團紅牛品牌的選擇是：不止于贊助，更要主動創(chuàng)造內(nèi)容、定義環(huán)節(jié)，讓品牌成為賽事體驗中不可或缺的一部分。
1.第一視角沉浸式直播，“云體驗”引爆情感共鳴
品牌創(chuàng)新性地邀請了運動領(lǐng)域達人師義龍，擔任“天絲集團紅牛品牌沙14——真牛能量體驗官”。通過他的第一視角直播鏡頭，讓萬千觀眾得以“云體驗”實時沉浸于大漠的壯闊與挑戰(zhàn)的艱辛。鏡頭刻意捕捉選手在品牌補給站獲得能量支持、重燃斗志的瞬間，將品牌“提供身體能量與精神鼓舞”的感知具象化、戲劇化。這一戰(zhàn)術(shù)旨在降低極限運動的觀賞門檻，并提升內(nèi)容感染力，擴大賽事影響力，更能以強烈的代入感激發(fā)觀眾的情感共鳴與來年參與的興趣，將觀看行為轉(zhuǎn)化為對品牌價值的高度認同。
2. 創(chuàng)立“Red Bull Final Race 一往5前”賽中賽，制造賽事高潮
在主賽事之外，創(chuàng)新性地設(shè)立了“Red Bull Final Race 一往 5 前”賽中賽，聚焦最后 5 公里的沖刺。它不僅是主賽事的精彩延續(xù)，更是一場獨立的競技盛宴，賽中賽為參賽選手提供了在沙漠中一決高下的獨特機會，在制造賽事高潮，增強競技性與觀賞性的同時，也將天絲集團紅牛品牌與“能量、拼搏、最終沖刺、突破自我”等關(guān)鍵詞深度綁定，進一步激發(fā)選手的拼搏精神。
三、社群構(gòu)建
從 “產(chǎn)品提供方” 到 “社交連接器” 的進化
沙14匯聚了來自各個頂尖商學院的4000余名精英選手。面對這群高凈值、高影響力人群所帶來的圈層價值，天絲集團紅牛品牌的戰(zhàn)術(shù)核心是：將自己從“產(chǎn)品提供方”升級為“社交連接器”，激活圈層的“社交貨幣”價值。
1.催化“傳幫帶”社群生態(tài)，穩(wěn)固情感鏈接
本屆賽事，通過鼓勵團隊協(xié)作、設(shè)立老帶新機制等方式，幫助玩家彌合社群間隔閡，擴大社交圈，并強化參賽者之間的情感鏈接。一場極限挑戰(zhàn)的共同經(jīng)歷，遠比一次商務(wù)酒會更能拉近人與人之間的距離。賽后，這種基于共同極限經(jīng)歷的戰(zhàn)友情得以延續(xù)，而天絲集團紅牛品牌，作為這一切的見證者與推動者，也順理成章地成為了一種“社交貨幣”和圈層認同的標簽。
2. 精準覆蓋與口碑裂變，完成營銷閉環(huán)
依托沙賽的巨大影響力，成功觸達了中國乃至亞太的商業(yè)菁英與戶外運動愛好者這一精準人群。通過他們的親身參與和口碑傳播，品牌的影響力在覆蓋超過120萬的高凈值戶外人群組成的高端市場中，實現(xiàn)深度滲透與裂變，完美完成了從廣泛曝光到精準滲透，再到圈層推崇的營銷閉環(huán)。
四、價值印證
數(shù)據(jù)量化成果，精神落地生根
本次“戰(zhàn)略共創(chuàng)”的成功，不僅在于聲量，更在于可衡量的實效與精神的生動詮釋。
1.多維數(shù)據(jù)驗證影響力
活動在社交媒體上創(chuàng)造了現(xiàn)象級傳播，相關(guān)話題閱讀量、媒體轉(zhuǎn)載報道量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)均突破歷史峰值：營地單日互動超4300人、線上曝光超10,000+、真牛能量體驗官直播總觀看量超480萬、覆蓋超120萬的高凈值戶外人群，#天絲集團紅牛品牌贊助沙賽#相關(guān)新聞成功撬動新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、環(huán)球時報、等各大媒體報道，累計觸達超2.2億人次這些量化成果，有力證明了天絲集團紅牛品牌在提升高端人群參與度、放大賽事影響力方面的強大效能，也為品牌不止于贊助價值提供了實證支撐，體現(xiàn)出品牌在打造“戰(zhàn)略共創(chuàng)”方面的實際成效。
2.人物故事具象化品牌精神
除了官方的賽事傳播以外，更具力量的是那些在賽后自發(fā)傳播的，身穿紅牛logo服飾的選手們征戰(zhàn)沙賽的真實故事。他們的挑戰(zhàn)與堅持在朋友圈、微信群、微信公眾號、抖音、小紅書等私域和公共社交平臺中廣泛傳播，將“挑戰(zhàn)自我，突破極限”的品牌精神轉(zhuǎn)化為有了血肉和溫度的具象敘事，持續(xù)打動著更廣泛的消費者心智，構(gòu)筑起堅實的品牌情感護城河。
五、格局升維
架設(shè)中泰文化橋梁，彰顯企業(yè)社會責任
2025年正值中泰建交50周年，作為泰國在華企業(yè)的杰出代表，天絲集團紅牛品牌通過“體育+文化”的融合模式，構(gòu)建起中泰人民交流的新橋梁，將此次賽事提升到了促進國際文化交流的戰(zhàn)略高度。
1.全方位植入泰國文化元素
天絲集團紅牛品牌品通過邀請?zhí)﹪w育網(wǎng)紅參賽、設(shè)置泰國旅游局展位推廣泰式按摩與旅游、攜手正大集團呈現(xiàn)泰國美食、邀請?zhí)﹪笫桂^官員出席開幕儀式等一系列舉措，將賽事打造為中泰文化交流的生動載體，不但豐富了賽事內(nèi)容，也以實際行動提升了品牌在中泰國際合作中的戰(zhàn)略價值，展現(xiàn)了企業(yè)的社會責任與格局。
2. 推動國際體育賽事雙向聯(lián)動
從“邀請?zhí)﹪x手參與沙賽”的舉措，到“沙賽優(yōu)勝者直通泰國馬拉松”的獎勵機制，紅牛構(gòu)建了一個中泰體育文化交流的雙向聯(lián)動閉環(huán)。這不僅是賽事資源的互換，更是兩國青年精英通過體育平臺進行深度對話的創(chuàng)舉。天絲集團紅牛品牌利用自身在體育領(lǐng)域的強大基因與資源，推動中泰體育文化交流，切實助力了商界精英建立國際社交網(wǎng)絡(luò)，并將品牌發(fā)展與中泰友誼的時代篇章緊密相連。
天絲集團紅牛品牌與沙14的合作，是一次從市場趨勢洞察出發(fā)，以清晰品牌戰(zhàn)略為導向，通過環(huán)環(huán)相扣的精細戰(zhàn)術(shù)予以完美執(zhí)行的整合營銷案例。它超越了傳統(tǒng)體育贊助的范疇，完成了從能量補給者到體驗定義者，再到社群連接者，最終升維至文化推動者的品牌角色進化。
這次活動不僅鞏固了天絲集團紅牛品牌在功能飲料市場的領(lǐng)導者地位，更在天絲集團“為更美好世界注入活力”的宏偉愿景中，寫下了兼具商業(yè)價值與社會價值的生動一頁。
未來，期待天絲集團紅牛品牌繼續(xù)以極限挑戰(zhàn)為紙，以品牌精神為墨，在全球范圍內(nèi)書寫更多關(guān)于突破、連接與活力的故事。
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