SPADE ACE | C引力品牌落地：電解質水如何破局“運動補水”同質化？
功能飲料市場也進入了“神仙打架”時代
幾乎都在喊著
“快速補水”、“補充電解質”…
全都卷起來了，這到底該怎么卷?。?/p>
新電解質水品牌 - C引力
站在了商業(yè)化的十字路口
這次我們的任務正是讓C引力實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌落地
放眼整個電解質飲料市場
頭部品牌外星人聚焦輕運動人群與日常人群，主打0糖0卡低負擔感
進口經(jīng)典品牌寶礦力強調補水和吸收效率，穩(wěn)定可靠，有一定含糖比例
佳得樂服務高強度運動人群，功能強，口感卻一言難盡
不同的品牌
他們有著自己的定位 服務不同強度的人群
C引力想要進入賽道到底應該往哪個方向前進？
首先它具有這些條件：
光靠產(chǎn)品本身找不到答案
歸根結底我們還得先看消費者
消費者到底是誰？
大家腦海里一想到功能飲料，就會想到愛運動的年輕人
品牌也是這么認為的
所以最初我們的調研視角聚焦在了22-28歲的年輕消費群體上
但為了更全面的探索市場潛力，還主動將調研視角上探
延展到28-35歲的成熟輻射人群
這多看一步，精準捕捉到了真正的核心
原本作為輻射的成熟人群對比年輕人群：
從嘗鮮到養(yǎng)成 - 飲用頻率更高，場景更廣
從價格到價值 - 不再只看性價比，更看重成分功效，愿意為健康買單
這群28-38歲、身處一線/新一線城市的中產(chǎn)白領
他們需求度更高，支付意愿更強
反而更與C引力契合，成為真正的核心人群
當我們明確了人群和需求
先前的疑問自然也被解開
賣點逐漸清晰
我們回頭看了C引力創(chuàng)始人的初衷
熱愛運動的她創(chuàng)造了一款既健康又能高效補能的飲品，我們將這份健康理念提煉并升華
打造了完整的C引力品牌理念：
愿景：為健康生活創(chuàng)造更好補給
使命：堅持健康低糖更好補水充能
C引力不再只為運動而生
它可以解渴也可以為生活充電
基于這些定位
我們?yōu)樗蛟炝?strong>有趣又雙關的品牌標語：
“果燃補水又充電”
有了清晰的定位后
我們還希望能夠真正把它落地
為此我們打造了C引力的消費場景
C引力還可以出現(xiàn)在哪里？
核心場景不止有運動健身和高溫環(huán)境
我們還拓展出早C晚A、戶外運動場景
同時經(jīng)過先前的市場調查和目標消費群體分析
我們還挖掘出了一些具有C引力特色的延展場景：
特殊時期、發(fā)熱腹瀉、低碳控體、搭配飲食
把補水這件事融入每一個生活瞬間
讓電解質補充從“運動剛需”成為“生活常備”
當品牌定位、賣點與場景體系完成之后，
C 引力也開始真正進入市場，與消費者見面
當補水不只是解決口渴
當功能飲料能適配消費者的生活節(jié)奏
C引力打開了更廣闊的市場空間
在未來，也將繼續(xù)扎根消費者需求
在功能飲料賽道走出屬于自己的道路
成為更多人生活中不可或缺的補水搭檔
這就是C引力品牌落地的起點
市面上并不缺好的產(chǎn)品
而好的產(chǎn)品需要有好的打法
當品牌真正貼近消費者的生活
商業(yè)化，便不再是一道難題
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