阿里淘鮮達(dá)：雙11撩這一下，很開心！
雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)再度來襲，放眼望去營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上眾品牌爭(zhēng)奇斗艷、百家爭(zhēng)鳴。然而在看倦了千篇一律、吹噓廣告的消費(fèi)者面前，如何獲得品牌聲量與銷量的雙重提高，突出重圍占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，成為眾品牌的主要目標(biāo)。
通過洞察，淘鮮達(dá)另辟蹊徑以一組“性冷淡”海報(bào)強(qiáng)勢(shì)吸睛，創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)“雙11”！
01「鮮肥MAX」
下輩子還要做自己，橫行霸道，富得流油
02 「大眾情人」
你看到的層次，都是我的故事
03「實(shí)力杠精」
一張嘴就知道，肚子里有料
04「宇宙甜甜女孩」
我是你的銀河系，每顆星星都甜蜜
05「小單純」
給想長(zhǎng)大的小孩，和心里長(zhǎng)不大的小孩
06「全能擔(dān)當(dāng)」
百搭沒個(gè)性？呵呵。
07「告白神器」
心里藏了好事，酸也是你，甜也是你
08「慢熱男孩」
熟了，才更有味道
09「真·暖男」
不留痕跡，是恰到好處的溫柔
10「治愈君」
平凡的一天，也要活得熱氣騰騰呢！
匠心設(shè)計(jì)，強(qiáng)勢(shì)突出品牌調(diào)性
當(dāng)雙11走到第十年，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已不全然局限于價(jià)格，所以品牌在制定策略時(shí)也不能囿于單純推銷。但高級(jí)的營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)的同時(shí)，必須遵從品牌的調(diào)性。而這點(diǎn)，淘鮮達(dá)用極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和高質(zhì)感的服務(wù)，為雙11市場(chǎng)的高級(jí)銷售起到了很好的示范作用。
淘鮮達(dá)的十張海報(bào)在選圖設(shè)計(jì)上追求真實(shí)卻仍獨(dú)具匠心，利用產(chǎn)品的實(shí)物圖回歸食材本身，特寫鏡頭清晰展示了其內(nèi)部層次結(jié)構(gòu)，用視覺上的細(xì)節(jié)刺激味覺，通過展示食物自身的天然美感喚醒消費(fèi)者關(guān)于它們的獨(dú)家記憶。
文案則多利用長(zhǎng)短排版，結(jié)合擬人手法一語(yǔ)雙關(guān)。與其說是在描寫食物的口味、特點(diǎn)，不如說這是對(duì)當(dāng)代年輕人的一類深刻洞察。如此交織融合，不僅使整組海報(bào)的傳播格調(diào)保有相當(dāng)?shù)馁|(zhì)感，還使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，有力的幫助品牌和用戶建立連接。
產(chǎn)品內(nèi)容化，深度挖掘潛在客戶
當(dāng)下消費(fèi)者受碎片化營(yíng)銷影響嚴(yán)重，注意力極度稀缺，簡(jiǎn)易的創(chuàng)意難以在消費(fèi)者腦海中形成深刻印象，淘鮮達(dá)將產(chǎn)品內(nèi)容化，為食物增添溫度和人情味。跳脫出“飽腹”的傳統(tǒng)概念，讓平淡無(wú)奇的流水線產(chǎn)品成為具有差異化特質(zhì)的好貨。而一旦產(chǎn)品有了人味，就打開了一扇連接和溝通的入口，此行為意在深度培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，讓淘鮮達(dá)和更多人的關(guān)系越來越親密。
除此之外，在如何深入挖掘潛在客戶上，淘鮮達(dá)也有獨(dú)特見解。針對(duì)年輕人和新中產(chǎn)“不將就”的心理狀態(tài)，利用產(chǎn)業(yè)更迭升級(jí)和新零售圈住目標(biāo)用戶。滿足消費(fèi)者低成本優(yōu)化生活品質(zhì)的訴求。
多元化投放，提高知名度
一方面，淘鮮達(dá)以地域性分層精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，在線上持續(xù)投放雙11購(gòu)物攻略引發(fā)關(guān)注，集合一波品牌明星和微博大V的勢(shì)力，聯(lián)動(dòng)品牌在新媒體平臺(tái)呼吁全民曬單。利用偶像效應(yīng)為雙11大促蓄力，成功將前期沉淀的用戶安利種草，并最終引導(dǎo)消費(fèi)拔草。
另一方面，淘鮮達(dá)在門店及門店覆蓋3km范圍內(nèi)也進(jìn)行精準(zhǔn)投放。在上海、蘇州、福州、寧波、杭州等地輔以分眾與電視媒體點(diǎn)位，多管齊下地將內(nèi)容滲透進(jìn)目標(biāo)用戶的日常，深入營(yíng)造雙11氛圍。不同于線上年輕消費(fèi)者的口吻，線下門店文案內(nèi)容更偏親民?？山邮苣挲g跨度較大，能對(duì)更大范圍的消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)的吸引力。
買菜不用拎，媽媽超省心
公園遛彎下象棋，回家做飯來得及
手機(jī)買菜不費(fèi)事，多點(diǎn)時(shí)間陪孫子
每天拼搏不怕苦，送點(diǎn)新鮮給父母
下班太晚，買菜我來你別管
工作太忙，身體千萬(wàn)要顧上
米面太重，好心疼你拎不動(dòng)
多睡十分鐘，早餐輕松到
周末躺著吃，為什么不可以
手機(jī)淘寶下單，1小時(shí)免費(fèi)送達(dá)
手機(jī)淘寶下單，1小時(shí)免費(fèi)送達(dá)
上手機(jī)淘寶逛大潤(rùn)發(fā)，1小時(shí)送到家
下頓吃什么？今天吃什么？下班吃什么？
（線下地鐵）
周末吃什么？晚上吃什么？
（線下地鐵）
淘鮮達(dá)的創(chuàng)意絕非空穴來風(fēng)，早在今年的7月份和9月份，他們就做出了讓人眼前一亮的宣傳產(chǎn)品。從能夠喚醒人們對(duì)食材期待的平面海報(bào)，到思考家庭的溫暖的宣傳視頻，無(wú)一不讓大家對(duì)淘鮮達(dá)刷新理解、擴(kuò)充想象。
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