太浪：一家不正經(jīng)賣酸菜魚的店
近日，“泡面榨菜二鍋頭大賣代表消費降級”的新聞引起網(wǎng)友非議，紛紛留言調(diào)侃——
“明明是因為好吃才吃的，十幾塊一盒的泡面你說我消費降級，沒時間壓力大吃泡面而已?！?/p>
為什么在一個提倡均衡飲食健康生活的年代，泡面榨菜會逆流而上銷量大增呢？
回答這個問題前，我們可以看到，不只是泡面，所有火鍋、酸菜魚、小龍蝦、烤魚等重口味菜都做成為夜宵聚餐的主流之選。
這是否暗示了我們受眾是一群口是心非的年輕人？嘴上說不要，身體卻很實誠。高房價高房貸高房租，高強(qiáng)度的工作導(dǎo)致的理想和現(xiàn)實的差距，讓這些表面自稱“佛性青年”的人群，急需一個情緒宣泄口，至少在吃上面！
洞察到消費人群情緒，在結(jié)合太浪酸菜魚二次元的品牌因子，我們提煉出“浪味青年，just do eat”主張，從小程序測試到不同圈層KOL進(jìn)行全方位傳播推廣，跳脫出競品常見的食材口味等宣傳套路，來一場“浪味青年”生活方式的演繹。
一、各有便簽和態(tài)度——浪味青年海報
人設(shè)年代，對人對己都需要標(biāo)簽來快速認(rèn)知。君不見“綠茶”、“隱形貧困人口”、“積極廢人”等標(biāo)簽流行了一撥又一撥。
鑒于此，我們從衣食住行四個方面+飲食衍生了不同浪味青年標(biāo)簽，深入挖掘浪味青年態(tài)度主張，在這個喪佛年代樹立新的浪味生活方式。
1
隱形胖子：間歇性減肥，持續(xù)性做吃貨！
2
時尚平民：時尚生活法則第一條，即使外賣都要符合我的審美！
（突出太浪酸菜魚高顏值外賣優(yōu)勢）
3
成年頑童：逛吃逛吃 舊食譜才配不上我的新靈魂！
（突出太浪酸菜魚好玩二次元品牌風(fēng)格）
4
桃花猿人：腳到不了的地方 我有1000種方式讓胃先到達(dá)！
（突出太浪酸菜魚的多種口味優(yōu)勢）
二、做好玩的酸菜魚——浪味青年小程序測試
一個優(yōu)秀的酸菜魚，不僅要好吃更要好玩。
通過給浪味青年貼標(biāo)簽后，對號入座你是哪種浪味青年就成了下一步傳播的主要任務(wù)。
小程序測試通過提煉加班、生活、學(xué)習(xí)等經(jīng)典場景，趣味性問答形式，最大化挖掘每個浪味青年深藏體內(nèi)的浪味人格。
雖然說測試類玩法比較常見很難再有突圍，但我們還是通過無厘頭畫面和文案，彈幕語境力求創(chuàng)新。
掃描二維碼，測測你的浪味人格！
（數(shù)英網(wǎng) App 用戶需點擊放大二維碼后，長按識別）
掃描二維碼，立即體驗
三、做好吃的酸菜魚——不同圈層網(wǎng)紅嘗試推薦
酒香也怕巷子深，再好吃的美食不去宣傳也難以在眾多網(wǎng)紅餐廳中突圍。
即使作為酸菜魚愛好者來看，太浪酸菜魚從顏值口味菜式搭配上，都能還區(qū)別開其他網(wǎng)紅酸菜魚，尤其它采用了無刺巴沙魚作為主料，對愛吃魚且怕刺的人來說簡直是福音。
由此，我們細(xì)分了很多傳播標(biāo)簽，比如“高顏值街拍款網(wǎng)紅便當(dāng)”、“不得不吃的網(wǎng)紅酸菜魚外賣”、“怕吃魚福音的無刺酸菜魚”、“不用排隊的網(wǎng)紅酸菜魚”來從多個維度觸動受眾神經(jīng)，篩選了情感類美食類地域類KOL共同發(fā)力，從而刺激下單消費。
從各個渠道反饋來看，這種細(xì)分宣傳點組合的傳播效果還算令人滿意。
網(wǎng)友評論
四、做實惠的酸菜魚——實打?qū)嵉拇黉N物料
常規(guī)campaign容易忽略線下物料，作為一個外賣品牌，物料卻是消費者能第一手接觸的媒介，非常適合承載促銷產(chǎn)品信息。
避開了傳統(tǒng)簡單粗暴的餐墊，頭條+二次元條漫風(fēng)格趣味十足，同時紅包+菜單+二維碼引導(dǎo)掃描下單，提高引流率。
DM單正反面
一組海報、一個小程序、十多家KOL大號、一個線下促銷物料，開啟太浪酸菜魚新品上市傳播。
截止10月，在餓了么已上市的地域當(dāng)中，太浪酸菜魚在“酸菜魚”搜索關(guān)鍵詞當(dāng)中已占據(jù)前列。
專業(yè)評分
專業(yè)評分已截止
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）