618方太電商聚力情感營(yíng)銷(xiāo)，四維度傳遞家庭幸福觀

數(shù)英評(píng)分

收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2019-06

掃描,分享朋友圈

與傳統(tǒng)銷(xiāo)售漏斗相比，現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸呈現(xiàn)以消費(fèi)者為核心，依靠?jī)?nèi)容吸納特定受眾的濾網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，其精準(zhǔn)性和可持續(xù)性讓品牌在軟性滲透的同時(shí)，也能夠與既定消費(fèi)者建立良性循環(huán)關(guān)系。

方太電商作為一個(gè)始終以幸福為核心價(jià)值輸出及利益溝通點(diǎn)的品牌方，不斷致力于探索上萬(wàn)個(gè)家庭的幸福奧秘。在促銷(xiāo)氛圍濃厚的618期間，更是從衣食無(wú)憂、身心康寧、和睦相處，傳家有道四個(gè)維度深挖適用于中國(guó)家庭的幸福理念和相處之道，旨在造福億萬(wàn)家庭。

和睦相處：郭京飛分享夫妻相處之道

五月下旬，方太電商在雙微上發(fā)起#燃啟幸福魔方#話題蓄水造勢(shì)，聚焦情感、生活類(lèi)KOL為主陣地進(jìn)行階梯式圈層擴(kuò)散，覆蓋千萬(wàn)級(jí)受眾。趁話題熱潮期間，方太攜手人物形象有質(zhì)感和溫度的郭京飛作為方太幸福大使錄制幸福之道Video，分享夫妻之間和睦秘籍：從常說(shuō)幸福五句話開(kāi)始，感受夫妻之間更加有愛(ài)的相處模式。210萬(wàn)視頻播放量和近萬(wàn)余條UGC的背后，正是用戶(hù)對(duì)方太幸福理念的支持和認(rèn)可。

傳家有道：有聲繪本營(yíng)造親子時(shí)光

方太電商聚焦夫妻間幸福之道的同時(shí)，不忘銜接父母與子女之間的幸福。在兒童節(jié)前夕，方太聯(lián)合讀小庫(kù)為用戶(hù)定制郭京飛專(zhuān)屬有聲繪本，藉以貼近孩子的生活方式，讓父母在給予孩子呵護(hù)和陪伴的過(guò)程中自發(fā)傳遞方太親子幸福理念，為億萬(wàn)家庭營(yíng)造更加溫馨的家庭氛圍的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)品牌好感度的有效賦能。

640.webp.jpg

幸福食光：有聲海報(bào)聚焦點(diǎn)滴幸福

除夫妻，親子間的幸福外，方太將幸福的主體上升定格至整個(gè)家庭。六組聲音海報(bào)的沉浸式體驗(yàn)，將切菜，洗蔬果，煎牛排等平凡而又溫馨的廚房聲音具象化，深入引發(fā)用戶(hù)內(nèi)心記憶和情感共鳴，旨在發(fā)掘家庭中那些細(xì)微而又無(wú)處不在的愛(ài)意，讓用戶(hù)感受源于身邊的真實(shí)點(diǎn)滴幸福。

身心康寧：關(guān)注健康，向幸福生活開(kāi)跑

基于用戶(hù)對(duì)幸福的定義從物質(zhì)擁有到精神富足轉(zhuǎn)型的精準(zhǔn)洞察，方太圍繞著全面健康的生活理念，將健身與環(huán)保結(jié)合起來(lái)，打造了全家參與、快樂(lè)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)心環(huán)保的“健康樂(lè)活跑”快閃活動(dòng)，吸引了近400余人的駐足圍觀，為線上話題進(jìn)一步聲量造勢(shì)。

繼而方太瞄準(zhǔn)年輕流量池，深耕抖音用戶(hù)，打出快閃x抖音組合拳，圍繞五大運(yùn)動(dòng)類(lèi)KOL為話題遞推加持，1.2億次播放量瞬間將#健康樂(lè)活跑推上熱門(mén)話題，大幅度增加品牌曝光的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的鋪墊轉(zhuǎn)型。

6405.webp.jpg

聚力魔方：開(kāi)在家的幸福大排檔

方太產(chǎn)品雖然圍繞著廚房，圍繞著一日三餐，但幸福理念卻從不囿于廚房。在幸福感缺失的加班族面前，夜宵成了下班后最欣慰的時(shí)刻。但方太提倡一種既有著大排檔般輕松愉快的飲食氛圍，更有著利于健康的飲食環(huán)境。

于是一檔“不可思議夜排擋“直播落戶(hù)在寧波方太生活家。除美食KOL韓廣亮現(xiàn)身直播現(xiàn)場(chǎng)燴制大碗寬面、十三香龍蝦等夜宵美食外，主持人更是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試產(chǎn)品，孵化潛在購(gòu)買(mǎi)人群，完成由流量到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。為活化網(wǎng)友活躍度，期間設(shè)立了多種問(wèn)答互動(dòng)機(jī)制發(fā)放直播福利，吸引了近613萬(wàn)海量聲量。數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友刷屏互動(dòng)，積極投身于這檔由方太產(chǎn)品做出的健康而又美味的夜宵盛宴。

在如今共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，方太更加注重一個(gè)品牌與消費(fèi)者情感和生活上的聯(lián)結(jié)，緊扣因愛(ài)偉大品牌主張的同時(shí)，更意在傳達(dá)契合時(shí)代，契合消費(fèi)者本身的幸福理念，將關(guān)于如何營(yíng)造幸福生活的方式真實(shí)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。既贏取了用戶(hù)關(guān)注的同時(shí)，也提升了品牌好感度，間接意義上提升了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。相信在今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，方太可以帶給用戶(hù)更多的驚喜和幸福感。