雙11，我們和阿里本地生活一起開了家店
口碑和餓了么代表阿里巴巴本地生活板塊，今年是第二次加入天貓雙11，作為一只新軍，口碑餓了么擁有本地生活入口以及即時配送體系，使天貓雙11進一步成為全面覆蓋全人群、全品類的全場景狂歡。
但是口碑餓了么提供的只是一個抽象的服務(wù)，如何將它轉(zhuǎn)化成一個具象的形象呈現(xiàn)給用戶，打造一個大促的強IP？提升受眾對阿里巴巴本地生活服務(wù)的認知度呢？
我們和阿里巴巴本地生活一起，在雙十一開了家“奇妙囤券鋪”。
首次聯(lián)合國際餐飲巨頭麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、德克士、星巴克等，以“飯票”、“糧票”的形式，推出可分開使用多次的電子券。券包的形式拉長了用戶的消費期限，雙11的優(yōu)惠也得以延續(xù)。上手淘搜索“奇妙囤券鋪”還有更多國內(nèi)外餐飲大牌“糧票”，娛樂生活板塊滿減優(yōu)惠券。將不可存儲的服務(wù)型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為電子券的形式，打造用戶“囤券”以及“上手淘囤生活券”心智。
隨著雙11臨近，大促狂歡熱度不減，神秘的“奇妙囤券鋪”也陸續(xù)入駐杭州德克士、必勝客線下消費門店以及阿里園區(qū)，與更多消費者互動。線下互動裝置設(shè)有3塊圖案轉(zhuǎn)動區(qū)，用戶只要轉(zhuǎn)出3個相同圖案，就能擁有消費優(yōu)惠券。
品牌跨界，玩轉(zhuǎn)“奇妙券”
除了常規(guī)的優(yōu)惠券、滿減券，為了進一步打動年輕用戶，滿足年輕用戶挑剔的興趣跟審美，我們聯(lián)手阿里巴巴本地生活商家，德克士X三養(yǎng)，以及必勝客Xthefaceshop，以CP的形式打造品牌聯(lián)合營銷，只在奇妙囤券鋪售賣的“奇妙券”。炸雞、拉面一直是很多年輕吃貨永遠無法舍棄的美食，而且他們無辣不歡，在此基礎(chǔ)上我們推出德克士手槍腿和三養(yǎng)火雞面“土味CP”套餐，滿足年輕吃貨對于味蕾的刺激和享受雙重追求。在這之前，B站一批UP主已經(jīng)率先嘗試這種“餓魔深淵套餐”，最高的吃播視頻播放量高達27萬，“土味CP”深受大家喜愛。
在另一波追求極致萌的年輕用戶中，我們則推出了必勝客白桃慕斯蛋糕和thefaceshop定制APEACH氣墊的“萌桃”套餐，以可愛軟萌的桃子產(chǎn)品形象為合作點，收割了一波少女心。從消費者的精神和審美需求出發(fā)，打造有趣有料的奇妙產(chǎn)品，滿足需求的同時用內(nèi)容推動消費。
一日一大牌，多方式承接流量風(fēng)暴
天貓雙11預(yù)熱期，我們還推出了“一日一大牌”活動，每天大流量集中曝光，集中促銷，不讓用戶錯過任何一個實惠。在社交媒體上我們與麥當(dāng)勞、德克士、哈根達斯、必勝客、肯德基等眾多餐飲巨頭共同發(fā)起#雙11，囤點糧票才夠味#話題，每天一大牌互動，全方位轟炸用戶視覺。手淘“奇妙囤券鋪”主會場專屬位置展示每日大牌優(yōu)惠。
品牌聯(lián)合海報
不得不說，吃貨的力量絕對是巨大的，預(yù)售才10個小時，大牌20天的倉庫就被大家搬空。
11.11爆發(fā)期，眾多餐飲大牌銷售金額巨幅增長，CoCo都可、星巴克餓了么雙11卡券受到眾多吃貨的親睞，肯德基、麥當(dāng)勞2小時內(nèi)就突破去年雙11全天的銷售記錄，肯德基也成為本地生活服務(wù)領(lǐng)域首個單日銷售額過億的品牌。天貓雙11儼然已經(jīng)成為阿里生態(tài)商業(yè)力量的大協(xié)同，在本地生活領(lǐng)域，就有百萬的商家共享雙11的流量池，消費者則享受到數(shù)字化本地生活帶來的更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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