為了發(fā)布IP，微博借錢居然拍了支鴨片
微博借錢于1月10日正式發(fā)布自己的IP形象形象——李富貴，李富貴是一只基于鴨子的形象進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)造的IP，作為扮演在品牌與用戶間溝通的橋梁，李富貴在起初立項之初就有了明確的定位。為了能滿足溝通的基礎(chǔ)條件，鴨子變成了最初的形象的基礎(chǔ)，2019年，社交媒體上針對“你要開心鴨”等對語氣“呀”的替換，“鴨”成了網(wǎng)絡(luò)用戶表達(dá)情緒一種新的詞匯，除此之外，2019年網(wǎng)紅鴨柯爾鴨的興起，瞬間在社交媒體擁有了大批粉絲，用戶對鴨子的喜愛，成了這次微博借錢設(shè)計IP的策略基礎(chǔ)。
對于名字的命名看著有些過于隨意，其實也是在社交媒體環(huán)境下的策略之舉，對于諸如“多多”“萌萌”“樂樂”等偏常規(guī)的名字，用戶很難在短時間內(nèi)記住，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)本身就是一個快速信息更迭的世界，如果你不是有足夠的資金成本去大面積，長時間信息輸出，用戶很難對一個IP產(chǎn)生一個熟悉的認(rèn)知，比如我們知道天貓，那只貓就叫天貓，知道京東的狗，那只狗叫JOY，知道知乎的北極狐，它叫劉看山。
但再去細(xì)數(shù)，可能剩下互聯(lián)網(wǎng)大廠的IP形象很多你只是知道這是哪家的吉祥物，卻很難知道名字，很多公司的吉祥物在整個品牌傳播中其實并沒有發(fā)揮很大作用，不像天貓京東這樣的電商平臺，本身品牌logo就是以IP形象設(shè)計的，所以有更多機(jī)會在用戶心中建立認(rèn)知基礎(chǔ)，但比如百度的吉祥物——百度熊（小度熊），網(wǎng)易云音樂的吉祥物——多多和西西，攜程的吉祥物——游游，有一些我們甚至連名字都記不住。
所以這次微博借錢的名字在取名之初為了能快速在用戶心中建立認(rèn)知，用了更擬人化的人名命名方式——李富貴，李富貴一方面在中國有著極高的認(rèn)知度，“你”的諧音又似“你”，李富貴-你富貴，祝你富貴，也有著更美好的寓意，加上去掉姓氏，單叫“富貴”又朗朗上口，所以最終IP的名字也就定下了——李富貴，這個名字。
【微博借錢IP形象——李富貴】
形象有了，如果在社交媒體快速傳播成了一個關(guān)鍵點，一個IP本身不具備太強的傳播動力，如果只是靠單純的鋪量投放，最后無非是刷了一頓曝光，成本投入大，效果不一定好，用戶也未必能快速記住，所以在這樣的情況下，最終微博借錢策劃了一起偏事件性的內(nèi)容，來完成整個IP的傳播。
第一階段：引發(fā)關(guān)注
起初最早的創(chuàng)意是給IP拍一支創(chuàng)意短片，通過視頻的故事吸引用戶，然后末尾帶出IP，但考慮視頻的傳播性，綜合考慮后，從新調(diào)整策略，先由一起事件引發(fā)關(guān)注，然后在熱度最高時再推出視頻，從而更好的讓社交媒體上的用戶關(guān)注到視頻。所以最終傳播初始階段，先由KOl發(fā)布一條以#如何逼瘋設(shè)計師#為話題的投稿微博，講述某公司設(shè)計師因被老板要求設(shè)計公司IP，而被強行與一只鴨子共事的內(nèi)容，從而將“設(shè)計師”，“鴨子”，“苦逼”等本身具備傳播點的元素組合在一起，打造了一條熱門微博。
此條微博只投放了5個KOL，最終帶動了近30個KOL自然轉(zhuǎn)發(fā)，并成功進(jìn)入熱門微博推薦，熱門評論下也有粉絲評論自然帶出了對于預(yù)埋畫面的提及和討論，吸引了大家對于品牌的關(guān)注。
在自然轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到4000左右時進(jìn)入熱門微博，并最終讓微博保持在近1萬轉(zhuǎn)發(fā)，8千多評論，7萬多點贊。
第二階段：
在持續(xù)兩天的內(nèi)容傳播后，成功吸引大家產(chǎn)生對鴨子的關(guān)注，第二階段放出制作的IP視頻片，將大家的吸引力從設(shè)計師事件轉(zhuǎn)向視頻，借著大家對于鴨子的關(guān)注熱度，將熱度持續(xù)轉(zhuǎn)移到視頻上的鴨子上，并通過視頻最后的IP發(fā)布信息的傳遞，讓大家真正關(guān)注到IP上來。
微博借錢官V同時發(fā)布IP視頻，吸引注意力。
傳播過程中，始終將真鴨子和IP形象李富貴始終保持捆綁傳播，借由真鴨子的熱度讓大家成功注意到IP，并對IP產(chǎn)生快速的形象認(rèn)知。
第三階段，在視頻傳播后，上線#微博送鴨子#活動，將大家對于鴨子的喜愛以及想擁有的欲望放大，并吸引大家參與轉(zhuǎn)發(fā)活動。徹底將轉(zhuǎn)發(fā)送鴨子活動推上熱度。
轉(zhuǎn)發(fā)活動微博下，置頂評論，將IP露出，再次加強大家對于IP的印象，并引導(dǎo)大家進(jìn)行許愿，逐漸將IP形象李富貴和愿望滿足兩個概念建立關(guān)系，后續(xù)通過不斷輸出，加強IP的印象，未來整個IP營銷中，會將IP形象打通至各個營銷環(huán)節(jié)，并植入與產(chǎn)品交互中，將IP在每個細(xì)節(jié)中與用戶都能產(chǎn)生溝通，最終實現(xiàn)通過IP建立與用戶溝通的良好關(guān)系，為后續(xù)品牌營銷打下基礎(chǔ)。
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