名創(chuàng)優(yōu)品，在國(guó)外又貴又招財(cái)
來(lái)源：差評(píng)
原標(biāo)題：《你看不上的名創(chuàng)優(yōu)品，在國(guó)外變成了高攀不起的“奢侈品”》
說(shuō)起商場(chǎng)里最常見(jiàn)的店鋪，應(yīng)該不能沒(méi)名創(chuàng)優(yōu)品吧？
酷似優(yōu)衣庫(kù)的 Logo 設(shè)計(jì)、神似 MUJI 的風(fēng)格，雖然飽受爭(zhēng)議，但并不妨礙名創(chuàng)優(yōu)品一年比一年名氣盛、規(guī)模大。
大到一線(xiàn)城市商圈，小到十八線(xiàn)小縣城，基本上都能看到名創(chuàng)優(yōu)品的身影。
而且他們東西便宜、品類(lèi)多，時(shí)不時(shí)還會(huì)有爆款的聯(lián)名 IP 。很多年輕人即使不消費(fèi)，也忍不住進(jìn)去看看，主打的就是一個(gè)愛(ài)逛。
不過(guò)大家可能想不到，這家土生土長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)，竟然和 Temu 、 Shein 類(lèi)似。。。在國(guó)外也火得一塌糊涂。
甚至毫不夸張地說(shuō)，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的中國(guó) “ 十元店 ” ，正在海外攻城掠地。
這么說(shuō)吧，早在 2015 年的時(shí)候，名創(chuàng)優(yōu)品就在新加坡開(kāi)了第一家海外店鋪。
短短幾年時(shí)間，海外市場(chǎng)門(mén)店的數(shù)量就達(dá)到了 2313 家，占了總門(mén)店數(shù)量的將近四成，全球 105 個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪。
今年 5 月，名創(chuàng)優(yōu)品還把店，開(kāi)到了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，而且一開(kāi)就是 400 多平。
甚至在遙遠(yuǎn)的非洲大陸，都能在商場(chǎng)里看到那熟悉的一抹紅。
咱隨手在外網(wǎng)上一搜，也能看到不少油管博主發(fā)了名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)的種草視頻。
底下的評(píng)論，也清一色的都是 “ 好可愛(ài)！好喜歡！ ” 。
咱們從 2023 年度的財(cái)報(bào)里，也能看出名創(chuàng)優(yōu)品在海外這塊的實(shí)力。其中，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場(chǎng)的營(yíng)收達(dá) 48.24 億元，占了總營(yíng)收的 40% 以上。
而且沖勁還十足，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)只有個(gè)位數(shù)的情況下，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)了 44.6% 。
能有這樣的成績(jī)，國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，鐵定是背后的關(guān)鍵之一。
不過(guò)，世超覺(jué)得名創(chuàng)優(yōu)品的在海外的成功，更重要的是把 “ 因地制宜 ” 四個(gè)字，做到了極致。
首先就是產(chǎn)品上的因地制宜
比如，為了迎合中東消費(fèi)者喜歡穿長(zhǎng)袍的習(xí)慣，中東那邊就開(kāi)發(fā)了一款可以放進(jìn)長(zhǎng)袍的口袋濕巾。
印尼人愛(ài)穿拖鞋，名創(chuàng)優(yōu)品就經(jīng)常推各式各樣的涼拖，現(xiàn)在已經(jīng)形成了 “ 買(mǎi)拖鞋就上名創(chuàng)優(yōu)品 ” 的心智。
還因?yàn)橛∧嵯M(fèi)者偏愛(ài)三麗鷗，名創(chuàng)優(yōu)品直接在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了家四百多平的三麗鷗 IP 限定主題店。
甚至在印度，名創(chuàng)優(yōu)品還成了輕奢品牌，主推一些香味持久的香水。
除了產(chǎn)品之外，名創(chuàng)優(yōu)品在門(mén)店運(yùn)營(yíng)的模式上，也講究一個(gè)各顯神通，推出了多個(gè)國(guó)際服版本。
就比如在印尼，因?yàn)槿A裔數(shù)量多，多少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品，所以名創(chuàng)優(yōu)品可以直接把國(guó)內(nèi)那一套加盟的方法搬過(guò)去，并稱(chēng)之為「名創(chuàng)合伙人模式」。
也就是，名創(chuàng)優(yōu)品在當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司再開(kāi)放加盟，加盟商出錢(qián)，其他的運(yùn)營(yíng)工作交給名創(chuàng)優(yōu)品。
而除了合伙人模式，名創(chuàng)優(yōu)品還有一招 “ 抱大腿 ” ，也就是代理模式。
數(shù)據(jù)顯示，除了亞洲以外，全球范圍內(nèi)有超過(guò) 80% 的海外門(mén)店都采用了代理模式。
這種海外代理模式跟國(guó)內(nèi)的加盟不同，代理商需要自己去運(yùn)營(yíng)和拓展更多的店鋪。
一個(gè)州或者一個(gè)國(guó)家所有的名創(chuàng)優(yōu)品店鋪，很可能都是同一家代理商開(kāi)的。
所以在當(dāng)?shù)貨](méi)兩把刷子，可能還沒(méi)法兒當(dāng)這個(gè)代理商。
像在拉丁美洲的墨西哥，名創(chuàng)優(yōu)品就是跟當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖超市 Grupo Sanborns 合作。
除了提供資金外， Grupo Sanborns 還通過(guò)旗下的 Sears 和 Sanborns 等多家百貨公司，給名創(chuàng)優(yōu)品提供門(mén)店以及租金的折扣。
而名創(chuàng)優(yōu)品總部除供貨外，基本不插手店鋪的經(jīng)營(yíng)，相當(dāng)于是甩手掌柜，商品庫(kù)存需要代理商自己來(lái)消化，店鋪的盈利也得自己操心。
好處在于，代理商對(duì)商品有一定的定價(jià)權(quán)，并且，名創(chuàng)優(yōu)品也不會(huì)對(duì)代理門(mén)店的銷(xiāo)售額做分成。
雖然把店鋪運(yùn)營(yíng)、定價(jià)權(quán)下放給了代理商，但名創(chuàng)優(yōu)品這種這種輕資產(chǎn)的模式，的確能夠借代理商的手快速地進(jìn)行全球化市場(chǎng)滲透。
而除了合伙人模式和代理模式以外，名創(chuàng)優(yōu)品在海外還有直營(yíng)店在撈錢(qián)。
前面咱也提到，名創(chuàng)優(yōu)品的海外店鋪主要集中在亞洲。
但從門(mén)店平均年化收入來(lái)看，美洲才是最賺錢(qián)的市場(chǎng)，海外直營(yíng)店也是主要集中在美國(guó)和加拿大。
在財(cái)報(bào)里，名創(chuàng)優(yōu)品海外直營(yíng)業(yè)務(wù)收入連續(xù)兩個(gè)季度保持了 80% 以上的同比增速，并且貢獻(xiàn)了海外收入的 46% 。
包括名創(chuàng)優(yōu)品的老板葉國(guó)富也承認(rèn)，中國(guó)市場(chǎng)的 ASP （ 平均售價(jià) ）是 35 元人民幣，但在歐洲國(guó)家、美國(guó)，這個(gè)數(shù)字是中國(guó)的三倍甚至更高。
總而言之，靠著因地制宜的商品、各顯神通的門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式，讓名創(chuàng)優(yōu)品的海外擴(kuò)張之路走得還算順利。
不過(guò)，名創(chuàng)優(yōu)品在海外也并非沒(méi)有對(duì)手。
如果拼低價(jià)，光是北美市場(chǎng)就有 Dollar General 和 Dollar Tree 兩家老牌零售折扣店。
就拿 Dollar General 來(lái)說(shuō)吧，在美國(guó)有將近 2 萬(wàn)家直營(yíng)店鋪，而且大多數(shù)商品都只賣(mài) 1 美元，便宜是王牌。
只講究性?xún)r(jià)比，名創(chuàng)優(yōu)品就失去優(yōu)勢(shì)了。
而在自有品牌的行列里，少不了大創(chuàng)、 MUJI 這些個(gè)勁敵。
雖然名創(chuàng)優(yōu)品靠著門(mén)店規(guī)模拿下了市占率第一，但出海并不只是拼誰(shuí)開(kāi)的店最多。
就像葉國(guó)富曾經(jīng)提到過(guò)的那樣，要把名創(chuàng)優(yōu)品打造成全球化的超級(jí)品牌。
這背后，考驗(yàn)的也不僅僅是名創(chuàng)所擅長(zhǎng)的供應(yīng)鏈整合。
怎么打破一些地方對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品 “ 十元雜貨店 ” 的刻板印象、怎么做好產(chǎn)品差異化，這些都是名創(chuàng)優(yōu)品在超級(jí)品牌的進(jìn)階路上，繞不開(kāi)的難題。
作者公眾號(hào)：差評(píng)（ID：chaping321）
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