唯品會(huì)×之外創(chuàng)意：那個(gè)“1,2,3,3,3,...”廣告，后來怎么樣了？
根據(jù)唯品會(huì)提供的數(shù)據(jù)，結(jié)果如下：
唯品會(huì)12.8特賣大會(huì)“完成率達(dá)116%，遠(yuǎn)超既定目標(biāo)”，“新客老客目標(biāo)全部超預(yù)期”。
一起來回顧一下，十分鐘“1,2,3,3,3,......”視頻來襲~
如此爭議廣告的背后，之外創(chuàng)意究竟是怎么想的呢？
雙11和雙12的前后夾擊下，要想拉動(dòng)銷售，唯品會(huì)12.8特賣大會(huì)就需要突圍：促銷就要簡單打折。
當(dāng)下的傳播環(huán)境信息爆炸，導(dǎo)致了消費(fèi)者“沒有時(shí)間”。廣告內(nèi)容必須創(chuàng)新，信息必須短時(shí)間，超精煉，強(qiáng)刺激，否則人們“沒有時(shí)間”關(guān)注。
從消費(fèi)者出發(fā)，他們最關(guān)注最直接的問題就是“打幾折？”。所以，之外創(chuàng)意提出：你喜歡的品牌，3折封頂！
如何用創(chuàng)意演繹“3折封頂”？
把復(fù)雜的事情變得簡單，用傻瓜都能看得懂的創(chuàng)意，通過視頻和純文字來呈現(xiàn)：1,2,3,3,3,......3不上去了，3折封頂。簡單好玩。
“3”了9分多鐘，是為了確定無誤地告訴消費(fèi)者：唯品會(huì)“皮”了一下。
快速了解本次活動(dòng)，戳以下案例視頻
皮一下，讓一部分人先中毒：微博曝光“1,2,3,3,3,......”10分鐘互動(dòng)病毒視頻，讓消費(fèi)者拖動(dòng)進(jìn)度條來觀看。
再皮一下，讓更多人中毒。聯(lián)合大V咪蒙，明星楊紫和其他KOL一同發(fā)布“1,2,3,3,3,......”純文字的微信、微博。
咪蒙推送截圖
楊紫微博截圖
微博KOL截圖
唯品會(huì)發(fā)布“1,2,3,3,3,......”海報(bào)，假裝揭秘解讀。
要皮也要皮到家，唯品會(huì)總部大樓電梯被改造，只有1層，2層，3層，3層，3層，3層，3層，3層……
最終，“1,2,3,3,3,......”十分鐘互動(dòng)病毒視頻播放量超1265.9萬。
微信大號(hào)咪蒙“1,2,3,3,3,......”推文的閱讀量超140萬?！?,2,3,3,3,......”相關(guān)微博閱讀量總計(jì)超3.5億。#唯品會(huì)文案#占據(jù)微博熱搜榜6小時(shí)10分鐘。
對(duì)于之外創(chuàng)意來說，并不是簡簡單單引起爭議性就成功了，而是最終能夠幫助唯品會(huì)拉動(dòng)銷量。
信息爆炸，極簡創(chuàng)意演繹“3折封頂”
信息爆炸的時(shí)空環(huán)境下，消費(fèi)者“沒有時(shí)間”，超精煉，強(qiáng)刺激，短時(shí)間地告訴消費(fèi)者促銷信息：1,2,3,3,3，3，……3不上去了，3折封頂。
消費(fèi)者利益為上，直接說明“3折”
在雙11和雙12的夾攻下，想突圍就必須抓住消費(fèi)者的目光。以消費(fèi)者利益為上，而消費(fèi)者最關(guān)心促銷，唯品會(huì)直接告訴他們“3折”信息。
多次重復(fù)，以強(qiáng)化品牌印象
作為全球最大特賣電商，唯品會(huì)著眼于品牌特賣。視頻和純文字重復(fù)“3折封頂”中的“3”，讓消費(fèi)者記住唯品會(huì)12.8特賣大會(huì)強(qiáng)勁優(yōu)惠政策。
集中引爆，極致表現(xiàn)信息
集中兩天引爆，線上線下聯(lián)合，引爆關(guān)注，大大提升了唯品會(huì)的品牌活躍度，激活了沉睡的老用戶，激發(fā)了新用戶下載，驅(qū)動(dòng)了購買。
最終，唯品會(huì)12.8特賣大會(huì)“完成率達(dá)116%，遠(yuǎn)超既定目標(biāo)”，“新客老客目標(biāo)全部超預(yù)期”。
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