小紅書腰部達(dá)人、頭部達(dá)人和明星達(dá)人怎樣合作？
以下節(jié)選自我的新書《小紅書運(yùn)營從入門到精通》當(dāng)當(dāng)京東等平臺有售。
5.6 腰部達(dá)人應(yīng)該怎么合作
腰部達(dá)人，我們通常的定義是粉絲在1萬以上10萬以下的就是腰部達(dá)人，有的機(jī)構(gòu)是把腰部達(dá)人定義在10萬以上，這個標(biāo)準(zhǔn)也是統(tǒng)一的，因為如果是一個十分垂直的賬號的話，五萬已經(jīng)算是一個非常優(yōu)質(zhì)的賬號了，在一些小眾領(lǐng)域都可以算作是頭部的，如果是一個不太垂直的賬號，50萬都不一定算得上是很優(yōu)質(zhì)的賬號。
從過往的經(jīng)驗來看，素人是很多品牌用的是最多的，其次就是腰部達(dá)人，腰部達(dá)人很多公司常年都在投放，目的就是為了不停的引流，不停的帶來流量。
畢竟腰部達(dá)人都有一定的粉絲，而且粉絲的粘性一般都不錯，那我們在腰部達(dá)人上面投放筆記的話，就很容易得到響應(yīng)。而且腰部達(dá)人的費(fèi)用其實(shí)還算合理，從1000到1萬塊錢之間都有，基本上在4000塊錢左右，如果是公司預(yù)算充足的話，可以在素人的基礎(chǔ)上搭配一批腰部達(dá)人進(jìn)行投放。
這個就可以通過小紅書的蒲公英平臺去尋找腰部達(dá)人合作。
當(dāng)然，如果有時間精力的話，也可以私下通過私信跟對方合作，有一些公司通過私下的合作，不走官方報備，費(fèi)用也會節(jié)約一點(diǎn)。
如果你沒有時間精力的話，就可以找第三方MCN機(jī)構(gòu)，一般MCN機(jī)構(gòu)手上都有一定量的腰部達(dá)人，可以挑選賬號。
在與腰部達(dá)人合作的情況下，基本都是要寄產(chǎn)品的，不可能讓她們看圖寫文，否則這樣寫出來的筆記沒有真實(shí)感，一般情況下都是把產(chǎn)品寄給她們體驗，也不用寄回，就當(dāng)贈送了，這樣她們可以根據(jù)自己的使用心得來寫筆記或者是錄視頻，會更加的直觀，但如果是你的東西確實(shí)很貴的話，也可以讓她們寄回。
腰部達(dá)人因為數(shù)量和素人賬號相比會少一些，所以在這一塊基本上就側(cè)重于一些組合性的關(guān)鍵詞，比如說在筆記里面植入2~3個關(guān)鍵詞，其中一個是熱門關(guān)鍵詞，另外兩個是稍冷門的關(guān)鍵詞，這樣如果筆記被收錄的話，消費(fèi)者通過不同的關(guān)鍵詞搜索，都可以看到筆記。
關(guān)于腰部達(dá)人的投放數(shù)量，正常情況下一個月投放10~50篇左右就可以了，這個也看品牌方的預(yù)算，如果你預(yù)算多的情況下就可以做多一點(diǎn)，如果預(yù)算少的情況下，做幾篇到十多篇都是可以的。
5.7 頭部達(dá)人應(yīng)該怎么合作
關(guān)于頭部達(dá)人這一塊，做的最多的一般是已經(jīng)成名的品牌，因為這些品牌有著比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以去找一些頭部的達(dá)人去進(jìn)行投放，然后把這些達(dá)人投放的筆記或者是視頻作為素材，再去進(jìn)行傳播和利用。如果說轉(zhuǎn)化之類的，這個也是不確定的，很多時候一些頭部達(dá)人的轉(zhuǎn)化并不理想，甚至不及一個腰部達(dá)人，但是頭部達(dá)人的意義就是在于立標(biāo)桿，讓別的消費(fèi)者搜索品牌名之后，突然發(fā)現(xiàn)有一個很厲害的達(dá)人在推薦，那可能這個產(chǎn)品還是不錯的，意義就是在于樹立一個榜樣。
舉個例子，像李佳琦，他在小紅書也有自己的賬號，像這一類的賬號，如果品牌方去合作的話，意義就是在于要一個名頭，要一個噱頭。很多品牌方的想法是，我們有了李佳琦這個背書的話，再去和別的小博主或者是中腰部的博主去談合作，就會容易很多，所以這也是頭部博主的意義所在。
而且在現(xiàn)實(shí)的操作過程中，能夠用到頭部達(dá)人的品牌是很少的，90%的品牌基本上都是用不著頭部達(dá)人的，畢竟它的費(fèi)用比較高。
如果是企業(yè)真的需要找頭部達(dá)人的話，它的量也是很少的，少一些的一兩個，多一點(diǎn)的話可能就是十來個。對于這樣的頭部達(dá)人，也可以通過小紅書的蒲公英平臺去找，也可以通過私信去聊，像這一類頭部的博主基本上都在個人的主頁留有郵箱號，有興趣的可以通過郵箱跟她們聯(lián)系。
對于頭部主播的投放要求，一般不能過于苛刻，因為每一個頭部主播的賬號都有自己的調(diào)性，都有自己的風(fēng)格，品牌方不能按照自己的理解硬性要求博主加?xùn)|西，在里面加個字之類的一般可以協(xié)商，但是最好不要強(qiáng)制性的要求主播在里面加入你的廣告賣點(diǎn)和訴求，因為這樣可能會破壞整體的感覺，而且粉絲看了之后會覺得這不是一個真正的分享，而是一個真正的廣告，所以這一點(diǎn)一定要在合作之前與達(dá)人協(xié)調(diào)好。
5.8 明星種草怎么選
自從林允、范冰冰、歐陽娜娜等明星入住了小紅書之后，小紅書的星味也越來越濃了，現(xiàn)在基本上很多國內(nèi)知名的明星都在小紅書上有自己的賬號，她們也會定期在上面分享自己所使用的產(chǎn)品，然后也會上面接一些廣告，幫助品牌方去推。
因為這幾年疫情的影響，很多明星的工作都處于一個停滯的狀態(tài)，商業(yè)活動也很少出席，各種發(fā)布會的機(jī)會也少很多，自然也就少了很多經(jīng)濟(jì)來源，所以才會有不少明星轉(zhuǎn)投抖音、小紅書去拍短視頻，去做直播帶貨。
在我所合作的一些團(tuán)隊當(dāng)中，包括一些電視臺，他們經(jīng)常會拿到一些明星的資源，比如明星翻包的資源，好物推薦的資源等。
有一些明星可以通過小紅書平臺給品牌方授權(quán)，可以給品牌方拍幾張手持產(chǎn)品的圖片，一般情況是2張，然后再外加一條視頻。
具體的明星小紅書的資源就是上面這樣的一個標(biāo)配，算是一個標(biāo)準(zhǔn)版的，雖然有一些明星的資源可能略有出入，比如有一些的配置是這樣的：
2張手持精修圖+1條好物推薦視頻+小紅書合集發(fā)布+3個月電商授權(quán)+明星推薦/同款title。
價格方面如果是一些頂流的明星的話，費(fèi)用會去到50萬左右，正常情況下很多明星的費(fèi)用都在20萬上下，有的10萬塊錢以內(nèi)都可以操作，如果是更小咖位的明星，幾萬塊錢也能搞定。
品牌方請明星做小紅書種草，其實(shí)它的意義就是利用明星的知名度與影響力，來宣傳自己的品牌，其實(shí)它的轉(zhuǎn)化并不見得馬上就能收回成本，但是它是一個細(xì)水長流的過程。品牌方可以拿著明星給你提供的圖片視頻去做宣傳，在天貓也好，私域流量、朋友圈也好，都可以進(jìn)行發(fā)布，有一些還會拿著明星的一些圖片和視頻，去和一些小的達(dá)人談合作，這樣更有說明力。
如果你的品牌請不起明星代言，那么這種圖片授權(quán)加短視頻的方式是可以考慮的，畢竟它的費(fèi)用和長期的代言費(fèi)相比比較低。
所以對于一些想做品牌，經(jīng)濟(jì)上又想有所節(jié)約的品牌方可以考慮一下。至于選哪個明星，這個就看品牌自身的考量，名氣大、影響力大，有粉絲基礎(chǔ)，肯定是很好的選擇，如果選不到大咖明星，那么和品牌的貼合度，就是選擇明星的另外一個維度。
溝通請V：yiqi573
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）