藍(lán)帶啤酒跨界聯(lián)名WinRAR，玩轉(zhuǎn)情緒營銷
做營銷，就是要搞事！
這幾年，不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在營銷上，搞事情的品牌其實很多，但是能把事情搞對，搞得有影響力的確實不多，不少還是處于自娛自樂的階段，能夠真正出圈的品牌并不多。
譬如“聯(lián)名”是近幾年非常很多品牌都在玩的一種營銷方式，甚至是出現(xiàn)了萬物皆可聯(lián)名的說法。比如說瑞幸咖啡與茅臺的醬香拿鐵，六神和RIO聯(lián)名推出花露水味雞尾酒的合作等等。
但是能夠讓人記住的耳熟能詳?shù)?，?dāng)數(shù)瑞幸與茅臺的醬香拿鐵，其它的聯(lián)名，雖然也小有成就，但多數(shù)是處于不溫不火的狀態(tài)。
深究其因，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多聯(lián)名其實都是通過比較生硬的合作，只是借助某個大卡通IP或者是某個知名的博物館之類的，就以為可以起到1+1>2的效果，但實際上很多效果并不是很理想，根本原因在于兩個聯(lián)名的主體，進行強行的改頭換面或搭配，并沒有很多深刻的聯(lián)系，僅僅是借助于聯(lián)名的名義，把對方的形象VI移植在自己的產(chǎn)品之上，并沒有賦給產(chǎn)品新的定義與靈魂，更無法提供給消費者新穎的體驗與情緒價格，譬如某品牌與馬應(yīng)龍聯(lián)名的口紅，完全起到了適得其反的效果，引來群嘲無數(shù)。
有一些客戶和我聊聯(lián)名時，我都會說聯(lián)名要巧妙，而不是硬上弓。因為很多聯(lián)名并不是說完全不行，只是有些只是讓大家產(chǎn)生好奇或有趣的心理，并不能真正的觸動大家去進一步的試探或者是購買，即使有些人出于好奇嘗試一下，也就沒有第二次了。如果是出于品牌宣傳的角度倒可以嘗試，再如瑞幸咖啡與茅臺的醬香拿鐵，即使當(dāng)初出于好奇購買了，也不太愿意去復(fù)購，但從品牌傳播和事件營銷的角度來說，其所產(chǎn)生的傳播爆能已經(jīng)足夠，但并不是所有品牌聯(lián)名的對象都叫“茅臺”。
聯(lián)名的情緒價值思考
如果品牌與所聯(lián)名的對象之間有著深刻的聯(lián)想，無違和感更好，再進之，如果能給消費者提供情緒價值，那必然會給人留下意料之外的效果。
根據(jù)DT商業(yè)觀察所發(fā)布的數(shù)據(jù)，在所有的品牌聯(lián)名中，能給消費者留下深刻印象的第1名，是產(chǎn)品有創(chuàng)意，這個有創(chuàng)意，其實是大家非常感興趣的。
比如前一陣子肯德基與龍虎風(fēng)油精之間做的一個聯(lián)名，開啟瘋狂星期四，從風(fēng)油精變成了“瘋”油精，從品牌傳播的角度來說，確實起到了很贊的效果。畢竟瘋狂星期四已經(jīng)成為肯德基的招牌，而風(fēng)油精是讓人頭腦清醒的產(chǎn)品，不管是“瘋”與“風(fēng)”之間的諧音梗，還是產(chǎn)品上給消費者所提供的發(fā)“瘋”的情緒價值，都說明肯得基是懂得玩聯(lián)名與情緒營銷的。
而最近另外一個品牌所開展的聯(lián)名也引起了大家的熱議，那就是藍(lán)帶啤酒與WinRAR解壓軟件所做的聯(lián)名，推出了聯(lián)名款啤酒——藍(lán)帶 X WinRAR聯(lián)名解壓款啤酒。
藍(lán)帶啤酒在啤酒界的知名度自然不用過多贅述，而經(jīng)常用解壓軟件的朋友對WinRAR也再熟悉不過了，而啤酒又恰恰是大家解壓的重要產(chǎn)品。
不管是品牌的知名度，還是二者之類的天然聯(lián)想，都可以說是創(chuàng)意聯(lián)名上的天作之合，畢竟不管是老板還是打工人，都需要用酒來給自己的生活解解壓，所以說這款啤酒不僅賣的是啤酒，更是售賣解壓方式與釋放自我的情緒價值。畢竟不管是職場上，還是生活當(dāng)中，很多男男女女都有諸多的壓力，這個壓力有的是來自于工作，有的來自于家庭，總的來說，他們需要去解壓，因此經(jīng)常會約上三五好友聚在一起，來個宵夜，吃個燒烤，或者是酒吧里獨自買醉，這都是他們釋放壓力的良好方式。藍(lán)帶啤酒也在傳播上做足了花樣，從插畫場景海報到走心文案，再到WinRAR的彈窗廣告，均抓住了年輕人的胃口。
從我個人的理解，藍(lán)帶 X WinRAR聯(lián)名解壓款啤酒在內(nèi)容營銷上也有著豐富的場景，比如給自己解壓、給閨蜜解壓、給兄弟解壓、給父母解壓，包括青年人的自我解壓，中年人的自我解壓等等。
當(dāng)然，除了聯(lián)名本身所帶來的影響力之外，藍(lán)帶 X WinRAR聯(lián)名解壓款啤酒，也可以像很多爆品一樣，有著自己獨特且易傳播的昵稱，比如說“大藍(lán)水”或者是“解壓啤”或者是“藍(lán)姐”。這也正如雅詩蘭黛的小棕瓶，Sk-ii神仙水等都以極易傳播的昵稱在市場上縱橫多年。
我們內(nèi)部創(chuàng)作組的同事，甚至調(diào)侃到：“壓力大時，我不想靜靜，只想藍(lán)姐。”他們甚至說，藍(lán)帶 X WinRAR聯(lián)名解壓款啤酒完全可以發(fā)起一場“解壓文案大賽”。
搜索小紅書，像“解壓好物”、“深夜啤酒局”等都是大家喜歡的話題，這或許也是藍(lán)帶 X WinRAR聯(lián)名解壓款可以借鑒和參與的，這其實也證明了當(dāng)下做內(nèi)容營銷，不只是產(chǎn)品有賣點，有趣、好玩、能提供情緒價值，才是傳播的王道。
總結(jié)來說，聯(lián)名的創(chuàng)意點，除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品之外的整體和傳播如果做得好，就很容易觸發(fā)消費者主動傳播的行為，正如醬香拿鐵，很多人都是主動的去發(fā)小紅書、朋友圈和抖音，一旦大家覺得你的產(chǎn)品有意思，就會大力的去傳播。
像藍(lán)帶啤酒與WinRAR解壓軟件的合作，不少消費者在喝這款啤酒的時候，也會隨手拍一下曬個朋友圈，他們發(fā)的內(nèi)容可能與酒無關(guān)，多是一些內(nèi)心的感觸，但這種行為恰恰是酒后的情緒釋放，這也是很多品牌做聯(lián)名說要深度思考的，就是一定要考慮到你的產(chǎn)品是否能給大家?guī)砬榫w價值。而目前網(wǎng)上對于藍(lán)帶的這款聯(lián)名都給出了不錯的評價。
做好產(chǎn)品包裝，講好聯(lián)名故事，提供情緒價值，這是未來品牌做大做強聯(lián)名的標(biāo)配。不管是瑞幸還是藍(lán)帶 X WinRAR聯(lián)名解壓款，或是未來做聯(lián)名的品牌，能夠形成情緒的共鳴，放大情緒，這樣的營銷才更令人“上頭”。感謝交流：yiqi573
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）